随着春季糖酒会的结束，一些白酒企业在糖酒会上的招商情况并不乐观，尤其是轻瓶酒企业，在江小蓝山以这三个品牌为主的形势下，更是难以招到满意的经销商。但有一个品牌另辟蹊径，吸引了众多经销商与之签约，成为本季糖酒会上吸引轻瓶酒的一匹黑马。是洋河小曲。光瓶酒品牌众多，其中不乏知名酒企。凭什么经销商在这么多品牌中选择洋河小曲？它到底有什么样的魅力让这么多经销商青睐？将在下面为你揭开谜底。 　　

　　糖酒会上，洋河小曲展厅人头攒动。 　　

第一 洋河小曲身出名门，具有品牌品质双重背书

　　 2017年，出身贵族血统的第一瓶洋河小曲诞生于位于江苏宿迁的洋河酒厂,也预示着洋河小曲的不平凡。洋河小曲由洋河酒厂独特工艺酿造，酿酒师精心酿造。所以继承了洋河系列一贯的口感——绵软清香，口感非常宜人。洋河小曲在品质方面有着洋河酒厂的保证，同时品牌方面亦是具有得天独厚的优势。洋河集团作为中国两大白酒企业，在中国享有盛誉，同时也有着光明的发展前景。手工类系列引领高端白酒行列。从名气上来说，洋河小曲不输其他任何一款轻瓶白酒。在品牌背书和品质背书的双重加持下，洋河小曲当然对经销商有着巨大的吸引力。 　　

第二 改革创新，领导推行新营销

　　在酿酒技术高度同质化的今天，有人说如今卖的不是产品，而是卖方案。观察了近年来领先的白酒企业。这是真的。2018年底，好的营销方案会带来好的销量，也会给经销商带来丰厚的利润。洋河小曲斥资数百万美元聘请中国白酒行业知名人士进行营销策划。国内知名营销专家陆强势加盟洋河小曲。针对目前的市场情况，鲁为洋河小曲量身定制了一套“1239”营销新模式，并在年初选择了河南荥阳、开封、中牟三个市场作为试点，营销速度快，复购率高，效果好。目前新的营销模式还是商业秘密，只有和洋河小曲签约的经销商可以培训学习。这也是经销商与洋河小曲签约的重要原因。 　　

　　互联网大会发言的鲁老师 　　

第三 精准锁定空白价格带

　　目前轻瓶酒的价格大多在15元到20元之间，20元以上的轻瓶酒还没有普及。随着人们消费水平的提高，光瓶酒的价格肯定会提高，涨到20元以上。而洋河小曲恰恰看中这一点，精准锁定20元到40元的价格区间，推出三种规格的光瓶酒分别是20元，35元，38元，彻底覆盖了高线光瓶酒的价格区间。洋河小曲的长远战略眼光，预示着洋河小曲将在2019年引爆轻瓶酒市场，并确定其未来的市场地位。一些有先见之明的经销商也毫不犹豫地选择了与洋河小曲签约。 　　

　　签约客户合影。 　　

　　2018年低谷后，洋河小曲一直在挣扎，下大力气，对内大刀阔斧改革，对外加大品牌推广。相信2019年洋河小曲会迎来井喷，大家拭目以待吧。 　　

　　对于洋河小曲，你怎么看，文末等你留言！