随着“618”购物节的临近，许多非产业资本也在开展“618”相关活动。6月8日，边肖在中石化易捷加油App中注意到，平台上架了多款白酒产品，还举办了“易捷葡萄酒节”。JD.COM葡萄酒世界也以新的商业模式进入市场。
业内人士表示，一些外部资本的线上或线下渠道都有一定规模，渠道优势明显，也会给酒企带来一定压力。但由于缺乏在外资本卖酒的经验，需要组建一个相对有经验的团队来操作。
大佬“盯”葡萄酒行业
边肖通过中石化易捷加油App注意到，易捷加油自营店有很多种酒类在售，包括白酒、葡萄酒、啤酒等。与此同时，由中国石化易捷公司打造的首届“易捷葡萄酒节”也已拉开帷幕。
据了解，“易捷葡萄酒节”已在易捷100多个城市、数万家便利店和易捷加油App平台开展了葡萄酒推广活动。无独有偶，天猫和JD.COM也相继推出了“天猫全球酒水节”和“京东。COM葡萄酒世界”等葡萄酒活动。
香颂资本执行董事沈梦表示，中石化此举只是为了扩大其庞大零售渠道的销售类别。对于葡萄酒行业来说，未来又多了一个潜在的销售伙伴。
值得注意的是，今年“618”，JD.COM酒世界将以全新的商业模式加入大促行列。目前，JD.COM酒世界的服务网络已覆盖全国20多个省区，为消费者提供29分钟服务。值得注意的是，除了京东。COM布局白酒市场，阿里去年也布局了白酒市场。去年3月，阿里巴巴旗下的杭州菜花算网络科技有限公司成立了子公司无锡菜花算网络科技有限公司，经营范围包括酒类业务和食品业务。
边肖注意到，今年4月，有消息称Tik Tok电商正在组建白酒自营电商团队，将依托Tik Tok平台进行直播和短视频销售白酒。数据显示，Tik Tok酒精饮料月销量已达8000万，2020年下半年，酒精饮料月销量将增长70%。
业内人士分析认为，外部资本的进入可以激活酒业的活力，不同业态的企业可以充分竞争，多角度开拓市场。
更好的数据引人注目
吸引众多外来者进入市场，得益于葡萄酒行业不断释放市场红利。中国酒类协会发布的数据显示，2021年1-12月，全国酿酒行业规模以上企业酿酒总产量5406.85万千升，同比增长3.95%；实现销售收入8686.73亿元，同比增长14.35%；利润总额1949.33亿元，同比增长30.86%。从数据上看，去年葡萄酒行业依然保持了高速增长。
如果说通过收购白酒公司布局白酒赛道是产品纬度的进入，那么通过公司自有渠道增加白酒销售业务就是渠道纬度的进入。作为首家上市的酒类流通企业，志华酒业公司近年来的抢眼表现，也让众多业外渠道资源为白酒行业摩拳擦掌。
边肖了解到，2022年一季度，华致酒行实现营收35.54亿元，同比增长51.03%；实现净利润2.48亿元，同比增长30.39%。2019年至2021年，实现营收分别为37.38亿元、49.41亿元和74.6亿元，实现净利润分别为3.19亿元、3.73亿元和6.76亿元。九一九2021年实现营收46.09亿元，同比增长14.66%。归属于上市公司股东的净利润5132万元，同比增长118.54%。2018-2020年，酒仙分别实现营收22.06亿元、30亿元和37.17亿元，实现净利润分别为3229.16万元、8400.83万元和1.84亿元。
从上述酒类流通企业的表现中不难发现，白酒ci
沈梦进一步表示，外部资本进入白酒市场，无疑是利用其积累的客户渠道资源嫁接白酒的消费需求。酒类产品并不是这类企业的核心销售品类。涉足酒类产品销售，无非是以较低的边际成本扩大营收空间。
有待检验的渠道优势
纵观近几年国内白酒市场的发展，除了收购酒厂布局白酒市场，依靠自身渠道销售和涉足白酒产品的企业不在少数。此前，美团推出白酒外卖业务，名为“弯马送酒”，并宣称“25分钟送到任何地方，想喝什么就喝什么”。其产品包括白酒、红酒、啤酒和洋酒。
中国食品行业分析师朱表示，总体来看，未来白酒销售渠道也将进入全方位、多维度、全渠道的运营模式。从市场需求来看，这类渠道企业有一定程度的需求，但需求是建立在性价比基础上的。
事实上，除了推出网上葡萄酒节，中石化易捷的“小酒馆”最近也在杭州开业。边肖了解到，“易捷真酒馆”首家旗舰店近日在杭州陶丘路加油站开业。在揭牌仪式上，中石化易捷表示，未来将利用全国2.78万家便利店开设“易捷真酒馆”，销售白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒等国内外知名白酒品牌。
公开资料显示，2021年整体零售额出现反弹，线上电商、社区团购、仓储会员店等新渠道全面开花，各渠道零售组合优化成为重中之重。其中，线下零售仍是渠道市场的主流，各类销售渠道继续分化。
中国消费品营销专家肖表示，中石化之前也在各个加油站的超市展示过一些酒类产品，但销量都不大，而且主要是当地的名酒。葡萄酒节和“小酒馆”的推出也是新一轮升级的开始，可能会为中石化易捷实现新的利润增长点和供应链优势。
源方面能够创造更大价值。业内人士则分析认为，与专业做酒类渠道的企业不同，此类依托自身渠道优势、拓展自身销售产品布局酒类市场的企业，虽然在渠道方面具有天然的优势，但在渠道布局上并没有针对性，更像是广撒网。同时在营销方面可能更多以打折为主要手段，并没有其他营销方式。
