情诗酒店怎么加盟,情诗酒店加盟

　　

　　 　　

　　

　　本文推荐情侣约会的好去处. 　　

　　

　　以下为正文： 　　

　　

　　爱诗酒店是一家智能约会连锁酒店。该公司隶属于博龙酒店管理(北京)有限公司，注册于2015年8月，注册资本615万元。 　　

　　

　　目前，爱诗酒店已完成1700万元天使轮融资。投资方为国内知名兴趣电商春水堂等投资方，背后有联创永宣、同创叶巍、创始人和盛、合力资本等知名投资机构支持。 　　

　　

　　2015年，中国酒店业正在经历消费升级转型时期。酒店作为重要细分市场的男女消费趋势越来越明显，但在供给端严重缺乏。爱诗酒店在市场陷入竞争红海之前进入市场，并迅速建立和拓展模式，做出了市场定位。 　　

　　

　　1000亿酒店市场有待开发 　　

　　

　　一般来说，当一个市场达到1000亿的规模时，可能会有上百个维度的细分。维度越少，用户需求的满足度越低。 　　

　　

　　中国酒店业市场规模每年约5000亿元，其中情侣住宿占28%，市值高达1500亿元。而情侣住宿的房型只有1%。不仅如此，传统的情侣酒店几乎等于炮楼，设计肤浅，同质化严重，市场还是蓝海。 　　

　　

　　 　　

　　

　　情侣一直是社会消费的重要组成部分，无论是住宿、餐饮、娱乐还是零售。在看电影、商场购物、酒店住宿、餐饮娱乐等消费场景中，消费的主力军是情侣。 　　

　　

　　长期以来，酒店收入一直依赖于单个房费，房价受位置和面积限制，溢价空间相对有限。由于情侣消费的特殊性，情侣酒店成为打开酒店业营收极限的唯一突破口。 　　

　　

　　房费1000元，入住率80% 　　

　　

　　2015年6月，爱诗酒店团队组建，成员包括春水堂创始人林德刚、从事B2B电商多年的程贤、有12年连锁酒店设计施工经验的高管姚。 　　

　　

　　经过勘察、设计、选址、施工，2017年8月第一家情诗酒店正式开业。酒店位于杭州西湖风景区附近，总投资约1600万元。有6种类型的33间客房。房间均价1065元，入住率80%，Revpar(单间收入)845元，楼层效率15.6元。 　　

　　

　　对比维也纳、全季、何仪、星程等知名中高端商务酒店的公开数据，得出全国：家中高端商务酒店平均客房价格为278元，入住率为79%，Revpar 220元；中国五星级商务酒店分别为634元、64%和404元；四星级商务酒店分别为351元、65%和227元。 　　

　　

　　 　　

　　

　　不难看出，在房价高企的情况下，情诗酒店的经营数据依然具有显著优势。更难得的是，在一城一店的情况下，爱诗酒店的再次入住率达到15%，2月份的数据是10%。可以预见，未来多城市、多门店，再入住率会更高。 　　

　　

　　情诗酒店是怎么做的？ 　　

　　

　　一个房间赚三块钱。 　　

　　

　　这个问题不难理解。 　　

　　

　　资料显示，酒店的核心消费群体是26-35岁的年轻人，追求个性，注重品质。他们不是物质节俭的一代，而是看重精神满足的一代。在男女关系中，精神愉悦比身体感官刺激重要得多。 　　

　　

　　这个时候，谁能在僵化同质化的酒店行业里，打造出一个有爱心、有人情味的约会酒店，谁就能取悦青年男女。赚钱自然就成了一件意料之中的事情。 　　

　　

　　情诗酒店是以女性视角。在男女亲密关系中，女人是否满意决定了男人是否有成就感，女人才是真正的主导。在情侣消费的场景中，也是女性占主导。 　　

　　

　　然而，市场上的情侣酒店往往是肤浅的，粉红色的墙壁粉刷，粉红色 　　

　　

　　在设计上，情诗酒店尊重女性审美，整体采用明星包豪斯风格，突出设计感，多采用低纯度中性色；所有的房间都营造出浪漫的场景和色调，没有强烈的象征色彩. 　　

