已经“破釜沉舟”的李秋喜已经无路可走。同样，已经“迫在眉睫”的汾酒，也必须前行。
文云酒团队
汾酒去年第一。19家白酒上市公司中，汾酒去年增速最快，以47.48%的年营收增幅领跑全行业。
这个含金量非常高。
47.48%的增速是在2017年60.37亿元的高收入基础上，比上年37.06%的增速提高了10个百分点。这个第一速度为汾酒带来了93.82亿元的年营收。
这第一个也很难得。
横向对比来看，白酒板块整体增速很快，尤其是全国名酒竞争非常激烈。茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等酒企收入增幅均在20%以上。一方面说明汾酒的第一速度是通过强强对话获得的，同时也说明名酒市场的竞争已经空前激烈，汾酒要抢下47.48%的增长难度极大。
以改革为引擎，为汾酒的发展释放了强大的动力。由云酒头条率先提出并受到业界关注的“汾酒速度”仍在加速。
汾酒速度的三个关键字“快、稳、合”
“快”是对汾酒速度的最直观表达。
从2015年开始，汾酒的业绩开始反弹。同年实现营收41.29亿元，同比增长5.44%；2016年，酒鬼酒收入同比增长6.7%。这两年汾酒的营收在上升，但是没有速度优势。直到2017年2月23日，随着汾酒集团国企改革的发令枪响，“汾酒速度”正式开启。
2017年上半年，汾酒实现营业收入34.21亿元，同比增长41.18%。2017年实现营收63.61亿元，同比增长37.06%，是2016年的5倍多。到了2018年，“汾酒速度”在快的层面更加鲜明，在2017年以超过10个百分点的优势跑出了“第一速度”。
速度太快的公司最大的担忧是什么？是市场布局、产品结构等各方面不匹配导致的失速不稳定。对于业绩再创新高的汾酒来说，保持主导产业增速同样重要。这就要求汾酒不仅要有“速度”，还要有平稳的“加速度”.
从产品结构来看，汾酒高价酒收入达57.39亿元，同比增长47.44%；低价白酒实现营收32.3亿元，同比增长47.59%。换句话说，汾酒实现了高中低价格的全面增长，不存在“局部现象”。
在具体产品层面，2018年青花白酒同比增长60%，老白汾酒增长27%，巴拿马系列产品增长27.5%，博汾酒增长36%。产品结构处于不断升级的状态。据万宏源证券分析，青花白酒的营收规模和销量均创历史新高。从中长期来看，青花白酒将成为下一个高端价格段的全国性单品。
从市场布局来看，汾酒山西省内收入52.87亿元，同比增长37.44%，山西省外市场收入40.21亿元，同比增长63.56%。山西省外市场的增长，意味着汾酒的国有化程度在不断提高。2018年省外市场份额比2017年增长3%。今年一季度，省外酒类占比进一步上升，达到47.4%，接近目标值1:1。
所以就酒精中毒的分解而言，不仅“快”，而且“稳”。正是这种稳定性保证了酒精中毒的持续性和可控性。
第三个关键字是“合”。
这里指的是“合力与协同”。2018年，白酒上市公司营收增幅前三的公司分别是汾酒(47.48%)、牛栏山(43.82%)、老白干(41.34%)，也是仅有的三家“过4”公司。它们都有一个共同点，就是清香型白酒。
也就是说，除了“汾酒速度”，其实也是一种“汾酒速度”，意味着以汾酒为首的汾酒型企业开始抱团突围。今年3月，在2
汾酒、牛栏山、老白干一起的“香速”，或许就是对李秋喜这段话最好的注解。
“不容易”的汾酒速度
国家统计局数据显示，2018年，全国规模以上白酒企业共实现销售收入5363.83亿元，同比增长12.88%；累计实现利润1250.5亿元，同比增长29.98%。
与白酒制造业销售收入增长近27%、利润总额增长48.52%的2012年相比，进入发展新常态的白酒行业处于相对“低速阶段”。横向对比，白酒头部企业中五粮液收入增幅超过30%，贵州茅台、洋河股份、泸州老窖收入增幅均在20%左右。
一方面，在多元竞争的市场环境下，汾酒凭借其营收增速是行业平均水平4倍的优势一骑绝尘；另一方面，与众多头部白酒企业短兵相接。
中，汾酒能够以领先一个身位并获得速度优势，实属不易。
汾酒的“第一速度”还有一个不易之处，就是其利润增幅超过了营收增幅近7个百分点。
2018年汾酒的营收增幅是47.48%，利润增幅为54.01%，不仅远大于自身的营收增幅，也跑赢了五粮液38.36%、贵州茅台30.00%、洋河股份22.45%、泸州老窖36.27%。
需要注意的是，这份“利润速度”还是在汾酒集团合并报表后的整合速度，例如年报披露的山西杏花村汾酒集团酒业发展区销售有限责任公司2018年营业收入2.68亿元，杏花村国贸酒类相关资产的营收为2.70亿元。两块资产当中产品以中低价位为主，净利润率极低（平均值不到1.5%），对毛利率影响十分明显。
2019年，想象空间有多大？
47.48%的增幅，带给汾酒之于整个行业的想象空间有多大？2019年，汾酒有没有可能再次进位，冲到第四的位置？
山西汾酒的年报称，2019年要积极推动各项部署有效落地，打好“三场战役”，即全力打赢业绩攻坚战、行业进位战和改革落地战。从近期汾酒的一季报来看，其40.58亿元营收新高也与“第一速度”遥相呼应，这一成绩距泸州老窖一季度41.69亿元营收仅咫尺之遥。按照2018全年增速来看，汾酒新一轮“行业进位战”，已鸣枪在即。
回头看近十多年白酒行业的发展路径，白酒行业上一次地壳运动还要追溯到十多年前洋河的异军突起，从而打破了“三甲格局”。此后十余年，这个行业的头部化趋势加速，等级越发森严。
今天，要打破这种既定的格局，就需要非常规手段，再来一次新的“造山”运动。看上一轮的白酒发展的动力来源是并购扩张，洋河是最大的获益者。而这一轮无疑则是混改模式，具备领先优势的汾酒，无疑是最有力的“破局者”。
已经“破釜沉舟”的李秋喜没有退路，同样，已经“箭在弦上”的汾酒也必须向前。从2017年就已经起跑的“汾酒速度”，在明显高于行业平均加速度的动力推进下，已经完成了“起飞动作”。
对于2019年工作，汾酒年报显示，一方面，公司将积极落实汾酒与华润的战略协同，加强在产品推广、渠道和品牌运作等方面的合作；另一方面，将进一步配合集团公司整体上市工作，完成集团酒类及相关业务收购，实现资源整合，提升公司综合竞争力和盈利水平。
业绩攻坚、行业进位的关键在全国市场的表现。今年山西汾酒将举全公司之力加大华东市场布局，重点要“过长江，破华东，占上海”，以华东带动全国市场。
2019年，提出营收同比增长20%的汾酒，最终将交出多大的增幅答卷，市场将给出答案。
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