今年的双十一平淡而热闹。要说淡而无味，大部分品牌还是一如既往的稳定；说热闹的，有那么三五个品牌骚运营一波又一波。
1、酒鬼酒
11月12日，双十一后的第一天，奋战多日的酒友们都在酣睡，酒鬼酒推出了购物节第一波返利活动。
早参加，抢内参500多，黄坛150；后知后觉，170的黄坛，你看够了吧。
这项活动有以下特点：
第一，活动持续时间长，从凌晨到早上九点。
二是成交量大，每个账户有5次购买机会。
第三，未付款订单多，因为黄坛价格不涨不跌，很多酒客都在观望。
酒鬼迅速发出红头文件，将事件定性为：天猫官方旗舰店销售异常，属于运营事故，并指示其修改销售价格。
基于事件过程和文件，很明显这不是一个意外，而是一个“故事”，一个自导自演完成销售的故事。
这个活动可以说是供销公司和电商部门玩的一个“周瑜打黄盖”。文件表面上看很严格，实际上是轻描淡写。没有砍单，没有回购，订单付款，按期发货。
也就是完成销量，堵住经销商的嘴，促进支付转化，一举两得。
2、郎酒
“不买，100%省！”，是扒手们常说的。郎酒给他们上了一课，因为买红花郎能赚150块！
不少酒友表示：红花郎10礼盒是今年双十一最大的漏网之鱼。其他产品都要花钱，只有这一个，不仅不花钱，还赚钱。
600元左右，最后卖了10双红花郎的礼盒。750元的价格，我们要没日没夜的加班才能买回来。如果你已经收到货物，你也可以安排快递上门取货。
这是什么精神？这是一种自私自利，为他人奉献的精神，值得其他品牌学习。
买酒这么多年，见过砍单的，骗单的，不发货的，第一次见到还钱的。
看到回购消息的时候，我的第一反应是：这家店的经营者肯定是新来的菜鸟。连郎酒的价格都敢乱来，简直就是老寿星自缢，活得不耐烦了。
翻看JD.COM的店铺信息，果然：郎酒JD.COM自营酒类旗舰店，2020年6月23日开业。
这家店第一眼没见过世面。追溯到前年，郎酒同时向JD.COM、天猫、苏宁开出了罚单。这是多么大的权力和威望啊。
郎打了老虎，连平台都不是鸟，何况是小经销商？
郎酒严控价格是对的，因为单就酱香酒而言，郎酒早就被酒超越了，而且差距越来越大。销量增长乏力，物价控制不下去了，以后怎么混？
给郎酒经销商一个提醒：现在是郎酒最疯狂的时候。任何人都不应该碰它的霉运。卖货回购瞎鸡会省钱。
3、汾酒
汾酒这两年大赚了一笔，业绩逐年激增。虽然酒的质量下降了一点，酒价涨得也挺快，但是大众口碑不错，每年的大促销都是酒客们关注的焦点。
今年双十一，剑南春的活动很少，很多人都把预算投入到了汾酒。
每瓶600块的老白汾酒，900块的封坛15，1400块的375ml青花汾酒20，单瓶260块的黑坛20，都是好价钱，大家都很享受。
双十一晚上9点左右，就在大家都以为汾酒的好价钱基本差不多的时候，Brewmaster.com来了。它以320元的价格推出了正式的青花汾20。
这个在渠道品牌烧钱大战中最简单粗暴的家伙，沉寂多年后重燃战火。我还没有收到来自酒仙的快递信息。很久了，我真的很想念它。
无论是正装还是独家电商，汾酒都是为数不多的高价品牌(还有跟胡
自残的方式，把甄15砸到2000以内，甄5砸到700以内，还了保温杯，珍珍500左右，景珍400左右。这个价格低于很多终端经销商的进价。
得益于低价策略，珍酒销量暴涨5倍，问鼎JD.COM白酒销量冠军。
按照酒鬼酒方案，珍酒要抓紧发红头文件，说点销售异常和经营事故的话；按照郎酒的套路，要抓紧涨价回购，给广大白酒爱好者一种好酒打折的错觉；简什么也没做。而是在微信官方账号发布“这个双十一，简一的酒为什么这么火”，并频繁转发到各大媒体，以双十一这个白酒销售之王造势，丝毫不关注经销商。
文章中说，珍酒畅销的原因是，
的是46年来对质量的坚守，是专注酿造高品质酱酒的回报、是强品牌战略的执行成效。一边降价坑经销商，一边夸自己丰功伟绩。
雪球论坛上，大家评论如下：
这种前后添堵的双向操作，不知有多少经销商跳着脚的骂娘。
5、分歧
这个双十一，酒鬼貌似用力，实则温柔的抚摸电商一巴掌；郎酒没有只言片语，却狠狠给经销商一耳刮子；珍酒经销商，把厂家恨的牙痒痒，巴不得集体抽它耳光。
这几个品牌的操作很妖娆，因为对于酒价未来走势，酒企与酒企、酒企与经销商之间明显出现了分歧。
有的经销商，知道消费者什么价格可以接受，但厂家不允许；有的厂家，知道自己产品多少钱能动销，却不让经销商破价，只顾自己卖的欢。
现在酒价是高是低，动销是快是慢，经销商很清楚，酒厂也很清楚。
有的厂家想要降价走量，库存大的经销商不乐意；有的经销商想走量降价，酒厂不允许。
这个双十一，那些不降价动销慢，降价又不甘心的酒企，眼看珍酒降价吃螃蟹，肯定过的更拧巴了……
