4月29日，贵州茅台2021年年报和2022年第一季度业绩快报将受到广泛关注，投资者将尖锐提问。贵州茅台董事长丁雄军和其他高管一一回应了投资者的担忧。
来源：业绩说明会截图
回应整体发展
丁雄军介绍，2021年，贵州茅台实现营业总收入1094亿元，同比增长11.71%，超额完成全年1083亿元的营收目标；归属于上市公司股东的净利润546.2亿元，同比增长12.34%。
贵州茅台在年报中提出，2022年实现营业总收入比上年增长15%左右，完成基本建设投资69.69亿元的发展目标。
丁雄军表示，这个目标经过了科学严谨的计算，公司对此充满信心。
今年一季度，贵州茅台实现营业收入322.96亿元，同比增长18.43%；实现净利润172.45亿元，同比增长23.58%，超出公司此前预期，再创单季度历史新高。
丁雄军说星光不会辜负那些在路上的人。有些成绩已经在2022年第一季度体现出来，有些措施要晚一点才会出现。“一季度公司发展‘稳中有优，一开门就红’，实现了产量稳、价格稳、质量优、业绩优，是近三年来单季最大增幅，也是茅台上市以来单季最大增幅。我们对茅台发展的潜力和后劲充满信心。”
回应价格问题
丁雄军介绍，贵州茅台现在约有16.5万股东，最近在茅台上注册的“何苗苗粉”有1000多万。"我们从23位投资者和股东那里收集了67个问题."
有投资者表示，茅台的价格问题严重侵犯了股东利益，股东准备起诉茅台管理层。茅台对经销商有什么具体措施吗？
对此，丁雄军说：“价格的形成有其自身的规律，国家也有专门的法规来管理。茅台一直遵循法治。此外，公司还遵循市场化原则。这个投资者要注意，天妃茅台出厂价969元，官方指导价1499元，终端价格可能高于1499元。他想把高于1499元的利润分给股东，我很能理解他的想法。对于这件事，我觉得解决的办法就是两个字——改革。但改革是系统性的，不是简单的提高或降低价格。改革的根本是继续现代化管理。”
营销体制改革的关键是渠道。丁雄军表示，公司在渠道方面做了很多努力，不仅承认过去一些渠道对茅台做出的贡献，还创新了一些新的渠道，改革了一些渠道。最重要的是让茅台酒回归商品属性，价格能真正体现消费者的需求。
“在产品体系改革方面，不断优化产品结构体系，构建产品价格匹配、层次清晰、梯度合理的品牌结构，强化茅台尊品、珍品、精品系列。未来茅台、茅台系列酒将有200元、200-500元、500-1000元、1000元价格带。要综合施策，打好组合拳。”丁雄军说。
另外，有投资者问，五粮液和泸州老窖可以自由定价，但是天妃茅台已经4年没有提价了。天妃茅台到底有没有定价权？如果没有，谁有定价权？
对此，丁雄军表示：“定价权在市场手里，茅台的价格由市场决定。”
回应i茅台后续布局
此前，贵州茅台推出了新的电商平台——I茅台，一群“毛粉”满怀热情地将I茅台推上了苹果App Store免费榜榜首。
对此，丁雄军表示，消费者对茅台的需求一直非常强劲。“一、茅台总注册人数截至4月28日超过1146万，累计预约人数达2亿，日均预约712万。和
“我茅台，我们的考虑是让它承载四大功能——茅台文化的传播者、产品与商品的链接者、数字营销的践行者、渠道的协作者。”在现场，丁雄军也卖了关子。“现在我茅台看起来就是一个订阅平台和预订平台，但是5月19日正式上线后还会有其他功能。到时候我给你详细介绍。”
丁雄军说，大家都很关心茅台，它确实值得关注。“我们1000多人的技术团队已经工作了半年多，按照上述功能完成I茅台的平台还需要相当一段时间。希望这个平台能在未来最大程度上满足普通大众对茅台的期待。”
编辑：雅文慧
