杜丽高粱1955，装载着酒企的成长逻辑？
文 | 云酒团队
5月，白酒吹响了涨价的集结号。五粮液、国窖1573、梦之蓝、青花郎、顾靖贡谷20等高端产品密集宣布停货或涨价计划，白酒行业淡季涨价热潮再次来临。
作为高端酒系列中不可多得的瓶酒产品，丽都高粱1955也迎来了第10次调价。
日前，丽都酒业发布涨价通知。2019年5月21日起，丽都高粱1955零售价上调至770元，再次打破价格纪录，保持“最贵”瓶装酒的地位。
自1955年丽都高粱诞生以来，其高端轻瓶、陈年老酒、沉浸式体验等标签引起了业界的广泛关注。历年几次调价的背后，对于当前酒企的成长，透露出什么逻辑？
十连涨背后，是何逻辑？
2016年，定价380元的丽都高粱1955正式上市，至今已连续调整10次。在涨价的同时，李渡高粱1955的销量持续不减，频频售罄，单品销售额过亿元。
“除了成本上涨，老酒市场暴涨，越来越稀缺，也是李渡高粱1955涨价的重要原因。”有丽都酒业工作人员告诉云酒头条，稀缺性已经成为丽都高粱1955不断涨价的底气。
在流传数百年的李渡酒业国宝窖池中，由于元、明、清窖池数量有限，能够满足并用于生产李渡高粱1955基酒标准的窖池不到总数的5%。另外，每批基酒生产出来后，还需要存放5年，才能进一步判断是否可以采用。产量限制仅为每年4600件，靳东集团董事长吴向东也有“自由裁量权”和“一票否决权”。在此调控下，2015年以来，李渡高粱1955从未增产，其稀缺价值被不断放大。
生产工艺的严格要求造就了李渡高粱1955的稀缺酒质。丽都酒业在坚持品质保障和价值的同时，实现了消费者价值的最大化。
价格上涨的又一推手？
梳理1955年李渡高粱的涨价过程不难发现，涨价过程与李渡的品牌发展过程是相辅相成的。实际上，涨价是一个共同提升品牌知名度和美誉度的过程。
坐拥中国唯一的元明清古窖池群，杜丽首创沉浸式体验营销。杜丽早已将窖池文化、老酒文化、身临其境的体验变成了独特的品牌传播语言。
2015年9月，杜丽高粱酒参加了1955年首次在比利时举办的布鲁塞尔国际烈酒大奖赛，与茅台一同获得布鲁塞尔国际烈酒大奖赛金奖。浓、酱、清、米“一口四味”的独特风味得到了国内外白酒评委的一致认可。
2017年，丽都酒业接待游客38793人次，自调酒7317瓶，举办白酒文化讲座2258场.由此，丽都实现了从“一个好玩的酒庄”到“玩的好的酒庄”的跨越。
2019年4月，丽都酒业将烧酒宗祠搬到央视。在中央电视台探索之旅频道《纪录东方》上，纪录片《青砖小窖香飘千年》全球播放，获得广泛好评。
随着丽都品牌知名度和美誉度的不断提高，丽都高粱1955市场的知名度也不断提高。加上自身的稀缺性，市场长期供不应求，这也成为1955年李渡高粱涨价的强大动力。
行动才是核心原因
上市不到三年，杜丽高粱在1955年创造了十连涨的“奇迹”。其实还是有规律可寻的。
在杜丽之前，大多数葡萄酒公司试图通过传播和推广品牌文化来吸引消费者。但随着新媒体宣传、线下宣传、广告赞助等形式的快速普及，很多品牌陷入同质化竞争，难以实现大幅增长。
江西丽都酒业有限公司董事长唐向阳
据江西丽都酒业董事长唐向阳介绍
从濒临破产，到如今在业内小有名气，几年来，杜丽以其身临其境的体验，闯出了一条非同质化的小而美的道路。丽都酒业在坚持古酿品质保障的前提下，不断探索体验式营销模式，带领消费者穿越千年酒文化，用老酒的味道唤醒消费者的味觉记忆。
在唐司令的带领下，丽都酒业另辟蹊径，利用沉浸式体验的优势打了一个漂亮的翻身仗。杜丽现象背后的运营思路和逻辑也为众多区域酒企提供了可借鉴的模式。
正如吴向东在1955年评价杜丽的《高粱》是“卑鄙丑陋的”:真正的大师善于把复杂的事情简单化，一切都是简单的。因为“贱”到极致就是智慧；因为“丑”到极致就是大美。杜丽也用实际行动向业界传递了一个信息。区域酒企不是卖不出高价，而是凭借扎实的品质、有效的沟通、真诚的营销，为自己的产品创造源源不断的议价可能性。
杜丽高粱的价格在1955年已经连续上涨了十倍。你怎么想呢？留言给你分享！
