据《糖酒快讯》报道,今天,汾酒下发涨价文件在“开票价”,不同程度上调了42度汾酒金奖20、53度汾酒金奖20、42度汾酒巴拿马版20、53度汾酒巴拿马版20四款产品的价格,其中金奖20的提价日期为1月1日。
作为汾酒腰部的战略产品,金奖系列涨价后的此四款产品价格将全面站上300元价格带,在瞄准正在崛起的新中产阶级的同时,也充分巩固和放大了汾酒明星产品“汾酒金奖20”的市场地位和产品潜力,符合汾酒“两头抓,中间带”的产品战略。
京东部分酒类产品价格表。计算机输出缩微胶片
春节前上调“金奖”价格,或因今年青花汾酒量价齐升表现不俗?'s经销商大会,汾酒官方透露青花汾、巴拿马金奖、老白汾、简装汾酒四大系列主力产品销量占比97%。
从产品结构来看,金牌系列和青花系列构成了汾酒的高端产品战线,近几年的基本面表现焕然一新。青花比例基本在25%以上,最高比例达到30%,而青花系列加上金牌系列一直维持在50%以上。
纵观汾酒整个产品体系,“大本营”山西当地市场对金牌系列的认可度很高。在省外市场方面,金奖系列酒主要聚焦省外三大市场,即以京津冀为核心的华北板块、山东鲁豫板块和陕西内蒙西北板块。同时,除了上述三大板块,汾酒还在全国范围内开发了16个潜力和次潜力市场,进行金牌系列的全渠道运营。
在汾酒董事长李秋喜的蓝图中,未来中高端产品的比例将从40%提高到70%。在保证品牌价值引导产品量价齐升的商业逻辑前提下,产品价格带上移无疑是最直接有效的方式。此外,在今年青花白酒量价齐升的大形势下,内在的结构性上行也为金牌系列产品打开了新的发展空间。
在金奖提价,是汾酒整体价格带上移前奏?'s“军令状”的最后一年,也就是“汾酒2017、2018、2019年收入(白酒)分别增长30%、30%、20%”的时候,汾酒的任何大动作都会让人想起汾酒地位回归的速度。
2017年“混改”启动后,汾酒以此为契机,不仅在品牌上迅速复兴,在市场上也是稳扎稳打。尤其是2018年,大规模布局华东市场,成为汾酒全国布局的桥头堡;在加拿大建了生产线,前端投入进入国际市场。汾酒显然瞄准了更大的市场空间。
此外,在汾酒营销体系逐步升级的基础上,汾酒加强费用的执行和落地,加强销售团队的建设和消费者的培养,通过省外的拓展和省内的精耕细作,形成巨大的增长空间。更值得注意的是,在2018年白酒股东大会上,酒业股份总经理常建伟提到,目前白酒省外市场的发展仍处于“一”的水平,渠道网络拓展的增量足以支撑收入的快速增长。所以,有了提价的利润空间反哺全国市场的过程,汾酒就有了更多的算盘可以打。
得益于产品细分和更严格的渠道管控,2018年经销商层面的反应明显减少,山西市场和山西周边市场在2018年实现了超预期的增长,并且更加良性。在“三梅三香”领域,汾酒整体价格带目前无法与茅台、五粮液相提并论,但在金奖系列提价前夕,作为汾酒基酒的博粉市场指导价有所调整,汾酒老大的加速回归,不断提升青花汾酒的品牌价值。似乎一切都指向汾酒产品价格带的整体上移。
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