半年亏损1000万，傅自应是如何进攻辽宁超商的？
文 | 云酒团队
辽宁英民糖业有限公司董事长傅自应；酒业有限公司，是一个商业经验特别丰富的人。
1991年，傅自应承包了老龙口酒厂的两条生产线，找到了葡萄酒行业的“第一桶金”。1998年与茅台合作，2001年成为辽宁首家茅台专卖店经销商。后来她又联手五粮液、剑南春、汾酒，在沈阳拥有13家名酒专卖店，一时独树一帜。
2013年，葡萄酒行业深度调整，英敏糖业；白酒有限公司半年亏损1000万。傅自应调整产品结构，梳理渠道，成功度过三年难关。2016年下半年名酒复苏，傅自应先后接手茅台黄金王子、中国红、习酒、口子窖等产品，通过门店零售、直供烟酒店、品鉴会等方式，成为辽宁白酒市场颇具影响力的大商家。
傅自应认为，所谓“没有中间商赚差价”，就是酒商必须控制终端和消费者。1996年公司成立鑫源英民名酒连锁公司后，不再涉足批发。直供和零售成了她奋斗了28年的“压舱石”。
作为一个传奇的辽宁商人，傅自应有什么独特的故事？
小店主包下二条生产线，开出首家茅台专卖店
1991年，开了三年零售店的傅自应决心进军葡萄酒行业。她当时找到辽宁老龙口酒厂，提出承包两条生产线，推出高端产品卖酒。
老龙口是辽宁著名的地产酒，在当地很畅销，但产品以中低档为主。傅自应认为，以老龙口的知名度，如果开发出高端产品，应该能打开市场。经过沟通，傅自应承包了两条生产线，推出了750ML绿色磨砂老龙口陈酿和500ML白色磨砂老龙口陈酿两款产品。零售价248元和198元，和当年的茅台、五粮液不相上下。
上世纪90年代，消费者对名酒的品牌意识并不强，而且由于老龙口在当地知名度较高，产品供不应求。傅子英说，她在东北最大的批发市场中国小食品城租了一个摊位。七八个人从事批发和送货。产品畅销三年，让她找到了葡萄酒行业的“第一桶金”。
1998年，受金融危机影响，茅台酒厂开始进入市场，傅自应与之合作。2001年，傅自应在沈阳开设了辽宁省第一家茅台专卖店，随后又联手五粮液、剑南春、汾酒在沈阳开设了13家名酒专卖店，成为辽宁乃至整个东北著名的名酒商。
自从开了名酒专卖店，傅自应对零售和团购有了深刻的理解。90年代，东北白酒流通市场批发盛行。傅自应成立鑫源英民名酒连锁公司后，专注于零售和团购。茅台、五粮液专卖店开业之初，很多人并不看好，认为与批发相比，成本高，投入大。但傅自应认可两点：卖酒需要卖名酒，就近的酒商才能控制市场。卖名酒的品牌意识和锁定消费者的用户思维，成为她驰骋酒海的两大法宝。
6个月亏损1000万，烟酒行+电商扭转战局
2013年，酒业深度调整，英敏糖酒股份有限公司也经历了“过山车”的经历。
2013年，八项规定相继出台。傅自应说，当时团购占公司业务的80%以上。2013年下半年，名酒全部滞销。进价819的天妃茅台最低价825元，年底结账。从7月到12月，公司亏损1000万元。
面对残酷的市场，傅自应迅速做出调整。她把原来的团购业务转到专卖店维护，让业务团队全力开拓辽宁省内的名烟酒店渠道。同时增加了泸州老窖、汾酒、竹叶青等产品
一只手抓烟酒渠道，另一只手傅自应也抓电商。2014年，她抽调三个人成立了电商部门，在淘宝上开店卖地产老龙口系列。傅自应说，老龙口是东北知名的地产酒。东北人遍布全国，很多人在网上买酒。2014年至2015年，公司电商渠道每年销售老龙口超过2000万，成为公司度过调整难关的重要支撑。
回顾英敏公司3年的酒业调整经历，傅自应表示：公司能够渡过难关。首先，它经营名酒。正是因为拥有众多名酒资源，才受到烟酒公司客户的欢迎。其次是直供终端和锁定消费者。在调整期，很多白酒批发商消失，渡过难关的英民公司很快迎来了又一轮发展高峰。
叱咤酒海28年，大商不倒的6字真经
2016年下半年，以茅台为代表的高端名酒开始复苏，拥有茅台、五粮液等13家专卖店的英民公司再次驶入“快车道”。
2016-2017年，傅自应先后携手茅台酱香酒、习酒公司、卫龙有机酒，成为茅台黄金王子、中国红(迎宾酒)、习酒沈阳全渠道运营商，以及卫龙有机酒战略合作伙伴，协助酒企营销。
2017年12月8日，英敏公司协助茅台酱香酒营销有限公司举办“茅台酱香万家共享(沈阳站)”大型品鉴会。辽宁知名烟酒、团购渠道、核心消费者600人参加了此次活动，通过“看色、闻香、品味、品风格”品尝茅台酒。傅自应计划，英敏公司的百人品鉴活动每年都会举办。
不低于4场，一桌式品鉴每天都要举办，通过这种方式培育大量的酱酒“粉丝”，成为名酒价值链上不可或缺的一环。随着规模扩大，符子英还进行了多元化经营，2018年公司更名为辽宁英民集团。符子英总结，自己叱咤酒海28年不倒，主要是遵循了“六字真经”。首先掌控渠道，公司一定要有掌控渠道、链接消费者、运营市场的能力。在辽宁，符子英运营的品牌都获得了成功，以至于被同行称为“新品风向标”；其次就是诚信，公司实行先款后货，很多烟酒店老板常常将数百万货款提前打到公司账户，有客户已经和其合作21年。
2018年，符子英又发起成立公益性质的英民经销商联盟基金会，为白内障、青光眼儿童免费治疗，并资助50名儿童完成小学到高中学业。按照符子英的说法，自己要回报社会。
从承包老龙口生产线，到开设辽宁首家茅台专卖店，再到成立英民经销商联盟基金会，符子英的大商之路充满传奇。符子英表示，如果说事业小有所成，首先在于选择了茅台、五粮液、剑南春、汾酒等名酒合作，赢得了很好的起点；其次掌控终端和消费者，让事业没有成为“无源之水”；而诚信和口碑得到厂家和客户的信任，是英民公司28年发展的动力。正所谓“惠人达己，守正出奇”。
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