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日前，为赋予酒类流通企业更多话语权，各省市酒类流通协会负责人在全国酒类流通协会会长(秘书长)工作会议上提出，目前酒类生产企业“店小二欺客”、“不敬贫爱富”现象十分普遍，缺乏对流通企业的尊重，随意提价、停货、压货、取消合作，构建厂家和谐关系无法落实。
另一方面，华致酒业公司拿下“酒商第一股”后，酒类垂直电商对IPO的渴望越来越强烈：京唐门、百川、Brewmaster.com、贵族世家.在资本化的道路上竭尽全力。
结合白酒大商家《中国酒业“十四五”发展指导意见》的政策倾斜，白酒流通企业正迎来难得的增长机遇。
酒商资本化运作
7月26日，白酒板块延续上周跌势，收盘跌7.34%。在一片“白酒不行”的哀叹声中，一些投资者开始怀念不久前“酒后涨”的好时光。在众多红红火火的回忆名单中，a股唯一的酒类流通企业华致酒行也在“回忆”之列。
消息显示，2021年，作为正统的白酒相关股票，华致酒业公司股价一度从21.65元/股涨到51.79元/股的高位，涨幅达139.21%，丝毫不弱于上市白酒公司。正是华致酒业公司在资本市场上大踏步前进，酒商在市场上的资本化运作进程也变得越来越迫切。
据酒讯不完全统计，已披露或有上市计划的酒类流通企业有名家汇、京糖股份、百川名品、酒仙网、上元股份等。此外，同城酒类分销平台九二、品牌运营服务商宝玉名酒一九批、酒类零售商九茶生、酒类电商品牌醉鹅娘、酒类综合连锁服务平台等多家酒类经销商，要么正在融资，要么正在融资途中。
其中，在白酒板块火热的情况下，大商所的IPO计划更为抢眼。其中，名家汇在IPO的路上挣扎得最为积极。2015年8月成立，次年3月挂牌新三板，2020年5月进入精选层辅导期。名家的每一步都在向外界宣告其登陆资本市场的野心。
此外，为了保险起见，名门望族曾与“海印系”上海五牛投资控股有限公司接触，商谈股权交易事宜。后者掌控的另一个白酒概念是“洛克股份”，也是白酒市场上的“明星公司”。
经过各种尝试，名门望族选择了从事石油钻采设备的*ST宝德。2020年7月17日，*ST宝德发布公告称，拟收购来宝家族不低于52.96%的股份，收购目标为100%股权。几经波折，2021年6月，名家汇宣布暂停精选层面的小额IPO辅导，被业内解读为“集中借壳*ST宝德曲线上市”。
一位证券行业从业人员对酒讯分析称，白酒板块虽然处于短期回调阶段，但整体上涨趋势不变。在直接涉足白酒难度加大、监管趋严的情况下，投资风险较低的边缘酒类流通企业不失为一个好办法。这也直接促成了酒类流通企业加速资本化运营。
经销商难留功德簿
强调酒类流通并不是渠道商的专利。随着消费市场的迭代，白酒企业开始在渠道建设上进行自我创新。
从2016年开始，五粮液开始了O2O电商布局。公司线下门店超过1200家，旗舰店593家，专卖店616家，落地北京、上海、邹、深圳等10大城市。
泸州老窖股份有限公司从2015年开始，将减少经销商层级，成立国窖、窖龄、经济特区等多个品牌的加盟公司，由子公司负责区域内的营销
近年来，贵州茅台直销改革风生水起，不断强调不增加总代理、特约经销商、专卖店数量，发展自营店、电商等直供渠道。数据显示，2020年，茅台酒直销渠道收入132.4亿，同比增长65.65%，占比13.96%。到2021年第一季度，这一比例已经上升到17.5%。
小对《葡萄酒新闻》分析称，原来传统的大商家在价格控制上往往有足够的话语权。当整个酒业的渠道结构发生巨变时，酒企开始扁平化渠道，控制涨价，圈层营销来培育高端产品的市场，以此来摆脱大商家的束缚。这样一来，传统经销商的优势就会消失。
需要注意的是，包括茅五露在内的很多酒企，在一轮新冠肺炎疫情的刺激下，已经将数字营销提升到了企业的战略层面。这种变化将加速酒企渠道的扁平化发展，酒类分销的层级将进一步降低。这对于有实力、有经验的白酒经销商来说，无疑是一个难得的机会。
白酒营销专家肖在分析白酒新闻时表示，纵观整个中国白酒行业的发展，可以发现一个生物学现象——“恐龙现象”。恐龙已经灭绝了，因为它们不能适应环境的变化。以前那些超级经销商，曾经是大酒厂成长的贵人。但是大酒厂已经开始与时俱进，做圈子营销，做渠道下沉，这些大商家还停留在信用本上，可能会被淘汰。
千亿巨头尚未出现
另一个催化渠道商迅速成长的契机是行业政策的推动。根据《中国酒业“十四五”发展指导意见》规划，在市场建设上，实施酒类大商1510培育计划，培育千亿级酒类大商至少一家，百亿级5家，50亿级大商10家。
但遗憾的是，截至到目前，渠道商并未出现“超级大户”。在已公开营收数据的酒类流通企业中，华致酒行2020年的营收规模是49.41亿元，1919是40.20亿元，酒仙网是37.17亿元。
相对于动辄百亿甚至千亿的白酒行业而言，流通大商们的规模尚小。这也意味着，追赶与被追赶都是随时会发生的事。这或许也是它们加快资本化运作的原因所在。
而追求规模的路上，手上握有多少资源就是拼刺刀肉搏的关键时刻了。目前来看，京糖酒业代理了茅台等多个品牌，公司总经销、总代理的保乐力加等洋酒品牌在北京市场占有率已达80%以上；名品世家作为茅台、五粮液供应链大商，手握不少名酒资源；酒仙网含茅率、含酱率以及直播带货走在行业前列……
肖竹青认为，虽然诸多酒商已然打开上市通道，但上市进度因企业和业态而异，而股权结构、治理结构、财务结构则是改造的核心，这些核心指标决定了酒企上市最终的进程。
