为什么全员“转行”当主播的1919能成为酒业直播之家？
文 | 云酒团队
俗话说，不直播货的老板不是好的网络名人。
65亿销售额，这是格力电器董事长兼总裁董明珠一次直播的记录。从第一场直播22.53万到65亿逆袭，董明珠展现了“老板亲自播报货”的威力。
6月4日晚，1919董事长杨陵江在淘宝上带来了自己的第一场直播秀，直播间观看人数突破241万。不仅如此，1919年，全国上千家店铺的导购也当起了主播，开始了“商品之王”PK大赛的直播。
在这个席卷全行业，上至杨凌河，下至导购，全员“转行”做主播的1919直播中，为什么能成为酒类行业的直播之家？
全系统直播带货，1919要当酒业带货王
2020年6月1日零点，天猫618开场一个半小时，直播实现20亿成交额。活动期间，预计将有600多位总裁现场搬运商品。1919作为天猫的“嫡系单位”，杨陵江自然成为“总裁直播”之一。
本着“狂欢618，1919不赚差价”的诚意，杨陵江推荐的商品包括425mL6瓶53度茅台王子酒，直播间专享优惠718元(日价848元)；425mL五粮液，直播间降至850元(原价989元)；晋阳河480mL，售价218元。
比商品直播更吸引眼球的，是杨陵江的这一轮1919直播，正在赋予卖酒更多的创新和活力。
截至目前，1919在全国约有2000家门店，每家门店都配有专业的导购员。他们不仅了解产品，更了解消费者的个性化偏好，可以解决网络名人中白酒直播销售专业化不足的问题。并且通过PK赛，上千家门店将成为1919现场销售的“子战场”，也将创造巨大的流量。
据了解，此次PK赛分为五大赛区，从6月4日持续至6月18日，每天进行榜单争夺。毫无疑问，这是1919通过直播大规模、深度培养消费者，与消费者形成强互动的好机会。
这场PK赛是对1919整个商业体系的考验，但不仅仅是导购之间的比拼，更是1919酒业直播的比拼。不是导购，而是1919本身在行业内开创了全系统直播配送模式，并将最终成为“配送之王”。
带货王的“底盘”是速度
每年的618、双十一等购物节，“买买买”狂欢之后就是“等一等”。
有专业人士认为，电商经济的普及，加上疫情防控和提振消费，使得今年的618全国代表大会成为“中国互联网圈半壁江山的同台竞技”。电商直播表面上看是主播和平台流量，但说到底，各大平台还是供应链体系。
对于企业来说，消费者体验是根本。谁拥有更强更好的供应链体系，谁就是狂欢过后的赢家。
而且速度一直是1919的优势。
依托遍布全国的门店和新零售体系的支持，1919最快可以提供不超过19分钟的配送服务。2019年“618大促”期间，1919送达的最快订单仅用时2分51秒，准时送达率达到97.34%。
这次1919的带货现场秀也保持了很高的水准。有消费者在直播间留言，下单11分钟后收到国窖1573，享受直播间特价。
除了便捷的体验，高效的配送还能给消费者带来更优质的服务。比如冰啤送来时温度高于15，1919承诺给消费者发红包。在这个标准下，1919年送到消费者手中的冰啤酒平均温度只有9.6。
杨陵江直播，百城千店同时带货。1919年，在一个
其中，1919年在哪里？
以2019年双十一为例，仅1919预售数据同比增长429%；双十一开始后，1919天猫旗舰店20分钟销售额突破3000万元，超越天猫超市，位居白酒行业第一；2小时10分钟后，支付交易额突破1亿元，依然领跑白酒行业。
从行业整体来看，酒类消费继续向线上转移的趋势越来越明显；从1919开始就是行业内的独角兽企业，自有规模流量，庞大的消费群体，线上卖酒的天然优势，背靠阿里巴巴。
受疫情影响，现场送货成为最有效的方式。这个时候，919选择用全系统带货直播的模式切入。既有优势，又有创新举措，无疑将成为八平酒业直播的开端。
1919全系统直播带货，你怎么看？
