近年来，华致酒行上市，在酒仙的人脉下迅速扩张，1919获得阿里投资。新零售概念已经遍布白酒行业，成为白酒流通中最大的风口。然而，在这场新零售风暴中，却鲜有白酒厂商的身影。没有厂家是新零售的机会吗？还是厂商动作不够快？
以“城市合伙人众筹共享经济”模式推出的盘古酒，上市仅一年，即招募合伙人近百人，销售10万多箱。
没有广告，没有推广，只靠车型和产品的净销售力，我们得到了不错的效果。深挖原因，我们不难发现，盘古汾酒模式的背后，真正起作用的是社交新零售模式的力量。
时间回溯到2018年7月，杏花村召开了以“盘古汾酒合伙人”为主要参与者的会议。通过这次会议，不难看出，盘古汾酒一经推出，就带来了新零售基因。汾酒在新模式、新营销的探索中提前进入新零售轨道，运营一年，跑出了不错的成绩。
2019年，在此基础上，盘古汾酒迭代升级商业模式。在深化原有“城市合伙人众筹”合作模式的基础上，正式提出消费端“赋能社交新零售模式”，以新模式帮助合伙人打通交易最后一公里。
深化后的“城市合伙人众筹”模式，到底能解决合伙人的哪些痛点？
1、F2B2C的“短平快”模式，分销利润一步到位
下半场互联网的核心竞争要素是“组织效率”和“客户至上”。只有所有的新模式都是基于这两个维度构建的，才能真正拥有核心竞争力。
从供给效率来看，汾酒城市合伙人众筹模式采用F2B2C模式。产品从盘古运营中心直接到城市合伙人，城市合伙人直接卖给消费者，减少了层层分销环节，产品的供应效率更加迅速。同时，这种“短、平、快”的配送模式也是城市合伙人利润的保证。
2、由原来的交易模式变为共创共赢的众筹模式
在盘古的合伙人众筹模式中，建立了厂商和合伙人充分共享资源的平台。“一切都可以众筹”是这种模式的经营理念。从促销品的选择到具体的运营方案，都可以一起合作。最佳方案选定后，厂家会进行资源匹配，保证行动的实施。这背后最重要的变化是盘古汾酒倡导的合作理念：让最接近客户的人服务客户，让最接近业务的人决定经营。不是过去厂商统一分销策略的B端商业思维模式。
3、由控制到赋能，合伙人进入几乎无压力
盘古汾酒城的合伙人模式采用轻资产战略模式，合作的前期投入很低。在合作后期，合作方前期投入的资金将以利润分红和投资全额奖励的方式返还。盘古为什么不采用占用大量合伙人资金的传统模式？还是从观念的转变，盘古汾酒核心团队认为，未来的合作一定是基于共同价值观的双赢合作。试图通过占用资金来控制对方，不符合盘古汾酒的价值观。
同时，这种不占用资金，不压任务的模式，通过2018年一年的运营，确实可以让合作伙伴有更多的资源投入市场，做更多的市场培育和消费者工作。因为没有任务，价格控制更容易实现和落地，保证了这个产品市场的良性运行。
盘古汾酒赋能型社交新零售的经营内涵是什么？
基于“城市合伙人众筹”模式，2019年盘古汾酒最大的亮点来自于与消费者交易最后一公里模式的创新，正式建立了“赋能新社交零售”新模式，帮助合伙人实现对客户的深度管理。
众所周知，白酒行业和其他行业一样，最大的痛点来自于流量不足。客户消费碎片化已经成为不可阻挡的趋势。如何更好的管理客户，从原来的“让更多的人买”到“让更多的人买”，是新零售模式的核心。盘古汾酒如何赋能合作伙伴深度管理客户？
汾酒强大的品牌资源对合伙人开放，打造资源共享平台
盘古汾酒模式自推出以来，一直受到汾酒管理层的高度重视。盘古汾酒的生产商是汾酒股份公司的全资子公司汾酒科技发展有限公司。汾酒科技发展有限公司承担产品的孵化和创新，构建定制化柔性生产体系，确保市场高效供应。同时，盘古酒由酒业股份有限公司总工程师杜调酒，更适合消费者口味需求。同时，2019年，汾酒商学院资源正式向盘古汾酒开放，计划开设盘古汾酒主题侍酒师班。合伙人和会员有机会参与，成为葡萄酒行业的专业经营者。
“社群+会员”两大运营抓手，打造盘古汾酒口碑圈
零售领域的经典商业公式：销售额=流量转化率客户订单价值复购率。
盘古的汾酒社交新零售模式，在配方的每一个关键要素上都进行了升级，并提供完整的引导方案，引导合作方落地。比如在转化率上，盘古酒不仅会通过精准的社群管理让会员受益，还会以会员实现会员裂变。在裂变的过程中，无论是老成员还是
新成员，都将通过真实的利益获取来增强粘性。这只是其一，对于会员和潜在会员来讲，还将通过大量的线下活动来增加体验和情感连接，其中也包括专门策划的汾酒游学活动，将旅游和商学结合在一起，为会员提供实实在在的附加值。而在客单值和复购率上，则采用真正的会员管理模式，会员权益采用所见即所得的简单有效原则，对合伙人的会员权益兑现实现政策补贴的形式，不但为合伙人提供会员管理方案，还会从政策上给予实在的支持。
进入新零售赛道的盘古汾酒，这次亮相春糖又将带来哪些商机？
2019年春糖，盘古汾酒将以“城市合伙人+赋能型社交新零售”的模式，以汾酒品牌商的名义，站在白酒新零售的赛道上，组织一场厂家如何实现新零售升级的案例及现身说法论坛，同时，面向全国招募合作伙伴，与期待转型的酒商、终端商们共同分享新零售给行业带来的红利。
本次论坛集结了汾酒高管、盘古汾酒操盘手、新零售组织赋能研究专家、商业模式专家等众大咖，将多维立体解读盘古汾酒商业模式的运营支撑体系。
据悉，这场论坛以“汾酒新零售高峰论坛――暨盘古汾酒赋能型社交新零售闭门说明会”为主题，于2019年3月20日下午14：00在环球洲际酒店召开，实行报名邀约制，免费邀请意向合伙人参会。
具体报名联络：
18339233036
400-969-0076
点击【下方图片】了解更多精彩文章
青花郎经销商大会|新锐白酒“野路子”|内参酒涨价|贺岁档礼酒|五粮液营销变革|农村春节消费调查|黔酒聚首|老名酒变形记|剑南春新品|开发商|开工首日 |钟雨辰|长城&张裕|2019招式|2018五粮液预报|春节四大新现象|华致上市|汾酒全国化策略|西凤换帅|丰谷副总梁成专访|跟风生肖酒| 山东市场 | 赖茅|五粮液雷霆行动|腾讯酒局|
看都看完了，还不点这里试试
