卡罗拉集团营销决策中心正式落户济南，成为山东白酒企业中第一家将“大脑”进驻省会的酒厂。
文 | 云酒团队
1月23日，卡罗拉集团60周年庆典开幕式暨高端卢九战略发展联盟合作峰会在济南举行。
在卡罗拉集团高层领导共同启动的60周年庆典上，同时集中展示了卡罗拉“天下第一、软酒大师、软8大师、15号店、onedear”等多款战略产品。从这一刻开始，卡罗拉正式进入新的60年征程。
从行业的黑马到鲁酒的领跑者，卡罗拉在建立新“秩序”的同时，也在打破一些旧的格局。
1958年，花冠起航
卡罗拉集团的前身是巨野糖厂，创建于1958年。1981年注册卡罗拉商标，1989年更名为山东卡罗拉酒厂。
90年代，整个白酒行业几乎都是鲁酒的江湖。孔府酒的“乡愁”和秦池酒的“标王”地位，曾经让鲁酒风光无限。然而此时的卡罗拉显然在业内默默无闻。有数据显示，1998年，卡罗拉负债7000多万，年销售额不到1000万。
也是在这一年，从巨野县物资局调来的刘发来被任命为董事长，积极筹措资金。同时动员全厂每个工人出50斤小麦作为酿造原料，保证了卡罗拉继续生产的可能。第二年，从巨野县经信局辞职的刘念波加入卡罗拉，被委以重任。
也是从这个时候开始，“大刘”和“小刘”的完美结合开始帮助卡罗拉进入新的发展时期。当时卡罗拉经历了卢九的蹦极风波，也见证了川九的绝地反击，让卡罗拉看清了形势，找到了方向。
20世纪90年代末，卢九整体发展进入缓慢期，但此后卡罗拉集团高层审时度势，抓住机遇，通过一系列战略措施，实现了企业的快速崛起。
华冠集团董事长刘念波认为，一个酒企的危机通常是由三个不匹配造成的，即产能与销量不匹配、人才增速与企业增速不匹配、营销能力与销售管理能力不匹配。
卡罗拉通过不断的发展和探索，解决了“三不匹配”的问题。卡罗拉的解决方案是通过调整人才结构，组建团队，制定战略，领导团队。然后就是提高原酒的储存能力。通过连续16届的储酒节，不仅打响了卡罗拉品牌，更夯实了品质基础。
2003-2010年，卡罗拉进入做强做大的资本运作阶段。通过产业扩张的路径，先后收购了御思香、曹州老窖、江苏大风阁等酒企，成为山东最大的粮食酒生产基地之一。
2015年以来，卡罗拉的发展潜力全面爆发。今年4月，“2015卡罗拉集团首届‘赏花品酒嘉年华’暨中国白酒大师工作站”揭牌仪式在卡罗拉集团隆重举行。同年8月8日，卡罗拉集团做出了一个出人意料的大胆举动，主办了“黄淮名酒发展联盟大会”，这也意味着卡罗拉在引领鲁酒发展之外，开始布局更广阔的外部空间。
2017年4月起，卡罗拉集团开始积极布局二级高端市场。针对一线名酒，陆续推出了“天下第一”、“软酒大师”等高端产品。短短几个月内，“酒质好，酒量好”的口碑不断，给了卡罗拉集团极大的市场信心，这也是卡罗拉集团作为鲁酒高端战略发展联盟的主要推动力。
在刘念波看来，卡罗拉集团的目标是步入卢九龙头企业行列，成为中国知名白酒企业。为此，1月19日，卡罗拉集团营销决策中心正式落户济南，成为卢九e
经过几年的努力，卡罗拉已经率先升级了鲁酒的第二高等级，成功抢占了100-300元的“省酒”黄金价格带，晋级300-600元价格带，这对于长期受困于产品结构低端的鲁酒来说，显然具有重大的战略意义。
随后，花冠“路雅香”震撼问世，使鲁酒的品质、品类和文化优势达到了辩证统一的新高度。在白酒价值竞争的趋势下，这是又一次战略突破和创举。
“路雅翔”一出，卡罗拉显然不满足于“区域为王”，其外延扩张的“野心”已经表露无疑，这是卡罗拉接下来的发展方向。卡罗拉希望做出一款能够代表齐鲁文化和文明的酒，希望走出山东。
刘念波还表示，在第二高端板块积极抢占市场，对省级名酒企业也有重要价值，有助于提升企业品牌价值，实现与高端消费者的深度沟通。“抓住第二高端最重要的是成为地区领导者。
大的必要条件，也是未来突围全国市场的基础保障。”于是，我们看到了花冠在市场布局上“边布局、边突破、边发展”的“三边政策”以菏泽、济宁为基础市场，以济南、聊城、日照为新核心市场，以枣庄、临沂、青岛、淄博、德州、东营、莱芜、泰安为布局型市场，目前已经初步实现了“全省化布局”目标。
值得注意的是，此次活动上，花冠集团也首次对外公布了《2018花冠绽放计划》：
一．品牌绽放：集团主力打造国花（酒庄酒）、花之冠（鲁雅香）、冠群芳（绵柔型）、一生挚爱（onedear）葡萄酒等战略核心品牌；
二．市场绽放：2018年起，白酒实现全省化招商布局，红酒全国化招商布局。白酒：山东市场区域布局策略“1+2+4+4”三级市场体系；
三．客户绽放：成立项目部和专项市场费用支持，全力打造“百千万工程”。
四．绽放规划六大保障：组织、投入、平台、后勤、文化、人才。
花冠的饥饿感和刘念波的进取心
在山东白酒界，早期曾有“四大家族”的说法，之后又扩张到“八大集团”，但无论“四大家族”还是“八大集团”，其中都不包括花冠。
所以，对花冠来说，这段鲁酒历史中，花冠其实是被边缘化的，而后来的花冠就如同一个“饥肠辘辘”的战士，填饱肚子后，就是战场的厮杀和义无反顾。
于是，在2016年，鲁酒提出了新的“九大集团”称号，其中新增成员便是花冠集团，这时候的花冠，无论销售规模、市场布局、酿造实力还是品牌影响力，都已稳稳跻身鲁酒第一阵营。
此时的花冠“饥饿感”似乎愈加强烈，因为在一路征战的路上市场已经激发了刘念波强烈的进取心，这也使得花冠的“胃口”更大、“野心”也更大了。
刘念波的进取心表现在，他想酿出一款足以代表齐鲁文化的好酒；他希望鲁酒企业能够通力协作；他更希望鲁酒版块可以再塑辉煌。
此前，在成立“高端鲁酒战略发展联盟”上，山东省白酒协会会长姜祖模就表示，鲁酒已经做好了进军高端酒市场的准备，花冠的“花之冠鲁雅香”高端品类酒，为鲁酒产品创新、技术创新、品牌创新做出了榜样，也是对联盟成立做出的第一响应。
在重庆出席2017中国酒业商业领袖50人论坛年度峰会期间，刘念波曾说过一句这样的话，“把‘鲁雅香’做好之后，它不光是属于花冠的，它是属于鲁酒的，鲁酒企业可以共享‘鲁雅香’。”
很明显，在花冠的产品观和市场观之外，刘念波更具备了开阔的行业观，其实包括花冠所积极参与推动的黄淮名酒抱团发展，参与成立“高端鲁酒战略发展联盟”等，都是站在了一个更高的行业起点。
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