近日，小糊涂仙品牌发布了2022新年营销主题：“吾国吾民同心新向”，以吾国吾民情怀展现了小糊涂仙作为民族品牌的风范与担当，以新的期待走向新的征程。接下来，小糊涂仙酒业将通过一系列的营销活动，促进公司整体的品牌传播和市场竞争。
目前整个白酒行业的压榨竞争日趋激烈。以小五仙酒业为代表的名酒企业如何在市场上有所突破？
突围挤压式竞争
2012-2015年，受宏观经济环境放缓和三公消费限制的影响，白酒企业集体进入低迷期。2016年以来，白酒行业迎来V型反转，市场景气度持续上升。也是在这一年，小华仙酒业重新开启了新的创业征程，提出了“两厚酱、两厚酱并举”的发展战略，即同时专注于浓香型白酒和酱香型白酒的业务发展。
然而，这一轮白酒复苏并不是整个行业的复苏。数据显示，当前行业呈现“两降两升”的态势。“两降”方面，一是白酒产量普遍下降，产量从2016年的1358万千升下降到2020年的741万千升；二是规模以上白酒企业数量下降。2020年全国规模以上白酒企业将只有1040家，连续三年呈下降趋势；“两升”方面，一是行业收入和利润水平提高，尤其是利润方面。2020年，白酒行业实现利润1585.41亿元，同比增长12.91%；二是行业集中度大幅提高，名酒企业和品类龙头占据更高的市场份额。
“白酒行业从增量市场竞争转变为存量市场竞争，企业间挤压竞争趋势明显。同时，随着消费升级，消费者对白酒的品质和品牌提出了非常高的要求，这也在推动整个白酒行业向中高端市场升级。这种新的发展趋势为葡萄酒企业提供了新的机遇，但也带来了许多挑战。为了获得消费者对我们品牌的认可，有必要做出新的回应。”梁小武县酒业集团副总裁说。
创立于1997年的小五仙酒业，作为白酒行业的传奇酒企，通过创新的文化营销和品质价值优势，红遍全国。如今，自“二次创业”启动以来，公司更加坚定以消费者为核心，打造符合时代需求的战略新产品，同时紧跟白酒行业发展趋势，加大中高端白酒市场。
小不点仙酒业旗下拥有小不点仙、瑞、新悠然三大核心品牌。在此架构下，公司还构建了“小布酒仙经典系列瑞”的“11”浓香型产品矩阵和“小布酒仙酱香酒系列新悠然”的酱香型白酒矩阵，全面覆盖大众化、中高端白酒市场。2021年是小五仙品牌价值回归、新优仙品牌建设、锐品牌建设的关键一年。同时，公司对内部组织架构进行了调整。比如原来的产品划分是按产品价格划分，现在是按品牌划分。此次调整旨在方便各品牌进行精耕细作。
对于小武县白酒企业来说，品牌建设之所以如此重要，其实与整个白酒市场消费群体的巨大变化有关。与前几轮白酒行情上涨不同的是，主要是由公务消费拉动。这一轮白酒主流消费群体发生了很大的变化，大众消费呈上升趋势，但也使得整个白酒消费群体变得更加碎片化，这对企业的营销模式提出了新的考验。
24年来，“文化”一直是小胡图仙酒业发展的核心驱动力。公司坚持以酒为媒，努力成为传播中华优秀传统文化的白酒第一品牌。如今，秉承“为消费者提供高品质产品，与人民一起成就高品质生活”的初心，公司对产品进行了全面的品牌升级，其中小五仙定位为东方智慧的践行者，致力于以经典系列和酱香酒系列为人民打造好酒；新锐浓香品牌“小糊涂仙瑞”是东方思想的传播者；高端软酱品牌“心悠然”是东方品牌的诠释者。
小武仙酒业以“中国道路”为大IP，围绕上述三大核心品牌，打造了名品论坛、探秘中国文化、探访中国、致敬名企、探秘东方等一系列矩阵活动。意在以文化体验为载体，链接消费者与“局”，不断创新与消费者互动。
转向品牌之争的白酒行业
本轮白酒复苏以来，已经持续了5、6年。目前局部疫情仍有反复，宏观经济增速放缓。行业的繁荣还能持续多久？颇受市场关注。
历史上白酒行业经历过几轮大起大落，基本形成六到八年一个周期。2021年，上半年火热的酱香酒市场，下半年经历了快速退烧。是否意味着整个白酒市场繁荣的拐点即将到来？
据业内人士透露，2021年的酱酒热主要是渠道热而非消费热，大量资金进入渠道参与炒作。而在终端消费的重要环节，消费者没有得到相应的培养，市场的开瓶率没有相应的提高，一下子透支了市场，导致酱香酒市场迅速降温。
在梁看来，在当前经济平稳增长下，白酒市场需求端稳定，消费升级已是长期趋势，这些都有力支撑了整个白酒行业的结构性增长，行业景气度仍在延续。任何香型白酒都有发展空间。“目前酒企要想实现长远发展，做好消费者建设和品牌建设仍然是关键，这也是熨平行业周期的途径之一。”
从资本市场的角度来看，还是有不少券商看好白酒行业未来的发展前景。例如，根据一些券商近期发布的研究报告，白酒行业自1992年以来经历了三个明显的需求下降阶段，主要是外部因素(如宏观经济增速快速下滑、食品安全和质量问题、打击商业和政府消费的政策出台等)。目前来看，除了疫情再次大规模爆发，需求端大幅下滑的可能性极小，整体需求将继续“持平”。
中最好的赛道。也有券商表示，展望2022年，宏观基础设施投资、房地产投资或回暖，疫情防控经验丰富对控制疫情更有利，加上白酒消费粘性较高，预期白酒消费需求较今年将继续回暖，名酒挤压式发展的结构将持续，龙头酒企凭借品牌和资金优势将更易获得市场份额。
在这种局面下，各家酒企都在争相培养消费者品牌忠诚度，企业之间的规模竞争变为了品牌之争。
为不断提高品牌竞争力和影响力，小糊涂仙酒业已制定了1235战略，包括1个发展目标，即2027年实现百亿目标，成为中国优秀传统文化白酒第一品牌，“十四五”实现销售业绩同比增长三倍，登陆资本市场；2个坚持：坚持长期主义，坚定看好酒业的长期发展，坚持客户主义，持续践行“为消费者和客户创造价值”的经营理念；3大核心：品牌提升、营销聚焦、机制创新，提升品牌力、品质力和营销力，打造品牌、技术和系统运作能力的核心竞争力；5个强化：强化精准化营销、强化精细化管理、强化精致化服务、强化产品品质、强化支持保障。
小糊涂仙酒业希望在持续为消费者打造高品质白酒的同时，着力建设自身的品牌文化，从而提升公司品牌整体价值，实现企业与消费者共赢。
来源：第一财经
