文| WBO团队
2020年春运旺季比以前来得早。今年葡萄酒市场和经销商的备货情况如何？
WBO采访了广东、浙江、福建、山东、四川、辽宁等省的数十家经销商，了解他们的葡萄酒备货特点，力求从多方面反映中国葡萄酒市场的现状。
一个
大环境不好，但这波春节备货量还是稳了！
谈及今年的情况，很多酒商表示，大环境确实不好。不过，值得欣慰的是，大部分酒商的备货量与去年相比依然持平或略有增长。可以看出，大部分酒商对今年春节旺季的酒市还是持谨慎乐观态度。
温州葡萄叶科技创始人陈向介绍了自己的情况：今年的备货和往年没什么区别，但如今的消费越来越理性，人们不像以前那样一下子拿很多酒。
阜新美葡精品酒业总经理徐晓彤指出：今年是正常备货，和去年、前年差不多，但是我发现今年的回款比以前麻烦。毕竟有些老客户并没有现金。
广州陶俊连锁店的创始人张兼维说，今年的备货量与去年持平。由于公司近年来一直在推广美国葡萄酒，备货量以美国葡萄酒为主，主打200元/瓶的葡萄酒零售价。“今年大环境不好，白酒销量有所增加，酒类备货不容易持平。200元起的一瓶酒，大众也能接受。”他说。
济南格林堡酒业公司总经理宋新宇介绍：今年的备货是按部就班的。团购渠道备货保持了去年春节的成交量，商城渠道促销力度加大。当然，春节是平时的两倍多。
“今年的情况相当特殊。春节很早。圣诞节、元旦和春节都在一个月内到来。很多客户准备不足。所以今年我们更加谨慎。”他说。
但今年福建莆田百城商贸的葡萄酒采购量比以往增加了15%。公司销售总监庄若茂介绍：今年主要储备张裕的中高端、赤霞珠及以上产品。今年春节早，一月短，所以我们在12月和1月对经销商做了密集的采购促销政策。由于一月份销售时间较短，我们预测肯定会更旺。
2
有经销商调整了备货模式
另外两家经销商表示今年没有刻意囤酒。
杭州“肖鑫酒坊”创始人沈祥云说：今年生意很好，但备货不多，因为供应商系统都在杭州，这有助于很好地解决问题。几乎每天都可以送到之前的门店，有时候还可以直接送到客户手中。我们将根据客户的需求与供应商协商物流模式。
成都恒泰酒类直供供应链负责人邓国银也表示：今年我们没有囤酒，因为我们的供应商体系都在成都，他们货源充足，所以我们没有自己囤酒。只是有些大品牌的酒比过去增加了10%的备货量，但我觉得低于30%不叫特别备货。
邓国银指出：今年消费疲软，很多大品牌的酒也受到了影响。
但浙江义乌际华酒业总经理叶立斌因为其他原因，今年没有进货。他介绍：“今年春节我没有多购物，更多的是在卖库存。”谈及原因，叶立斌指出：第一，今年消费确实收紧了。二是我专做名酒，可以保证质量，让我从来不担心库存问题。
三
价格：100-300元中间价位葡萄酒成主推
那么，今年经销商都在推什么价位的酒呢？福建穆恩酒业总经理吴启华表示：今年零售价30-80元区间的低端酒库存有所减少，但零售价80-150元区间的酒却增长了25%，这是因为酒类消费升级的大趋势。尤其是今年，很多在外地做生意的老板因为经济衰退提前回国，他们的spe
吴启华表示：除了80-300元的区域，300-500元区域的比例也小幅上升了10%左右。如果今年的总体库存增加了该数量，则瓶子数量会减少。
广州增城荣普酒业总经理Jackie说：今年春节准备了2000多件酒，主要是零售价100-200元的酒，主要是新世界酒和西班牙酒。这些酒是我推了很久的，流通速度快，性价比高。不过200元以上的酒库存较少。大家都觉得喝几百块一瓶的酒比喝烈酒好。如果客户需要价格更高的酒，我们会采取预定模式。
陈也表示：我们主要推广零售价300元以内和300元以上的，但不多。
宋新宇指出：今年我们的股票还是150-300元。
精品葡萄酒为主，因为我们的客户大多数是稍微懂一些葡萄酒的人，这个价格已经可以喝到一些列级酒庄副牌了。另外，今年做了一个1.5L的大瓶装智利酒，很多公司年会都会选用。
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还是有部分渠道迷恋“一高一低”
可以见得，今年几十元的低端葡萄酒在这个旺季并不受待见。但另外有一些经销商的备货则存在两端需求旺盛的情况。
山东斯马特国际商务咨询有限公司总经理郭海冰介绍到：今年团购方向主推300-600元区间零售价的葡萄酒，主要针对商务招待、高档礼品的用酒需求。电商领域则主推价格低一些的50-100元区间葡萄酒，电商渠道的库存周转更快，旺季也更长，从双十一就开始，持续至年货节，因为每个月都有大的活动。
徐晓童也表示：今年主要针对名庄与200元以内的备货，中间价位的相对较少。因为200-500区间的精品酒，很多并不是知名品牌，市场流通性较弱。相反，由于经济不景气，很多平时喝200-500元区间葡萄酒的消费者降级到200元以内，导致这一区间稳步增长。
由此可见酒商主推怎样的葡萄酒，还与公司的客户构成有关。
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