如今的太原白酒市场,主要由汾阳王和金泉控制。不用说,汾阳是中国顶尖的白酒企业之一。金泉是太原唯一的白酒国企;王芬是三人中的一颗新星。
追溯到2002年,当时汾阳王还默默无闻,公司名字叫汾阳清泉酒厂;酒仙还没有成立,它的前身百世叶巍才涉足酒圈第二年!
恐怕谁也想不到。20年后,百世叶巍变身酒仙集团,成长为中国领先的酒类流通运营企业。王芬已成为山西省第二大白酒生产企业,其份额长期在全省排名第二!
很难说谁创造了王汾阳,谁创造了,或者他们是否互相创造了对方。也许早期的汾阳王在酒仙的成就更大,而后期的酒仙在汾阳王的成就更大!
在太原的酒店和酒类专卖店里,汾阳王的明星产品之一——老八,在太原市场已经存在快20年了,今天依然活跃着,也算是经久不衰了!
2003年非典之后,汾阳王久基本在太原站稳了脚跟,逐渐成长为15-20元价位带的领导品牌,奠定了汾阳王久在太原的地位。可谓太原汾阳王久第一蝶变!
如果没有突如其来的非典,这个结果还是充满变数的!
久而久之,老八年依然畅销;杏花春酒业成长为20-30元价位段的领头羊,随后北特佳酒业也加入进来。这个价位段的市场份额明显超过了15-20元价位段,引领了600ml的消费潮流,这也是汾酒集团酒的一大亮点,后来逐渐沉寂!
水晶汾阳王酒应运而生。可惜第一年就失败了,还因为瓶型惹上了官司。次年升级后,水晶汾阳王最后一站,其运营公司网已将重心转移至北京,处于烧钱阶段,而太原市场新品第二次推向市场,处于用钱阶段。可以说是难!
新包装——500ml以100ml的高胜率,在全员推广和前端努力下,渠道愿意推广,消费者三选一,而杏花春和贝特佳在柜台上的相互滞后,使得渠道更倾向于推荐水晶汾阳王,天平逐渐偏向汾阳王酒!
在太原20-30元价格带,白酒已经从600ml回归到500ml左右,汾阳王依然是这个价格带的领导品牌。
这种蝶变,时间至关重要。如果短时间内没有在市场站稳脚跟,变成生米市场,缺钱的酒仙网会放弃水晶汾阳王吗?
在汾酒的强势复兴下,一方面,近年来水晶、凤坛等汾阳王受到明显挤压;80元价格带的60金盖汾酒已经成长为日常主流价格带,市场份额快速增长!
再加上金泉18年的复古产品——柏青,上市半年左右,迅速走红。价格堪比水晶汾阳王,汾阳王又多了一个强敌。
汾阳王的新产品-青花瓷汾阳王,今天开始在太原推向市场,吹响了进入60-80元价格带的号角!
老牌汾酒在40-50元和60-80元价格带非常强势,本土金泉在20-30元价格带相对强势,新军李厚彦在50-60元和70-80元价格带猛攻,庞泉在50-60元价格带高举高打.
王芬新蓝标冲击30-40元价位带,青花瓷冲击60-80元价位带,蝴蝶又一次出现在我们面前!
如果有,依然是太原百元以内白酒的主流品牌;如果没有,就会逐渐被边缘化!
等着看第三次蝶变吧!