一、分析市场
1、关注白酒行业发展动态：白酒行业发展的趋势是什么？行业的发展机遇和挑战是什么？白酒行业的消费者群体是什么？
2、了解白酒市场：白酒市场的主要竞争对手是谁？白酒市场的价格结构是怎样的？白酒市场的消费者主要需求是什么？
3、了解白酒行业渠道：白酒行业的渠道结构是什么？白酒行业的渠道经营者有哪些？白酒行业的渠道管理有哪些特点？
二、制定代理策略
1、确定代理产品类型：白酒行业有哪些产品？白酒行业的产品有哪些特点？白酒行业的产品品牌有哪些？
2、确定代理渠道：白酒行业的渠道有哪些？代理渠道的特点是什么？代理渠道的经营者有哪些？
3、制定代理政策：代理政策的内容有哪些？代理政策的定价方式有哪些？代理政策的激励有哪些？
三、组建代理团队
1、制定代理团队结构：代理团队的组成有哪些？代理团队的职责有哪些？代理团队的管理有哪些特点？
2、组建代理团队：组建代理团队的人员有哪些？组建代理团队的工作方式有哪些？组建代理团队的责任有哪些？
3、建立代理团队文化：代理团队文化的内容有哪些？代理团队文化的价值观有哪些？代理团队文化的激励有哪些？
四、实施代理
1、开展代理活动：代理活动的内容有哪些？代理活动的目标有哪些？代理活动的实施方式有哪些？
2、推广代理品牌：推广代理品牌的渠道有哪些？推广代理品牌的方式有哪些？推广代理品牌的投入有哪些？
3、开展代理服务：代理服务的内容有哪些？代理服务的范围有哪些？代理服务的标准有哪些？
五、管理代理
1、制定代理管理制度：代理管理制度的内容有哪些？代理管理制度的监督有哪些？代理管理制度的考核有哪些？
2、实施代理管理：代理管理的方式有哪些？代理管理的要求有哪些？代理管理的激励有哪些？
3、定期评估代理：代理评估的内容有哪些？代理评估的标准有哪些？代理评估的方式有哪些？
以上就是白酒代理的全部内容，白酒代理要想做好，除了要深入了解白酒行业的市场环境和渠道结构外，还要制定相应的策略，组建有效的代理团队，实施有效的代理活动，推广代理品牌，开展代理服务，制定代理管理制度，实施代理管理，定期评估代理，才能更好地发挥代理的作用，实现代理的目标。
