作者：妮妮妮妮
从郎酒高端和次高端酱香酒数据看武陵酒
(根据东方证券研究报告数据)
郎酒高端白酒是青花系列，出厂价& gt500元/500ml。17-19年，营收从7.39亿增长到31.97亿，销量从680吨增长到2476吨，吨价从108.7万增长到129.1万吨，19年毛利率92.9%。
姬阆高端酒是红花郎系列，出厂价300-500/500ml。17-19年营收从13.01亿增长到21.31亿，销量从3092吨增长到4262吨，吨价从42.1万吨增长到50万吨，19年毛利率84.9%。
郎酒17年酱香酒收入20.4亿，销量3772吨，价格54.08万/吨，高端酒收入占比36.23%，高端酒销售占比18.03%。
郎酒19年酱香酒营收53.28亿，销量6738吨，价格79.07万/吨。高端酒收入占比60%，高端酒销售额占比36.78%。
以上是郎酒的酱料数据。销量738吨，高端酒收入占比60%支撑营收53.28亿。
再来说说武陵酒。
根据蒲在2020年底大会上的发言，2020年武陵酒的年收入将在4.6亿元左右，千元以上的高端酒占比65%，约3亿元，高于郎酒19年的数据。但郎酒的总营收还包括浓香型白酒，这里只讨论酱香型白酒。
武陵酒高端酒销量根据@禅月对于美食的计算：假设武陵酒千元以上产品供货价为700，吨价为700x2124，大致为148万。预计2020年消费高端基酒200吨左右，毛利肯定超过90%。达到10亿量后，净利润率可以和茅台媲美，达到40%以上的水平。
(武陵酒为推算数据，以报表数据为准。)2020年，武陵酒营收约4.6亿元，销量约1260千升，千升价36.5万元(好像是清香系列卖得好，拉低了千升价。
)，高端酒收入约3亿，销量约214千升，高端酒收入占比65%，销量占比17%。2021年，武陵酒将重点推高端酒武陵王，目标营收2亿，高端酒收入和销量持续增长。从郎酒酱香酒17 -19年的数据可以看出，武陵酒在全省扩产，相应产能释放后，定位更高端的比例，量价齐升，营收和业绩会更好。从郎酒的数据可以看出武陵酒的近期。高端白酒量从36万增加到80万，销量从1260千升增加到6000千升以上，营收超50亿，10倍营收增长空间。
17年郎酒开始主打高端酱香酒，助推青花郎的突破。17-19年，郎酒酱体量的扩大带动了郎酒整体毛利率的逐年提升。高端白酒毛利率由6.61亿增长至29.71亿，占比19.2%至44.1%，使得郎酒整体毛利率由67.7%增长至80.9%。此外，19年销售费用下降15.8个百分点，郎酒净利率由17年的5.9%上升。