　　

　　为了营造浪漫，爱诗酒店可以为顾客私人定制房间布置。定制套餐的费用有199元、399元、999元，比如星空房间里的形象最大化、花卉造型、满屋星光、爱心球、水果塔等。“浪漫创作”的钱是爱诗酒店房费之外的第二部分收入，平均单间一晚能达到50元。 　　

　　

　　情侣们会在浪漫的二人世界里追求更多的乐趣。爱诗酒店为情侣们准备了制服、情趣内衣等情趣用品。这些额外的“好玩”的钱是酒店收入的第三部分，占房费的3%。爱诗酒店的目标是不断优化到50元的单间和单间夜。 　　

　　

　　一个房间三项收入，爱诗酒店在不增加成本结构的情况下，增加了收入结构，这无疑是酒店垂直细分领域的重要行业优势。 　　

　　

　　在服务细节方面， 　　

情诗酒店也别具一格，服务人员只在顾客需要的时候出现，意在营造完全免打扰的私密空间，形成“被动式五星级”服务。

　　

酒店管理，归根结底还是重运营强服务，女性顾客最介意的都是残留毛发这样的细节，情诗酒店对卫生要求极为严格，清理一间房花费约40分钟，一般快捷酒店约10分钟，五星酒店约20-30分钟。

　　

为了保证服务质量，情诗酒店建设了系统化的服务体系，通过文化灌输和管理措施让员工达到思想和行为统一，包括建设内部的干部培养机构等。运营事宜由运营总监朱晶负责，他是前喜来登（青岛店）业主代表，拥有10年高档酒店运营管理经验。

　　

100家店的跨步

　　

今年4月，情诗酒店发布第二代产品，从用户体验，智能升级，成本维护三个方面做了深度升级。

　　

用户体验上，情诗酒店将原有的六款房型保留三款，更换一款，改造两款；成本维护上，优化房间使用效率，提升坪效；智能升级上，对灯光系统、音响系统、嗅觉系统进行高效协同，营造更人性化，更浪漫的情侣住宿空间氛围。

　　

杭州情诗酒店是对情侣酒店的探索，接下来，情诗酒店要构建规模优势，进行市场卡位。

　　

5月，情诗酒店发布长期战略部署，未来以加盟店为主（80%），直营店为辅（20%）；以都市店为主，以度假店为辅。数量上，2018年底要发展到20家，2019年底，发展到100家，为了保持品牌一致和单店创新，未来的单店会设置5个一致户型，1个创新户型。

　　

作者与情诗酒店方面就加盟细节进行了详细沟通，得到了酒店选址、加盟商筛选标准、合作机制、投入产出比等一系列内容。

　　

情诗酒店选址关注两点，一是消费水平，二是情侣酒店消费观念。在城市选择上，会以一、二线城市为主，例如北上广深，各省省会，以及中上水平的三线城市。

　　

加盟商需要做两件事，一是出资金，二是出物业，不参与酒店管理，酒店的品质和服务都由管理公司负责，包括酒店的装修方案、工程验收、管理团队的派遣等

　　

对于加盟商筛选，情诗酒店弱化对人的考察，强化对物业的考察。

　　

物业选择上，情诗酒店看重一线城市的一二三线商圈、二线城市一二线商圈和三线城市的一线商圈。

　　

具体到北京，情诗酒店看重泛CBD地区，四惠、建国门、双井等；二环以内，北京老城区，胡同、院子，北京和外地人都常去的地方；北面像中关村，亚运村一带，西面到西二环、西三环。

　　

具体到单店，详细条件包括：交通方便快捷，物业面积3000平—10000平，房间数量70-150间；独立大堂（100平-200平）、每50间客房至少配备1部独立电梯；产权清晰（土地使用权证、房产证、一次消防合格证），用地性质适用酒店经济；周边进出通畅并有一定的停车位，基本配比15:100。

　　

情诗酒店加盟店分新店营建和老店改造，品牌方对两种情形投资分别进行了预测。

　　

1.新店营建，投资为1000至1500万元，费用由装修费用和品牌使用费构成，装修费为1440万元（按单店90间客房），每间装修费16万元；品牌使用费每间5000元，授权期10年，再加上单店5万元的工程筹备费，合计50万元。

　　

情诗酒店预计，加盟商单店投资回报率达36.05%，2.77年可回本。

　　

2.老店改造，投资约为500至1000万元，每间客房装修费10万元，品牌使用费和新店一致，投资回报率达56.54%，预计1.77年可回本。

　　

另据测算，未来即将在全国一二线城市开业的情诗酒店，房均价为650元，入住率80%，Revpar达520元，坪效在一线城市和二线城市将分别达11.2元和9.6元。

　　

　　

　　

　　

专家点评

　　

中国资深特许连锁经营实战专家韩雨廷认为，该项目是酒店业消费升级的产物，也属于小业态的复兴，是当前连锁加盟的趋势。项目新颖独特，别致时尚，个性化而又不失标准，具有一定的壁垒，是特许加盟可选择的不错项目，但是该项目后续需要不断的迭代以保持自身的领先优势。

　　

综上，作者认为：

　　

第一，当前情侣酒店市场广阔，但供给端严重缺乏，情诗酒店作为情侣酒店新品类的开创者与头部品牌，具有先发优势。

　　

第二，情诗酒店较短的回本周期和多元的盈利较有吸引力，高溢价空间如何持续保持应重点关注。

　　

第三，根据杭州情诗酒店验证的市场模型进行市场拓展，将有较大的概率取得成功。