来源：时代财经作者：王燕
“100ml天妃茅台缺货，其他酒全部弃用！”
“我犹豫了一下，然后填了地址，没几分钟就用完了。系统直接提醒我缺库存……”
5月19日上午9点，经过近50天的试运营，茅台自营电商APP平台“我茅台”终于正式上线运营。传闻已登陆“I茅台”规格为100ml/瓶的53度飞天茅台也开始上线，售价399元/瓶。很多人都很期待，希望能在庞大的抢购大军中分得一杯羹。然而，仅仅推出几分钟后，贵州茅台和黄牛交易集团的许多股东都感到失望。
图片来源：贵州茅台官方微博
“不抽签抢购，这不是耍猴把戏吗？”有人表示，虽然此次上线的飞天茅台只是100ml的“迷你款”，但将之前的预约抽奖模式改为常规抢购模式，开售后直接“秒光”。
虽然大部分人买不到茅台酒，但必须承认，“茅台”的市场越来越火。官方最新数据显示，截至5月18日，共有超过1.3亿人、3.4亿人参与了“我茅台”的认购，各种茅台产品上架近117万瓶，共计560.7吨。
“‘我茅台’试运营以来，知名度持续攀升，取得了令人满意的成绩。”5月19日，在“我茅台”官方发布会上，茅台集团董事长丁雄军表示，“我茅台”的IP形象深受消费者尤其是年轻人的喜爱。
5月19日，时代财经就100ml天妃茅台的销售模式联系贵州茅台相关人士。截至记者发稿，没有任何回复。
100ml天妃茅台“秒光”，黄牛加价50元收购。
在此前49天的试运营阶段，“茅台”有四款产品可供认购，分别是53度500ml贵州茅台(虎年)、53度500ml茅台1935、53度375ml*2贵州茅台(虎年)、53度500ml贵州茅台珍酒。
5月19日“我茅台”正式上市后，上述四款产品仍沿用预购模式。但新增的100ml天妃茅台不在“订阅”界面，贵州茅台官方为其开通了“云购”界面。此外，与100ml天妃茅台一同上市的还有售价1099元/瓶的43度500ml天妃茅台，以及500ml茅台红色婚宴酒、500ml茅台金色王子酒、500ml茅台紫色迎宾酒。价格分别为1099元/瓶、338元/瓶和218元/瓶。
购买“抽奖”没有惊喜，这次100ml飞天茅台品牌“落寞”了。在广州等地，从今天上午9点开始，100ml的天妃茅台迅速“秒光”，从此断货。时代财经注意到，与广州等一线城市相比，三四线城市的消费者抢购成功的几率更高。泸州、南阳、宝鸡部分消费者成功买到100ml天妃茅台，每人最多可购买2瓶。
但与500ml/瓶规格的53度飞天茅台相比，100ml飞天茅台的市场溢价并不明显。在一个茅台酒交易群里，一些黄牛正在以更高的价格购买这种产品。“450元回收100ml茅台酒，肉(溢价)50块，你要多少有多少。瓶子不盈利，量要大。”
除了100ml的天妃茅台，新推出的红色婚宴酒、王子酒等产品也在部分地区断货。但也有黄牛认为，这只是官方的套路。一位黄牛告诉时代财经记者，目前不清楚100ml天妃茅台的成交量是多少，但其他几款酒的成交量肯定是官方限制的，“要掀起供不应求的状态”。
黄牛还表示，虽然43度天妃茅台和红色婚宴酒的官方指导价都超过1000元/瓶，但市场销售一直不温不火。“43度飞天茅台的市场成交价一直在指导价上下波动，而红色婚宴的价格低于官方指导价。王子酒、迎宾酒等系列酒的价格长期低于官方指导价。”他对时代财经说。
事实上，除了天妃茅台、生肖茅台等热门产品，很多茅台产品的实际售价和官方指导价明显倒挂。以茅台紫迎宾酒、黄金王子酒为例。这两款产品在JD.COM的价格分别为193元/瓶和309元/瓶，明显低于其在I茅台的价格。
为变相涨价铺路？
有经销商告诉时代财经，100ml天妃茅台产品将在“我茅台”销售，即产品只在“我茅台”销售，不在线下渠道经销。
在100ml飞天茅台登陆“我茅台”之前，官方也早早为此做了铺垫。5月10日，贵州茅台(600519)主办的一次老友聚会。SH)在贵州茅台印象馆举行，这也是首个约100ml飞天茅台的市场终端品鉴活动。
上述经销商告诉时代财经，100ml天妃茅台的官方零售价为399元/瓶，经销商的货款为379元/瓶。“卖一瓶酒居然赚了20块钱。”他认为，这种小容量茅台酒缺乏商务宴请、馈赠、收藏的功能，应用场景有限。正式推出这款产品的目的更多的是为了吸引更多的消费者，将茅台的知名度传播到更大的群体。
但按照100ml天妃茅台399元/瓶的价格，500ml的价格也达到了近2000元。该产品的推出也成为贵州茅台变相涨价的筹码。
白酒营销专家小对表示，推出100ml的茅台产品，是贵州茅台做的一次“价格测试”。“茅台推出100ml天妃茅台，是对‘我茅台’的价格考验，也是对消费者接受度的考验，更是对500ml天妃茅台未来的一个借鉴。
价的预热”。单价更低的飞天茅台酒上市也让市场担忧，这是否会影响500ml飞天茅台的线下价格。
酒业分析师蔡学飞告诉时代财经，由于100ml飞天茅台不是主流餐酒的标配，所以消费受众比较窄，即便上线，关注度也不会有500ml飞天茅台那么高。“100ml飞天茅台属于小酒范畴，对主流市场不会有太大影响，属于贵州茅台的测试动作，可以试探消费者对于飞天茅台的关注度到底有多高，也为之后茅台新品的上线做一定的铺垫。”蔡学飞称。
肖竹青则对时代财经表示，茅台有95%产品的销售都在线下进行，在“i茅台”上发售的产品都是非标产品或者新品，对线下渠道影响不大。
据长期关注茅台酒价的自媒体茅粉鲁智深披露，截至5月18日，原箱装飞天茅台酒的售价为2950元/瓶，散瓶飞天茅台酒的价格为2715元/瓶，价格相比此前均有所上涨。此外，茅台1935的售价为1410元/瓶，近期价格较为稳定。而在一周前，原箱装飞天茅台酒的售价为2890元/瓶，散瓶飞天茅台酒的价格为2675元/瓶，茅台1935的售价则为1420元/瓶
“只要茅台控制好投放速度，酒价还是比较坚挺的。”上述黄牛告诉时代财经。
华创证券在研报中指出，“i茅台”第一步先是在3月底以珍品、生肖酒和茅台1935试运行，第二步是在5月19日正式运行，预计部分经销商普茅配额也会上线。国泰君安也表示，预计后续方案中，经销商20%至30%的飞天茅台配额会通过“i茅台”电商平台销售。
