五粮液能快速占领市场，靠的是“大经销商模式”，即优先发展各地区有实力的经销商，指定区域总代表。
如何判断谁强？标准是销售网络和宣传。销售网络越完善，宣传力就越强，也就意味着你能卖的货越多，你就能优先成为五粮液的区域总代理。五粮液的区域总代理有很大的话语权，可以制定当地的市场策略，在管理当地的小经销商和专卖店方面也有话语权。
从区域经销商，到省级经销商，到地市，再到区县，五粮液实现了一级一级的下沉。
相对来说，采用的是“小经销商模式”——直销。分销多以专卖店、区域总经销商、特约经销商的形式存在。经销商，茅台和大小经销商没什么区别，都是采用同样的出厂价。直销通过KA店、天猫苏宁JD.COM、自营店等线上形式呈现。
五粮液的“大经销商模式”，只需要给“大经销商”定一个销售任务，你就可以高枕无忧地当掌柜了。可以说，“大经销商”的业绩决定了五粮液的业绩。五粮液本身并不了解终端市场，缺乏对市场的实际控制力。
而茅台的自营店弥补了五粮液的这一短板，通过自营店可以一目了然的看出终端市场的好坏。经销商不限死销售任务，经销商可以无忧囤货。
在高端白酒价格不断提高的今天，市场瞬息万变。只有保持对终端市场的感知，才能涨价更高更快，产品更供不应求。
