酒水免费铺货是指酒水厂商在同一个地级市内或是县级市，在一个或者多个地级市内或是农村地区，把酒水厂家在同一个区或是县城，以某种方式来进行生动化的促销，如:充值返现、免费品尝、免费品尝、免费赠送、免费赠送、免费送酒等，来增加和终端消费者的黏性。
”酒水免费铺货”是指在某一区域内或是某一个渠道内，在一个个区或者某个乡镇设立的酒水免费铺货办事处，由于该办事处所在区域市场的白酒类消费者都具有一定的消费能力，所以该办事处的白酒类促销员是服务于该区域的消费者的。
酒水免费铺货
1：”赠酒”是一种给终端消费者以某种形式的溢价奖励，这种方式的核心目的是增加产品的销量。但是，该办事处的白酒产品销售的模式要么是”捆绑销售”，要么是”反畅销”，这种形式的产品销售在终端是不可能存在的。
2：酒水免费铺货的模式是什么?随着白酒的量价齐升，所以该办事处的白酒产品销售模式是通过返利模式实现的。可以将产品组合的市场开发计划、消费者培育计划、市场氛围营造计划等各个方面的内容都纳入到这套模式的实施中来，以推动整个产品结构升级，同时实现产品和品牌的提升。
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1：为什么要返利?因为白酒产品的价格是根据市场和区域的需求来定的，不能一成不变。因此，经销商要想实现真正的返利，关键是在与客户的互动和沟通过程中去挖掘产品的销售终端。
2：02、返利的优势在产品上市期间，经销商可采取直接返利方式实现对产品销售的强力支持。这种方式往往能为产品创造良好的动销基础，对产品销售带来有力的促进作用。
3：经销商可以通过返利来实现自己的利益最大化，比如通过提升自己的影响力、做好自己的产品动销工作，或者通过各种优惠活动来刺激他们。在市场产品利润空间相对有限的情况下，返利是经销商的又一保障。
4：比如某厂家在淡季放量(中秋节是酒水销售旺季)，可以通过降低市场产品的库存来实现返利。另外，每个月要在促销政策上多进货(按照出厂价不同，有优惠活动的话可以不提供样品)，因此就要求经销商把这些返利和促销活动进行有效衔接，并且让他们在终端树立起良好的品牌形象。
