在回答这个问题之前，我们先说一下酒厂、经销商、代理商之间的关系。
茅台也是从过去的小酒厂发展起来的。最开始的时候，所有的白酒只辐射到局部地区、周边城市或省份。
为了获得更多的利润，我们必须有更多的销售，也就是让更多的人知道这个品牌。
如何在互联网存在几十年前，让更多人知道？
必须通过各省市当地经销商推广。
酒厂会给经销商一个相对优惠的价格让他们盈利，经销商通过自己的渠道发展大客户销售，同时找线下小卖部、烟酒店、超市帮助销售。
在这个过程中，酒企、经销商、代理商形成了一个完整的、多方位的产业链，处于领先地位。
回到这个问题：
茅台为什么不自建平台直接给消费者供应茅台？
答：会直接得罪经销商和消费者，两头不讨好。
经销商形成了利益集团，甚至在背后炒作茅台。这个盘子很大，一旦茅台香分了蛋糕，肯定会触动他们的利益。他们会罢工抵制，对茅台的销售造成严重影响。
1.茅台的其他产品需要经销商销售。
天妃只是茅台的产品之一。茅台还有很多其他系列的产品，需要经销商和代理商来搭配销售。如果茅台今年出100万瓶天妃，10个经销商能拿到，可能是这样配置的：天妃5万瓶，汉酱5万瓶，5万瓶，5万瓶，以此类推。你越想飞，你的其他系列产品配置就越多。
2.茅台缺乏用户数据。
购买的用户大多掌握在经销商和代理商手中。除了茅台天妃，还有很多产品知名度不高，需要销售，但无法直接传达给用户，需要通过经销商来实现。
3.能成为飞商的人，未必是普通人。
茅台不仅是国有企业，还用于招待外国高级领导人、外国贵宾等场合。
你可以想象谁拿到了茅台的经销权和代理权。
作为基础的基础的雄厚资产，如果没有一定的身份和地位作为敲门砖，恐怕没那么容易得到。
现在的茅台，可以随便砸牌子吗？
为什么会得罪消费者？
给消费者创造一个平台，其实对普通人不公平。经销商实力从几百万到上亿不等。我们拿到的几率也很小。就看茅台，1499的平台，比如JD.COM，天猫，苏宁，拼多多。大部分人一年能拿到一瓶就不错了。更重要的是，天妃不是一个无限的产品。
如果平台开放但大部分人抢不到，那么大家都会质疑茅台，这无疑会动摇茅台在市场上的话语权。
所以茅台只会增加部分平台的供应量，绝不会完全开放一个平台。
