进入中国市场近20年的Pocari sweat，近日刚刚迎来了明星代言人。在营销不断、新品频出的市场中，pocari sweat多年的发展堪称“另类低调”:产品只有瓶装电解质饮料和电解质饮料，只有一种柚子味。Pocari sweat与当红艺人的高调合作，与“全民刘畊宏”和电解质饮料异军突起的行业背景不谋而合。行业调查显示，产品是否为0蔗糖0热量，口味是否多样，正成为更多消费者购买电解质饮料的决策因素。只是从低调到高调营销，波卡里汗液是否有可能从无糖到无糖，从单一到多元，是业内关注的问题。
“破天荒”的营销
5月24日，多年来在国内市场一直保持低调的pocari sweat官方宣布与当红明星合作：艺人Seven成为品牌代言。
以“让青春在汗水中闪耀”为口号，有网友表示，“Seven甜美的笑容和青春的气息太适合波卡里汗了。”也有人认为代言人运动气质略显不足。
明星代言对于其他品牌来说已经不是什么新鲜事了，但是对于波卡里汗来说却是“前所未有”的。在国内市场已经有近20年的时间，但是pocari汗几乎只有产品铺垫，很少有大规模的营销活动和流量明星的引流。从波卡瑞汗的官微查询可以看出，上一次的破圈营销可以追溯到2019年与日本动漫《航海王》的合作。在一些城市活动店购买pocari汗品，就有机会换取领航员的授权。2020年还延续了与《航海王》的合作，推出了购买产品送周边文具的活动。
营销管理专家沈指出，波卡里汗液在中国市场的知名度相对较低，但并不妨碍其在华东、华南、北京等沿海地区和发达城市，尤其是便利店、超市等线下渠道拥有强大的品牌力。
公开资料显示，波卡里汗宝出生于1980年。是大冢制药株式会社根据“可饮用的滴剂”概念开发的电解质补充饮料。2002年，大冢制药在天津波卡里汗建厂，产品于2003年正式登陆中国。目前在天津和广东有两家工厂，分别负责南方和北方市场。进入中国后，波卡里汗液与国家体育总局合作，为运动员提供快速补充水分和电解质的服务。
长期在中国市场低调发展，但pocari sweat早已赢得了日本众多活力少女的喜爱，将产品与日本中学生的活力形象深度绑定。据介绍，从2015年开始，pocari sweat将与新一代年轻人的沟通作为品牌重塑的主要策略，并在五年多的时间里，陆续推出了具有强大吸引力的广告宣传活动，以深化其传播主题。有网友指出，波卡里汗在日本有很多经典的营销案例：“每个夏天都在变。不变的是蓝天下美少女高举的波卡里汗水。”pocari sweat高调官方宣布与国内当红艺人的合作也被业内猜测为开拓市场的前奏。
电解质饮料高增
《消费钛度》波卡瑞汗液官网，中国发现目前有四款产品，其中三款为350ml、500ml、900ml波卡瑞汗液经典电解质饮料，一款为酿造电解质固体饮料。经查询，这款酿造产品于2017年登陆国内市场。
新代言下的产品是否有相应的年轻化？《消费钛度》致电pocari汗液官网热线，对方表示暂时没有新产品计划。
抓着不变的产品不放，波卡里汗水所在的赛道已经风起云涌。中国食品行业分析师朱表示，许多饮料品牌都将添加电解质水作为主要的运动饮料领域，而波卡里汗邀请当红名人为其代言，这标志着中国整个运动饮料行业进入了一个
公开资料显示，功能饮料是宏观概念，是指通过调整饮料中天然营养素的组成和含量比例，满足部分特殊人群营养需求的饮料，包括电解质饮料、能量饮料、特殊功能饮料、蛋白水、维生素饮料等。它们还可以概括为营养饮料、运动饮料和其他特殊用途的饮料。其中运动饮料是根据人体运动的生理消耗来配置的。运动饮料主要含有电解质、维生素、氨基酸等成分，电解质饮料通常被归为运动饮料的一种。
从目前的饮料市场格局来看，功能饮料中，属于波卡瑞汗的电解质饮料是a ——。
Innova今年2月发布的《2022中国食品饮料十大趋势》指出，消费者不再仅仅满足于“健康”的一般需求，而是有了更加确定的功能需求。数据显示，电解质饮料、能量饮料、蛋白水、特殊功能饮料均同比增长52%-225%。其中，增速最快的电解质饮料主要由新客户带动。4月底，天猫新品创新中心的一份报告显示，功能饮料增速达到38%，成为国内饮料市场增速最快的品类。在功能饮料二级赛道中，电解质饮料增长率为225%，位居功能品类第一。
要不要“跟风”
在高增长和内量中，刚刚走完低调模式的老波卡里汗，还是靠单品。
居于行业前三，但这一位置似乎也并不稳固。
近一年天猫电解质饮料榜单GMV（商品交易总额）排行前八名的品牌中，外星人排名第一，宝矿力水特、佳得乐分列第二与第三。此外，该天猫榜单的前八名还包括尖叫、怡宝的电解质饮料，以及每日膳道、水力速、康比特的电解质固体饮料。报告指出，目前的中国电解质饮料赛道，国产品牌正在打破巨头占据主导地位的局面。
《消费钛度》通过小红书等平台看到，专业的医药背景、多场景的饮用模式是宝矿力水特之于消费者的吸引力。据产品介绍，宝矿力水特适用于运动流汗、夏季中暑、感冒发烧/腹泻、饮酒过后等需要补充电解质的场景。有网友称，食物中毒、肠胃炎的恢复期，宝矿力水特确实有缓解、补充能量的作用。
然而，也有消费者对宝矿力水特的配料表并不满意：“健身房运动完买来宝矿力水特喝，感觉太甜，看到白砂糖排在配料的第二位，怀疑减脂期能喝吗？”
《消费钛度》查询产品配料表看到，宝矿力水特每100ml含能量105kj，碳水化合物6.2g，钠49mg，蛋白质与脂肪含量为0。对比“后起之秀”外星人电解质水产品，每100ml中碳水化合物为2.5g，钠含量25mg，能量、蛋白质、含糖量均显示为0。
新消费趋势似乎也折射了宝矿力水特的某种“不入时”。一份行业问卷调研显示，有43%消费者购买时看重运动后的电解质补充效果，还有38%消费者购买时关注产品是否为0蔗糖0卡，26%消费者购买时关注口味多样性。据此，含糖的且仅有一款西柚口味的宝矿力水特，似乎无法满足新消费者的决策因子。
已经开启营销模式的宝矿力水特，未来是不是要跟风减糖？《消费钛度》尝试向宝矿力水特方面求证，但结果还是一个未知。
