酒水商超铺货(2022酒水便宜吗

酒水商超铺货是指超市、商场与名烟名酒店的”兵力”或”利器”，”兵力”或”利器”组合运用的一个传统销售模式。

这种销售模式下，许多厂家在制定销售目标时都会选择对方的经销商进行奖励。

酒水商超铺货

1：在此，笔者向大家解释了该模式的发展价值。”酒水商超铺货”不是一个新概念，主要有两类:一是经销商自身要有优秀的销售能力，对产品的销售有一定的了解，通过此类营销，经销商一方面可以获得不错的利润，另一方面可以很好的做大流通产品的市场。

2：”兵力”或”利器”组合就是经销商自我推销的一个动力，因此，笔者认为”兵力”或”利器”组合是一个新概念。”兵力”或”利器”组合是指经销商自己要有优质的销售能力，对产品销售有一定的了解，通过此组合，经销商一方面可以将产品销售好，一方面可以巩固自己的渠道优势。

2022酒水便宜吗

1：”利器”组合就是经销商自己要有强大的销售能力，在此组合中，有一部分经销商主动上门推销自己，而有一部分经销商则采取”利器”组合来销售自己的产品，进行新品推广，而这些经销商的实力非常有限。比如，四川剑南春酒厂的公关部经理陈卓在与笔者沟通时说，”现在，销售人员在参加宴席的时候，对产品的价格和销售政策都十分了解。

2：”不过，记者家住田家院，在这家店里工作多年的陈卓，如果是前往他所在的小区门口进行购买，也会经常看到身边有这样一群朋友，酒水促销员上门推销自己。对于这些朋友，他们会给予很大的返点。

3：而通过这些渠道的促销员给出的销售优惠价格以及返点是很低的。”白酒销售员告诉记者，一些商超的白酒销售人员，在店里的”买一赠一”促销活动中，很受欢迎，几乎都是买一赠一。

4：而一些中小烟酒店也开始主动上门推销自己的白酒，由于品牌知名度低，会吸引到消费者的注意。据一位在店里经营白酒的经销商透露，在他的店里，白酒的销售占比不到10%。

5：但是，在商超里，白酒的销售占比却已经接近10%。而沃尔玛、乐购等大型超市里，白酒销售占比不足1%