文|王廷彦
大佬云集的酱酒市场真的是来伊份的真命天子吗？不见得。
任怎么也想不到，卖小吃的居然悄悄卖酒。
6月7日，赖亦芬在回答投资者提问时表示，为满足消费者需求的多样性，公司全资子公司上海醉爱酒业有限公司于2020年初推出自有品牌酱香型白酒产品。目前，醉爱系列酱香型白酒产品已在伊拉克所有渠道(包括线上平台、线下门店和团购分销渠道)销售。
此消息一出，引起投资者极大兴奋，并反映在股价上。甚至触及了上交所股票交易的异常波动，使得近几年处于低迷状态的伊股股价得到了些许的回升。
难怪近年来各路企业都要跨界做酱。但是酱虽然好，也不是每个企业都能尝出来的。
(图片/官网，伊朗)
跨界卖酒 价格难以捉摸
一芬要去卖酒。
想必所有的消费者都会产生‘卖零食卖酒靠谱吗？’这个问题。
虽然在我们看来有点可笑和突然，但来伊拉克是‘有预谋’的。据了解，赖艺的全资子公司上海醉爱酒业有限公司早在2018年12月18日就已成立，法人代表为石慧。同时，朱还表示，来伊份很早就在茅台镇收购了一家酒厂，在正式对外销售之前，只是作为企业的招待酒和礼品酒。
今年2月19日，来伊份也获得了上海市松江区监督管理局颁发的酒类经营许可证。拿到牌照后，来伊份马不停蹄地开始布局白酒业务。氢财经了解到，其醉爱系列白酒已经在淘宝、JD.COM等渠道上线。虽然有自己的酒厂，但这次卖的白酒不是自己的。
一粉还表示，公司并不拥有白酒生产厂，主要经营模式是委托生产后由公司销售，销售规模不稳定。
也就是说，目前在来伊份销售的酒是品牌酱香酒。据今日北京商报报道，来伊份酱香酒产品的生产厂家为贵州仁怀市何琳酒业加工，何琳酒业与来伊份不存在股权关系。
另外，氢财经注意到，伊拉克醉爱系列的酒价格有点难以捉摸。氢财经来到天猫伊拉克旗舰店了解到，目前有两款酱香酒在售。6月9日，它们的售价分别为1199元和1299元，但6月20日，它们被调整为499元和699元。如果加上折扣，价格就是489元和589元，不到半个月价格就减半了。这样的定价规则，在消费者眼里真的是随心所欲，飘忽不定。不禁要说，‘这么大的价格跨度不会损害厂家和进口商的利益吗？’这个问题。
酱酒厂商涉嫌商标侵权
根据此前艾财经《贴牌酱酒生死劫：8%产能创造40%利润，茅台清理2300款酒》的报告；经济学，贴牌酱香酒门槛很低。只要你肯花钱，在茅台镇可以找到从商标到包装，从年份定价到条码应用的全套贴牌服务。同时可以根据自己的市场定价，厂家无权干涉。
也许这也是为什么来自伊拉克的两种酱料价格飘忽不定的原因。同时，上述报道还称，部分商家会先尝试一些厂家的水样，如果销量不错，就会增加产量；否则，他们会被品牌抛弃。这与伊人公告中‘公司已提前30个工作日写出预计月度计划，通知白酒生产厂做好生产准备，销售规模不稳定’的表述不谋而合。
此外，出于对一个“外国新事物”的好奇，氢财经在天眼查对何琳酒业进行调研时，发现何琳酒业自身及周边存在诸多风险，并有10条预警提示。同时也有商标侵权和虚假宣传的投诉。
目前，何琳酒业官网产品中心也展示一种类似茅台外包装的酒。
(图片/节选自何琳酒业官网)
(图片/摘自茅台百度百科)
2015年，其毛伟荷花酒在外观上与深圳市荷花酒有限公司的一款国酒高度相似.同时还描述为纪念抗战胜利，专供钓鱼台国宾馆纪念活动使用，被指虚假宣传。
陷转型困局
从这几年来伊份不尽如人意的表现来看，或许卖酒是其寻找的突破口。
数据显示，2018年和2020年，在伊营业收入分别为38.91亿元、40.02亿元和40.3亿元，虽然仍在逐年增长，但增速明显放缓。尤其是2020年，不仅营业收入放缓，还实现了上市以来的首次亏损。数据显示，2020年全年，伊拉克实现营业收入40.3亿元，同比微增0.59%；净利润为-6519.5万元，同比下降728.65%。如此大幅度的下降是近年来分配不平衡的直接表现。
现在电子商务飞速发展的时期，良品铺子和三只松鼠都是同行业的企业。
布局线上销售渠道，尽管来伊份也在布局，但效果却不甚明显。2020年来伊份实现的40.3亿元总营业收入里仅有14.7%来自于线上收入，这个占比远远低于同行的其他企业。氢财经此前《"零食第一股"来伊份上年巨亏，断臂求生靠卖子公司维持发展？》的文章中也分析到，过度依赖线下是导致来伊份亏损的重要原因，尤其是在去年疫情的影响下，更加速了其亏损的速度。虽然来伊份本就是靠线下门店起家，但过度执着于线下并不是长久之计，即便去年签下了人气小生王一博作为代言人，但因近年互联网流量红利正在慢慢地消退，导致其效益并没有预想中的高。
错过的互联网流量红利，线上渠道的铺设也不见效果，市场竞争的日益激烈，都在告诉来伊份转型迫在眉睫，但没想到来伊份却选择了卖酒。可大佬云集的酱酒市场真的是来伊份的真命天子吗？不见得。
