信不信由你，山东白酒的下一个五年属于景芝，山东白酒的下一个五年发展取决于景芝。
佳酿网文/欧阳李倩
读史使人明智。即使荆轲刺秦王成功，也无法阻止秦国统一全国，而商鞅变法为秦国统一全国奠定了经济基础。即使没有美国原子弹，打败日本侵略者也是迟早的事。历史上没有一个岛国可以统治大陆。在战争开始之前，一个有能力的人知道结果，不是因为他有预测未来的能力，而是因为他熟悉战争胜利的要素。
经过三十年的风风雨雨，鲁国挥金如土，屡败屡战，韬光养晦。三十年，酒业跌宕起伏，酒王的桂冠几易其主；三十年，鲁酒从四大家族发展到八大金刚。2012年底行业重新调整，现在名酒已经率先走出行业调整的新高。另一方面，鲁酒的发展说明景芝酒业势头不错，当年的四大家族或者八大集团的兄弟们，已经和景芝有了不小的差距。山东白酒未来五年看景芝有六大原因。
01、完成百亿酒企的基础构建，实现了由传统酒企向现代化酒企的有效过渡
大国要有大国的气势和形象。基础建设对于白酒企业来说也是非常重要的。它衡量的是白酒企业的胸怀、梦想和目标。齐鲁酒场是AAAA旅游景区，占地8000亩，包括酒文化主题公园、青龙镇、酒文化博览中心、地下酒窖等。齐鲁酒场静静伫立，宣告着景芝的梦想。
酒城、南派烧锅遗址、景芝现代酿酒工业园等。所有参观者都感受到了景芝酒业的实力和信心。这说明景芝早已摆脱了大作坊、酒厂的范畴，是一个从传统走向现代化的葡萄酒帝国、葡萄酒王国。正如那些参观过蒙牛、伊利牛奶厂的消费者对媒体所说，我看到的不是牛奶厂，而是一家具有现代全球视野的科技公司。去过很多上市酒企交流学习。我相信景芝的基础设施不亚于洋河、泸州、顾靖等龙头企业。
以现在的基础设施，支撑几十亿的梦想，支撑景芝未来的发展是没有问题的。这也预示着百亿京智战略将通过京九人的扎实推进，逐步完成战略布局，未来百亿京智的目标终将实现。
02、完成全省市场的布局，实现团队年轻化及经销商体系的全面建设
山东白酒市场比较特殊。十七大城市都有比较强势的本土白酒品牌，甚至县级市场都有地产品牌盘踞，比如济南的趵突泉、青岛的琅琊台、临朐秦池等。在这个诸侯市场，景芝酒业早已打破了根据地潍坊市场“三泉一杯”的旧格局。当初估计景芝在潍坊的销售额已经超过10亿元，在市场上有着绝对的主导地位。
除了潍坊，山东其他十六个市，景芝都实现了“办事处经销商”的营销架构，每个地级市都有实力经销商与景芝酒业达成合作。在办事处经销商的共同努力下，景芝酒业高、中、低档产品实现了包括县城、乡村在内的地市级市场的无缝覆盖。据悉，景芝酒业近期开始招聘人才，仅招聘400名销售代表(28岁以下，大专以上学历)。这说明，在品牌影响力占据竞争优势的形势下，景芝的营销越来越好，正在稳步向百亿目标迈进。
在山东省本地市场，只有景芝有能力在任何一个市、县、镇、街与任何一个竞争对手展开市场资源的争夺，与以资源为焦点的竞品面对面对抗。
03、完成代言山东，山东精气神名副其实
可曾记得，景芝之前的广告词是“友善的山东人，景阳春的好酒”，“人放产品第一，品味景芝”，“景芝酒尝起来像朋友”，现在的景芝景阳春就是山东精神
救酒的责任是什么？一方面，广告诉求不仅要敢于提出“山东精神”的责任，还需要在省级以上媒体集中有效，如卫视、高铁、航空等；另一方面，产品要覆盖山东省17个城市，让山东人在任何一个城市都能买到、看到。
