文体JIU石慧队
近年来，名酒企业和区域龙头白酒企业不断加强对终端的控制，传统经销商的功能逐渐弱化，甚至成为白酒企业的“仓储中转站”。大部分经销商面临的都是升级或者淘汰的“选择题”。但是很多经销商怎么升级，怎么升级都不清楚。虽然业内各路专家的观点很多，但都是“点到为止”。
对此，五粮浓香型白酒公司“44”自营品牌核心战略产品五粮人家，积极发挥名酒作用，花重金打造安徽市场“精准营销商学院”，以“暖自家人”的心态，为经销商转型升级充当引路人，助力安徽酒商做大做强。
01
名酒瘦身时代，五粮人家站上时代舞台
近年来，名酒《瘦身》成为行业主题曲。茅台、五粮液、泸州老窖等一线名酒，甚至顾靖贡酒、汾酒等区域龙头酒企都采取“瘦身”策略，为企业健康发展保驾护航。2019年，五粮液雷霆砍掉近百款总经销产品，将名酒瘦身推向高潮。
业内资深人士表示，名酒与区域龙头展开“瘦身加速赛”的原因主要有四点：一是's总经销经营的产品过度开发，导致母品牌价值的反复伤害和稀释。二是总经销所经营产品的恶性、无序竞争和混乱，使名酒品牌面临巨大挑战。三是's总经销产品质量难以保证，影响品牌形象。四是's总经销的产品令人困惑，显示其傲慢，作虚假宣传，误导消费者购买。
白酒分析师蔡表示，砍掉名酒的总经销产品，其实是名酒品牌发展“求质”的开始。五粮液大砍近百款产品和总经销产品，短期内损失了几十亿的销售额，但长期来看，其实是为企业主导产品向更高价格升级品牌形象，同时为企业自营系列白酒产品的发展清理跑道，是一种产业链效率的优化和重排。五粮人家等五粮浓香型白酒公司日益壮大的品牌已经站上了时代的舞台。
02
“吃水不忘挖井人”，五粮人家给经销商提供“升级”装备
《精准营销商学院》第一期，省内100多家经销商与北京杜军卓越咨询、南京卓尔咨询的专家进行了三天两夜的深入学习，在安徽经销商中引起了热烈反响。对于打造“精准营销商学院”，五粮人家安徽运营中心负责人表示，主要有三个原因：
一是五粮人家在安徽市场的快速突破与五粮人家安徽经销商群体的努力是分不开的.五人家安徽运营中心以“饮水不忘挖井人”的情怀，奖励“升级”的设备——经销商最需要的思路和方法。
二是五粮人家承担了五粮液经销商生态圈深度塑造的重任。的经销商经营的是五粮人的销售体系，即“进入五粮浓香型白酒企业的生产厂家大家庭”。五粮液公司不怕经销商做大，就怕经销商不怎么做。打造“精准营销商学院”，帮助经销商升级，让吴良仁的运营平台成为浓香型白酒企业营销工作的亮点和标杆。
三是名酒之间应当从竞争走向竞合，大家好才是真的好.作为五粮浓香型白酒系列的核心自营品牌，吴良仁愿意承担起命名白酒的责任，助力安徽白酒市场发展，为吴良仁在安徽创造良好的发展环境。
03
三大牌，用行动诠释“温暖”的真谛。
2018年，在正式深耕安徽市场的过程中，五粮人以98%以上的综合好评率迅速切入安徽竞争最激烈的中高端白酒市场，市场渠道下级达到县级。作为一个外资品牌，一年时间在安徽市场取得这样的成绩，实属不易。这一切都来自于吴良仁为经销商提供的三大底牌：
品牌上的好牌：的经销商不缺产品，缺品牌。纵观目前的安徽市场，以顾靖贡酒和口子窖为核心产品的经销商基本都是当地的三强商人。吴良仁拥有“五粮液”品牌作为背书，占据行业制高点。尤其是在第二次高端升级的情况下，以及五粮液公司“以中高价为主”、“以自营品牌为主”、“以优势品牌为主”的原则下，五粮液人是“时代的宠儿”，他们的目标是让经销商成为当地的金牌经销商。
品质上的好牌：
>当前正处于“聚变时代”的市场环境中，始于颜值，依然是要“回归于品质”，只有品质上给出消费者物超所值的诚意，才能在最终的竞争中胜出。五粮人家与五粮液一脉传承，还花费了大量人力物力，进行了长时间地市场调研，严密地数据分析和科学勾调，精心优选二十多年以上的窖龄窖池，长达三年的反复试验，才有五粮人家的诚意上市。
消费者沟通上的好牌：市场营销的最终战场不在工厂，不在市场，而是在消费者心智的占领。2019年是五粮人家的品牌建设年，在通过登央视、温暖回家路、围炉音乐会等一系列“温暖营销”完成品牌升空之后，五粮人家在安徽市场进入了品牌落地阶段，高炮广告遍布安徽省主要高速干线，同时还以“期期有活动，月月有热点”的节点式营销，与消费者深度沟通。
随着中秋节的来临，五粮人家携手终端，在安徽市场举发起了“人团圆家圆满，五粮人家送温暖”的主题活动，给终端动销带来实实在在的提升手段，用行动诠释行业“微利时代”下，五粮人家对终端客户“温暖”真谛。
有业内资深人士表示，五粮人家从品牌调性上堪称是一款全场景应用白酒，这在业内也是不多见的。做市场五粮人家更是认真的，一场场“暖心”活动的背后，将五粮人家“点滴皆温暖”的价值传输，温润消费者的心田，五粮人家“做一个市场，成一个样板”踏实工作作风让它更值得期待。
