本周有一个双十一，也许是很多人从未如此积极参与过的双十一。
两个月前，一个时不时买些茅台饮料的朋友问了一圈精品的价格。酒商报价3500元。听说可以在微信官方账号预约3199元的精品。我转头预约了。没想到不到一个小时就收到了成功短信。第二天，我拿着烟高高兴兴的去了一家直营店。
前几天有个不怎么喝酒的朋友说在天猫超市抢了两瓶茅台酒，就是知道有这样的活动，就参加了，没想到会中奖。
周末和几个朋友去户外，聊茅台镇和茅台机场的活动。有几个人知道茅台机场的廉价茅台活动。
越来越多的人参与到抢购廉价茅台酒的热潮中，不管他们是听说过还是参与过。为什么越来越多的人抢购茅台酒？
越来越多的人加入了抢购茅台酒的行列。根本原因在于市场指导价和市场价之间的价差。
赚取差价的人是购买廉价茅台酒链条中的主要群体。
严格来说，参与抢购茅台酒的，基本都是目前市场价有一定溢价的茅台酒。而其他茅台酒，即使限时抢购，也是高于市场价，通常只会吸引没有稳定渠道的人买酒。
目前比较流行的有几种：
199元的天妃茅台市场指导价为1499元，散装瓶价格约为2560元，套利空间超过60%。
精品茅台酒，市场指导价3199元，目前市场价3800元，套利空间也在15%以上，因为双十一优惠券或返利后很多人实际拿到的价格远低于3199；
鼠年生肖茅台酒，目前在所有直销渠道售价2599元，市场价在2900元左右，套利空间也在15%以上。双十一电商平台实际到手价在2300元左右。
上述葡萄酒的套利空间仍低于市场价格。毕竟干法回收也会从中赚钱。
从上述茅台酒的表现，我们知道，天妃茅台酒作为一种硬通货，是最受欢迎的购买之一。而生肖酒和精品茅台酒在鼠年的回收价和市场价差距更大，溢价也没有那么高。
事实上，在燕京八景刚出来，酒商报价6万多套的时候，JD.COM就开了燕京八景茅台预约，抢购一空。售价48999元，预订人数达到30-40万。
哪里有溢价，哪里就有激增的人群。
02买便宜茅台酒的渠道已经被黄牛占领，但是也有很多真正需要茅台酒的人参与到抢购中来。
买茅台酒盛行的一个主要原因是价格低于市场价。还有一个原因是市场上假酒包袱很重，有可靠的渠道参与其中。比如之前在茅台酒店看到有人回收其他乘客的茅台酒，2600元。
这段时间有几条评论表示，我之所以更喜欢喝出口茅台酒，是因为出口的茅台酒大多是真酒。
这是一个误解。国外很多免税店也有假酒，但目前国内市场上流通的假茅台酒相当多，茅台官方不会对出口的茅台酒进行鉴定。但这种误解的存在，恰恰说明“很多假茅台酒”的观念已经深入人心。
各种渠道的弊端和争议暂且不谈，但渠道改革确实给市场提供了更多购买正品茅台酒的渠道。
在此轮渠道改革之前，茅台酒的官方渠道主要是直营店和经销商。直营店只存在于省会和直辖市，专卖店覆盖面有限。一般人买酒只能找酒商。
渠道和信息不对称，市场混乱在所难免。
这一轮渠道改革以来，从全国超市到区域超市，再到综合电商、垂直电商、垂直烟酒店等。线上线下覆盖
双十一那天，熬夜，或者点头摇头一下午的视频认证，除了赚利润的黄牛和酒商，还有那些平时聊一会的酒客。
前几天描述了贵州某机场一酒客，两次早起去机场排队买酒，与黄牛角力的过程。有人质疑，“观察如此细致入微，难道此人不是酒客而是黄牛？”
其实文章里写的很清楚：饮酒者自己囤积了很多酒，包括很多几年前买的茅台酒。平时他们自己能喝半斤。这不是酒徒。谁是？
虽然大家都喜欢便宜的茅台酒，但是喝酒的人不理解黄牛的疯狂，黄牛也不理解喝酒的人的坚持。