如果一款酒，它的渠道和网络不能覆盖全省，那肯定是无法代言山东的。景芝不仅大声喊出了“山东精神”的口号，在全省的产品和营销覆盖也让省酒荣誉名副其实。一山一水一酒一贤，此酒归景芝。
04、完成历时五年的逆势增长，名酒崛起的势能传导到省级龙头酒企
从2008年开始，景芝走上了快速发展的道路。
基础、品牌升级、营销力度成为驱动景芝快速发展的三驾马车。一时间，景芝速度成为引起业界关注的热词。可惜受经济不景气、三公消费限制、酒驾等因素影响，2014年底葡萄酒行业进入深度调整。在整个行业业绩陷入下滑的时候，景芝的增速也放缓了。
但正是在行业发展的低谷期，景芝酒业顶住压力，不断努力，完成了全省市场的布局并超越竞争对手，以及其营销团队的年轻化建设。2016年以来，以茅台、五粮液、洋河为代表的老牌名酒企业开始复苏。根据经济发展的增长周期理论，2017年白酒行业新一轮增长将逐步传导至省级龙头企业。景芝为此做了充分的准备。
冬种春种，景芝酒业在行业低迷期完成的一系列战术动作，最终指向2017年开始的省级白酒龙头企业新一轮成长周期。行业中
低谷期，景芝酒业实现弯道超车，并做好了快速发展的充分准备，那么顺势而为，更将大有作为。
05、完成消费升级的筹备，全线产品期待山东白酒消费时代的到来
消费升级是整个商业社会持续增长的动力，比如手机、汽车、方便面等。以手机为例，曾经山寨机谜一般的消失了，随处可见的是千元智能品牌机。对于白酒产品而言，同样面临着消费升级的机遇。在安徽、河南、江苏、河北等山东临近省份，曾经单瓶30-50元左右消费群体已经完成了向单瓶80-120元的过渡，而且速度非常快，这也导致了这些省区市场那些未能抓住消费升级大潮的白酒企业如今面临着巨大的转型压力。
在山东白酒市场，主流消费价格依旧远远低于周边省份，但是消费升级的势头已经十分明显。不过，并不是所有鲁酒企业都能深刻的感受到消费升级的第一波潮动，但景芝又是先行者。2014年，景芝酒业既已启动了历时三年的产品结构的优化和升级，在升级战略大单品景阳春的同时，先后推出了年份景芝，国标景芝，景芝芝香等战略新品。2017年，面对行业复苏，景芝又将大单品景阳春出厂价每箱提价12元。
相信，已站在了消费升级的风口之上的景芝酒业，不会错过本轮消费升级的机遇。
06、完成“带头大哥”应有的销售额，实现对新老竞争对手的大幅度超越
10个亿，是绝大多数鲁酒企业难以逾越的界限，只有极少数企业完成了冲击10亿的目标，大部分鲁酒企业离10个亿还很遥远。尤其是在最近几年行业的调整期，包括四大家族、八大集团在内，不少企业的销售额是逐年下滑的。
对于景芝而言，早就跨越了10个亿的门槛，并在行业调整期逆势增长超越了20个亿的体量，如今朝着30亿的目标奋进。
在成熟的商业竞争中，市场份额总数是有瓶颈的，大家不会齐头并进，只能是此消彼长，而这往往是市场正在洗牌的显著特征。鲁酒阵营不会一直“群羊共舞”下去，“雄狮”景芝已经醒来，开始奔跑，向着更高的目标。
省级白酒的复兴，历史上早已证明绝非是团队的复兴，而是需要带头大哥的引领。黔酒有茅台，川酒有五粮液，苏酒有洋河，徽酒有古井。省级白酒阵营的复兴，需要带头大哥，需要雄狮引领，鲁酒阵营需要有景芝的担当。
证明一件事情是否成立，很多时候一个理由足矣，如今六大理由摆在你的面前，就想告诉你，景芝景阳春，山东精气神，未来五年山东白酒的发展看景芝。
