作者杨军
酒业马太效应持续加剧，酱香酒的滚入调整还将持续很长一段时间。2022年春节酒市会有哪些亮点？
疫情的常态化让我们逐渐适应，短视频的洗脑优势成为现实，火爆的成交量已经不能满足引导消费的驱动力，葡萄酒全行业马太效应持续加剧，酱香酒的内卷化调整还将持续很长一段时间。2022年春节酒市会有哪些亮点？
春节期间的葡萄酒市场存在巨大的不确定性。这不是坏消息，但希望大家理性看待，因为现在的市场是全新的，真实的，理性的，机会主义的。
从宏观角度来看，今年以来，葡萄酒行业社会库存普遍较低，这是一个好现象。近年来，葡萄酒行业的轻库存逐渐形成，未来有可能转向更极端的“零库存”。再加上电商对传统渠道的培养，一方面渠道竞争加剧，另一方面也逐渐被取代。在即将到来的2021年，一方面社会经济各方面更加理性，社会流动性减弱，购买力下降也是巨大的未知风险；另一方面，快钱越来越难赚，热钱越来越少。突然爆发的酱酒热不也是“跌宕起伏，跌宕起伏”吗？因此，建议酒企和酒商客观理性认识和对待“2022开门战役”，迅速做出调整和适应。能留下来的才是真正的英雄。
不确定的市场加速并催化了企业和品牌对消费者直供的欲望。目前酒业渠道销售疲软，未来很长一段时间内这种现象还会加剧。依靠单一渠道的厂商会越来越难，主要是渠道堵塞。目前已经完成春节渠道布局的企业或品牌，受市场不确定性的影响会小一些。随着春节的推进，渠道链的资金会枯竭，外部的疫情因素和营销的阻力会加速渠道端的瘫痪。直播投放、社区平台、短视频转化已经收获了更多的消费者，直供消费者成为新的突破口。
不确定性促使整个社会寻求新的突破。随着国家整体实力的提升，民族自信心变强，白酒行业也会越来越好。在这种大环境下，发展独具特色的优质白酒势在必行，而且会有更广阔的发展空间。目前饮品的内量来源于传统营销和无底线购物。
大融合产生大点，机会之窗开始显现。笔者11月份在河南、山东调研市场时发现，渠道和小企业群体对酱香酒有一种恐慌心态。笔者认为，“这波酱酒乱象”是小概率事件，小范围事件，小调整事件，应该不是兵家。另一方面，“乱”有更好的机会。这些恐慌的原因要么是由于之前的盲从，要么是不假思索的跟风。本质上，酒是会继续发展的，因为社会经济整体是向上发展的。那么，如何理性看待呢？天下大势将分久必合，现在正是将分久必合的阶段。
在这个“子”市场，我们看到更多的是关于细分的机会，与消费者息息相关。我们关心消费者吗？为什么23块酱能支撑起企业的产品矩阵？为什么有那么多直播明星带饮料？企业为什么要坚守质量第一的红线？
新的突破来自于对最新需求的发现。有时候，需求非常明显，比如辣酱，商品直播，千元以下的次高端价格带；有时候，需求还没捅破窗户纸，各种创新，xx商业模式，各种混外套。确实有很多不确定性。在不确定的主流市场，什么德曼
