曾经听说福建有一个钢铁老板进入白酒代理行业，一年销售额上亿，很快成长起来。我想问他，能不能充分利用自己的人员和资金，拓展一个市场，在没有经销商的情况下，销售额过亿。后来他们说是宣传，其实第一年他亏了2000多万。这才明白，成功的路上没有电梯，你可以直上直下。没有锰钢，就没有真正的好刀。没有经销商的代理商永远做不了多少。没有经销商的代理商是维护不了的，总是疲于奔命。靠侵害经销商利益来发展的代理商，只能白想几十亿。经销商是一个群体，一个需要代理商领导的群体。为什么人多了，管理好了？秦国的大将白起，能指挥几十万军队。中国的经销商数量是代理商的10倍。如何管理？10人一个班，50人一个组，100人一个营。等级分化，有组织。经销商组织的越多，在市场这把尖刀上割的锰钢就越多。经过与市场的长期打磨，亿万富翁诞生了。不要以为一蹴而就。没有8年，你不可能建立一个可爱的团队。经销商是晴雨表，通过它你可以收集品牌天气预报。所有品牌，无论大小，都会先从经销商那里反映情况。茅台开始进货之前，都是从经销商开始的。秦池倒下前一年，他的经销商网络崩溃了75%。即使在三鹿奶粉事件中，经销商也提前很久就开始接待退奶粉的患者家属。为什么那么多代理商亏损上亿！一个原因是我们看不起经销商，我们不重视经销商，我们不关心经销商，我们不像花一样照顾经销商。一个好的代理商必须有一个经销商团伙。大代理一定是经销商管理高手。秘密不多。想做好代理，赶紧找锰钢，多把锰钢放在自己切割市场的尖刀上，这样才能离亿万富翁越来越近。
白酒市场的维护
【业务员工作的开始：每天业务员的工作就是早上向经销商汇报，整理心情，然后加倍努力的面对一天的挑战。这样才能增强信心。毕竟这份工作对我自己来说是一个挑战。
【我们面对的角色：】先说酒店老板。老板很多，各种各样的人，真的让你又喜又忧！拿自己的样品跟老板说：“大哥(大姐)你好，我是XXX的业务员。我们产品的价格是XXX，开瓶费是XXX。如果你用现金支付，你可以把它放回盒子里给XXX。这个产品是央视榜上有名的品牌，所以质量绝对没问题，我们的维护也很到位。我们可以24小时送货。”这是店内讨论的通用说法，但这些只适用于c，当你这样说的时候，有些老板会说：“留几瓶试试，但你要赊销，但你赚不到现金。现在业务员太多，产品太多，说不知道会不会好卖。让我们看一看。消费者认可自己的品牌，你又不可能是名牌！”然后留下几瓶，写一张借条。进店后，售货员要观察周围的情况。最好先和服务员说一下。这样做的目的是了解老板的性格、爱好等。不管酒店开瓶费是给服务员还是老板本人，还是只去掉开瓶费！谈店铺真的是一门很深的学问。只有不断经历，才会不断成熟，才能把老板做好！达到自己的目的！可能有人会问，大一点的店呢？我该怎么办？怎么谈？谈B类以上的店当然完全不一样，因为那些大店的老板都是见多识广的，不会和你的小业务员斤斤计较，他们会直接拒绝你或者推脱你！有一次，一个业务员去一家店，去了几天才找到老板。结果那位大姐说了句“我很忙，过几天再来吧”就从我的视线里消失了。我还是惊呆了！大店就是大店，我委婉拒绝你！有一家甲级店。刚开始业务很混乱，不知道怎么处理。毕竟我经验不足，但只有这样的店才能让我们赢得一定的利润。于是只好硬着头皮第一次发货。服务员对生意特别冷淡。“好吧，放在这里！”我也觉得不好意思。第三次送酒的时候看到有些热度，对生意有好处！和服务员的对话增多了。况且这家酒店的老板是个外地人，表面上看是个很讲究的人，但谁都知道没有奸诈没有生意，每个代理人都会想尽办法榨取！表面上我和她关系很好，但是我是用钱买的！只有自己知道这一点。每一年，每一次生日，每一次店庆，我都会出现，表达我的心情。也许有人会说，这有什么难的？不是礼物吗？但是坚持很重要！这是非常难得的，我相信没有人愿意永远付出。我前面说过，没有背信弃义，没有生意。谁愿意把自己的钱往别人口袋里送？当然，付出就会有回报！我也得到了我想要的，达到了我的目的！就这样，我们成了好“朋友”。当你的产品在这类店里卖得很好的时候，意想不到的事情又来了。老板的心腹再问你他们的价值。其实说白了，他们的作用就是谦虚，让你心痒痒。他们的工作是负责采购货物。有时候客人去酒吧，他们会介绍他们认为最值得买的白酒(谁付钱多当然会推销)。没有办法。这时候你只能妥协，从自己的利润中留出一层布施！雨后总是阳光灿烂！当你以为这家店什么都做好了，我告诉你，错了！你甚至不能忽视我们的一线员工！好的服务员会来找你，想要开瓶费之外的东西！以前酿酒的人，可能会送一些生活用品，化妆品等。但是现在人素质高，要求高，就不要那些东西了。有人可能会问：“你想怎么样？”
么啊”她们的要求是永远满足不了的，只能我们自己在假装处感情，论姐妹，论兄弟，才会让你喘息一下！我是怎么处理的呢？就是集盖兑奖：开瓶费给完了，在把瓶盖凑在一起兑换一些想要的小礼物，当然想要大礼物就得集更多的酒盖！这样的效果不错，而且也不用买太多的促销品，积压资金，给我们带来负担！读了这些有什么收获吗？其实大店就是要把这三层关系都弄清楚了，你的产品就所向披靡了。不信就试试哦！当然具体店具体做，这个是无可厚非的，我只是谈了谈我的经历。
