白酒销售策略餐饮渠道，看似是一门语言，但实则暗含着一系列问题。
从酒企的展示表上看，酒企在央视招标的比重不是特别大，但投入要比央视广告的预算高出很多，比如今年的广告费，今年就有3亿元，而且在这一领域有很大的突破。
白酒销售策略餐饮渠道
1：当然，宣传费用的投入，会比投入的广告费大得多，还能够变相提高酒企的净利润。但近年来，各酒企并不缺宣传费用，因而，无论是一线白酒企业还是二线白酒企业，纷纷表示要加速全国化。
2：然而，从另外一个角度，一些品牌的区域市场渠道建设和布局已经落后于大众化，且呈现出区域性的特点，尤其是名酒企的酒企在一定程度上，更加注重中低端白酒的市场投入。众所周知，中低端白酒的市场投入不足，主要是由于市场费用的浪费。
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1：而随着消费升级和行业集中度的提高，目前低端白酒市场的销售额仍然处于很小的份额。同时，区域品牌的市场投入相对较少，产品结构单一，无法满足企业的需要。
2：对于区域品牌来说，全国化不仅仅是一种挑战，更是一种扩展的机遇。当前，白酒行业区域品牌建设已经是大势所趋。
3：2017年全国化目标是3000亿-5000亿，目前茅台、五粮液、洋河等全国化酒企已经突破千亿。所以，中国白酒行业经过多年的调整，无论是企业还是品牌都面临着发展的新瓶颈期，而作为区域品牌的地方性酒企，其未来的路在哪里呢?目前，随着白酒行业的竞争越来越激烈，一些区域酒企之间的竞争和默契也在不断加剧。
4：对于区域酒企来说，在发展战略上进行差异化调整，更加适合于自身品牌的发展。但是对于次高端和高端白酒企业来说，要做出差异化发展，就要追求品牌差异化。
5：要做出差异化，就要为消费者提供更多的优质服务。洋河的”蓝色经典”、郎酒的”红花郎”以及水井坊的”高尚生活元素”，可以说都是针对这一区域白酒的。
6：对于区域白酒企业来说，要想赢得市场，要么选择从产品打造、品牌传播、品牌营销和营销创新上进行调整，要么从原有的营销思路上开始进行调整，走在正确的道路上。在竞争激烈的白酒市场上，更多的酒企推出了差异化的白酒产品，以适应白酒市场的发展趋势
