来源：中国经济网
近日，酒圈传出一则消息，洋河正在全力推进“梦之蓝M6”的全国化。基于“一商为主，多商并重”的渠道改革模式，对“梦之蓝M6”的经销体系进行了重新布局，全国多个市场处于选商阶段。
“我知道这一天会到来，但我没想到它来得这么快”，这是形容“梦之蓝M6”国有化最恰当的方式。事实上，省内市场作为“起步区”已经初见成效。在此基础上，省外市场对这一产品同样饥渴。因此，“梦之蓝M6”的民族化是一种趋势。
代理资源稀缺，本质上是“名酒价值”
行业调整期以来，更重要的变化是消费者价值的回归。消费者不再跟风消费，而是基于自身个性化和对品质的主观需求来判断和选择产品的价值。“梦之蓝M6”正是基于这一消费背景而推出的战略新产品。
作为全新战略产品，“梦之蓝M6”在保留一系列经典元素的同时，实现了品质、规格、形象、防伪四大升级。同时，“四个升级”也为品牌稀缺性背书，品牌稀缺性是保持高端白酒精神、文化、价值和神秘感的重要基础。
一种形式的富足将不可避免地带来另一种形式的匮乏。基于目前全国商业选择情况，“梦之蓝M6”的稀缺性主要表现在代理权上。根据“名酒价值”的普遍规律，优秀的品牌和优秀的经销商总是相互吸引的。《梦之蓝M6》的发行代理竞争非常激烈，代理权尤其稀缺。
换句话说，洋河推动“梦之蓝M6”全国化的积极举措，正在成为经销商之间的“代理资源争夺战”。但洋河坚持“一业为主，多业配套”的方针，对不同实力的“梦之蓝M6”经销商给予不同的利益分配方案。在一些重点市场，选择实力最强的经销商主导市场，有利于最大化渠道积极性。
从历史上看，洋河在渠道管理上有很强的进化能力，并且随着行业发展阶段的变化，洋河也在不断调整渠道策略。“一商为主，多商并重”的渠道改革模式从“梦之蓝M6”开始，将惠及整个系列产品。
核心资源叠加占位优势，巩固“茅五梦”既有格局
从企业战略的角度看“梦之蓝M6”，要把握“由点及面，由面及体”。“点”是梦蓝M6本身的战略定位；“脸”是梦蓝M6在整个系列产品线中的战略属性；“Ti”是“梦之蓝M6”在全国高端白酒品牌格局中的占据优势。
基于上市前后的一系列动作，洋河为“梦之蓝M6”注入了很多核心资源，比如酒类设计、市场预热、品牌推广、渠道建设、终端布局等等。尤其是在“更好的时代，值得更好的你”这一主题传播后，品牌理念已经深入消费者心中。
整合企业最优质资源，在高端格局中进一步叠加占据优势。“梦之蓝M6”毫无悬念地从梦之蓝M6手中接过接力棒，成为500-1000元价位段的新贵。500-1000元价位段，作为名酒厂商的“兵家必争之地”，只能拿到一张“入场券”。谁有能力掌握这个价格段，谁就是这个“马太效应”的赢家。
那么，“梦之蓝M6”的占领优势是什么？首先，“梦之蓝M6”在品牌上与“美好时代”联系在一起，这在整个白酒行业是独一无二的。通过这种对个人命运和时代发展的表达，可以第一时间抓住高端消费者的心智；其次，在“毛乌蒙”的排名格局中，“梦之蓝M6”进一步巩固了梦之蓝在江湖中的地位，同时也在高端白酒市场获得了稳固的地位。
我们说所谓的战略单品突破，并不是说只做一个产品，而是推广一个产品。他以战略单品为先锋，以尖刀类为先锋，尖刀类之后是大部队，全系列产品线。“梦之蓝M6”背后的强大力量是三个不同价位的品牌：海、天、梦。
风物长宜放眼量，“梦之蓝M6+”市场前景可期
从某种意义上说，中国市场已经进入战略单品时代。比如提到可口可乐，你会想到红罐可乐；一提到百事可乐，你就会想到蓝色的易拉罐可乐……洋河正在做的事情是，未来消费者一提到洋河，就会想到“梦之蓝M6”。
作为一家专注于多品牌战略的企业，以洋河现阶段的实力，已经过了“东方不亮西方亮，南方暗有北方”的“广撒网”阶段。在白酒厂商都在比拼“头部力量”的时代，要集中力量打造高端。在以“绵柔”为核心的整个系列产品线中，高端产品显然被赋予了更好的策略。
“梦之蓝M6”在高端白酒市场的战略地位对洋河的未来发展至关重要。具体来说，洋河高端白酒的规模化市场，为洋河的腰部产品和低端产品预留了巨大的市场拓展空间。因为梦之蓝的价格扩张，天之蓝、海之蓝等高端产品可以做到“海阔天空”；由于“梦之蓝M6”占据了新的高端战略地位，苏酒集团的品牌气质进一步实现了突破性的转变。从这个意义上说，洋河必须高度重视高端白。
酒在当前环境下战略拓展，发挥“梦之蓝M6+”在高端白酒格局中不可替代的作用。值得一提的是，江苏省作为白酒消费升级的前沿，有着“靠天吃饭”的天然区域优势。在江苏省内仍有可挖掘的增长点同时，洋河毅然决然开启“梦之蓝M6+”全国化，推动省外积极放量，充分彰显了洋河对这款战略产品的市场信心。
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