版本和版本：两者有区别。(1)版型只是一个样子，也就是一种风格，由设计师设计；(2)排版师将设计变为现实，具体尺寸由他掌握。排版的效果就是排版。
版型和风格：一般圈内人称之为版型，圈外人称之为风格。只是服装的外观，主要是指设计上的差异和表面配饰的使用。除了设计和表面配件元素，风格在色彩和颜色的表达上更加明确。
爆款：指卖的好，卖的好的版本。
补货补货：补货是指上一季新货后的后续采购，包括已经补货的旧货和最后一批新货。补单通常是一批跟工厂卖得好的老款货。
炒货：卖不是自己做的货，从价格低的地方买，拿到别人手里再以更高的价格卖出，这叫炒货。
大宗商品：主要指中低档服装，不加盟，走批发路线的服装产品。大多数大宗商品没有注册商标。
服装摊位：更准确地说，是指一个一个间隔开的摊位和柜台。很多人习惯叫每一个店铺的摊位。
衣服吊牌：挂在衣服上的卡片或锡制标牌，上面有企业、品牌、衣服的信息，如品牌注册号、合格证、价格、条形码、质量承诺、退换货条件等。有的甚至还有形象代言人。
服装吊牌价格：吊牌上的价格，有的是出厂就有的，有的是经销商贴的，印在吊牌上的，一般是市场价或建议零售价。
唛头：也叫唛头，有主唛头、码唛、袖唛、洗唛。主标一般缝在后领中间，也有贴纸，有中文名字或字母或衣服的LOGO。码标有的与主标结合，有的缝在主标旁边，有的缝在衣服的腰部；袖标，顾名思义，缝在袖口旁边，内容与主标相同；洗标一般缝在腰上，厂家用它来标注面粉辅料的款式、货号、成分、规格、执行标准、安全类别、洗涤标准等等。
第一批：一级服装批发商。具体指自己生产或订购的批发商，或总代理。
一手(货):指一版(色)每个码号一个产品。双手(商品)指两个产品每一个码数一个版(颜色)，以此类推。
第二批：一级批发商回来，把炒货转卖的商家。
整批：的衣服，颜色和尺码齐全。
杂品：一批货里的衣服款式很多，颜色也不实惠，尺码也不统一，所以我们称之为杂品。
碰撞：也就是大家卖的都是一样的商品。因为家家都有撞衫，买不起，造成价格战。以前会造成恶性循环，长期推低价格(但对进货的朋友来说是好事)。
模仿：俗称临摹。就是拿别人卖的款式，自己下单生产销售。
模仿：盗用或模仿别人的商标。根据其商品与原品牌的接近程度，一般分为精仿、高仿、中仿、低仿。与此对应的，分别是超A货、A货、B货、C货等等。
批量：不同版本、颜色、码数的商品混在一起批发购买。
出逃：指不受管制的炒货。控货是指控制商品的市场流向，防止某一区域有两个以上的经销商，避免相互压价等恶性竞争。
扣点：主要指商场的佣金占柜台营业额的百分比。
库存：压在仓库的货可能是尾货，也可能是整批货因为各种原因无法正常发货。
跨季换货：跨季换货，比如拿春夏卖不出去的货换秋冬的新货，拿秋冬卖不出去的货换春夏的新货。
统一的颜色和统一的代码：一般来说，每版服装将b
贴牌：一家服装厂生产衣服，贴上别人品牌的标签，这叫贴牌；很多主食商品没有标签和吊牌，经销商自己贴，也叫贴牌。经销商把衣服上的其他标记和标签去掉，换成自己的，也叫贴牌。
外贸跟单货：原厂外贸货后做的衣服叫跟单货。有些跟单货在面粉辅料和做工上都和原单一模一样。
外贸原单服装：工厂生产的正品外贸服装及其尾货。
外贸：一般来说，是指国外的服装通过非正常的商品渠道在中国销售。如果被海关或者相关部门抓到，就要扣货。
尾货：销售的剩货和工厂出货的剩货统称为尾货。从货架上取下某物
货也是尾货的一种。下架货：就是从货架上撤下的商品，有要处理的或者已经卖完了。
服装批发市场禁忌话术：
包运费吗?
到广州、杭州这样的一级批发市场打货的要么是外地做批发的，要么是营业额超好的大店、连锁店，四季青的老板尊重你在生意上一块钱一块钱的跟她讲价，但发货运费都是自己搞定的，楼下大把发往全国各地的物流，价格一般几十元，好心的档口老板最多帮你叫个搬运工来扛货，你要问包运费，也让人一眼就看出你不懂行情。不过这几年有所改善了，好的老板，熟悉的，帮你发货也没什么问题。进货很多问题，去之前要搞清楚了，可以加入小店主服装社群咨询群里的兄弟姐妹，让他们解答一下你想咨询的问题。
“卖不掉的可以退货吗?”
一级批发市场有质量问题的你都要看老板脸色来调换，有同款调同款，否则直接告诉这款断货了调不了了。所以要尽量和批发商搞好关系，多拿货多卖货，人家调货时才不会当面骂你。换季了压了几千块钱的货怎么办?对不起批发商这压货都是以百万计的，他也着急问怎么办呢。很多店主喜欢东拿西拿，这样在哪家都是散客，都不会得到太好的待遇，固定几家风格相同的批发商，熟了什么都好说。
“几折拿货啊?”
恭喜你中彩了，又为批发商贡献了不菲的利润。按折扣拿货的是什么?加盟的，一般3-4.5折都有，比如四季青绝大部分是打包价，这个价格和吊牌价简直没有可比性，有的连1折都不到。或许你这话在别的地区还可以使用，能够得到不菲的利润，但是千万不要用这样的话语在四季青进货哦。
“什么牌子啊?”
管他什么牌子呢，款好再说。一般一个工厂都有一两百个注册的没注册的牌子，服装最不缺的就是牌子，估计每年都会新增五六千个品牌。不用奢望品牌会给你带来销量，因为能带来销量的品牌加盟费都在10万以上。反而批发商说这个牌子怎样怎样时你要反驳：俺们购物中心的牌子除了LV,别的我都不认识。
以后进货时能不能先发货再给钱
直接会被赶出来。服装是贬值很快的商品，刚上时80元的衣服过一个月可能都要甩货，到时收你80你亏，收你40呢批发商亏，所以不管大客散客统一都是现结，而且大批发商不支持刷卡，看四季青每一层都那么多提款机，刷卡还要手续费，一级批发商的利润其实很薄的，全靠跑量，所以要是看你不顺眼的话他们会直接赶人出去，就像你60元进价的衣服顾客非要30一样，你也会赶人的。
店家要自己掌握进货经验。
上边是老汪总结的一点小小的经验，希望对每一个想去档口进货的新手店家能有所帮助，开店进货要进的低价质优，质优的产品要靠自己的经验来判断，而如何找到价优产品，还需要店家多积累经验，多多寻找，懂得如何砍价如何拿到最低价的技巧了。
