重庆酒代理品牌,重庆酒代理哪个品牌比较好

　　

　　 　　

　　

　　依靠一句“大乌苏”，重庆啤酒在年轻人中引起了足够的重视。该公司最新的财务报告显示，今年上半年销售了154.99万千升啤酒。什么概念？ 　　

　　

　　国家统计局数据显示，2021年上半年，全国规模以上啤酒企业累计产量1889.07万千升。按此计算，重庆啤酒公司约占8.2%。 　　

　　

　　8月19日，重庆啤酒发布2021年半年报，营收71.39亿元，比上年同期增长27.51%；净利润6.22亿，比上年下降3.34%；扣非净利润6.11亿，比上年增长184.04%。 　　

　　

　　但受银华财富主题混合基金、全国社保基金115组合减持等利空因素影响，重庆啤酒全天被封在跌停板上。 　　

　　

　　白酒营销专家蔡对《财经》表示，重庆啤酒的整体表现相对较好，但其业绩远未达到预期。上半年消费市场环境趋紧。重庆啤酒虽然有嘉士伯代言，但品牌多元化强，产品布局完整，价格稳健。但受疫情影响，国有化进程中断，可能影响部分利润增长。 　　

　　

　　01.广告打出5亿元，市场注意到，重庆啤酒上半年营业成本和销售费用分别达到34.18亿元和12.96亿元，同比增长22.87%和37.83%。其中，广告和营销费用为5.07亿，高于上期的3.68亿，大致占总销售费用的39%左右。 　　

　　

　　销售费用的增加是由于广告和营销费用、运输费、手续费和工资的增加。 　　

　　

　　蔡对市场分析说，重庆啤酒不是强势品牌，品牌力不够，整体盈利能力不强。是“典型的渠道驱动，而不是品牌驱动”。所以多品牌的布局需要加大前期投入，比如广告推广。在股票积压市场，牺牲利润来换取增长。 　　

　　

　　从几家上市啤酒公司的财报来看，重庆啤酒的销售成本远高于其他竞争对手。像汇泉啤酒2021年半年报，销售成本1989.11万，是重庆啤酒的6.5倍；汇泉啤酒仅广告费就花了83万，不到重庆啤酒的零头。 　　

　　

　　同样，燕京啤酒，2021年半年销售成本6.93亿，不到重庆啤酒的20%。不过燕京啤酒也愿意打广告，花了1.72亿。 　　

　　

　　值得注意的是，与重庆啤酒专注于销售啤酒不同，燕京啤酒还拥有瓶装水、桶装水、九龙寨酸梅汤、燕京纳豆和饲料产品。而且燕京啤酒中高端产品收入占比超过60%，普通产品不到40%。可以看出，在高端布局和强化高端方面，战略正在趋同。拥有50家子公司，销售区域辐射全国的燕京啤酒喊出了“致力于打造中国最好的啤酒”的口号。 　　

　　

　　与青岛啤酒相比，重庆啤酒在营销花钱方面算得上棋逢对手。青岛啤酒尚未发布今年的半年报。以2020年半年报为例，销售费用28.66亿，其中广告及业务推广费用约4.34亿。 　　

　　

　　02.要高端，就要继续省钱。另一方面，为什么重庆啤酒花大价钱做广告？受消费品牌特点影响，突出品牌高端，占领消费者心智，就要做概念，做推广。 　　

　　

　　去年12月，大股东嘉士伯完成重庆啤酒资产重组，将嘉士伯在中国控制的优质啤酒资产注入重庆啤酒。自2021年起，重庆啤酒成为嘉士伯在中国运营啤酒资产的唯一平台，这无疑为重庆啤酒的核心竞争力奠定了基础，有利于其在高端市场的布局。 　　

　　

　　现在，重庆啤酒无论是渠道营销还是扩张都以高端为主。在可能的风险中，重庆啤酒指出，一些全国性的大型啤酒企业和新兴的小众啤酒品牌可能会进一步增加并购 　　

　　

　　高端布局为重庆啤酒带来的业绩刺激显而易见。2021年半年报中，高端产品营收增幅排名第一，达到62.29%，约25.42亿元。但主流产品收入最高，约36亿元，比上年增长17.44%。经济产品方面，收入约8.6亿元，比上年增长4.43%。这三款产品的定价是，高档是指10元以上的消费价格，主流是6-9元，经济型是6元以下。 　　

　　

　　高低档次一扫而光，国际品牌嘉士伯、乐宝、1664、格林堡、布鲁克林等。左手边还有重庆、山城、乌苏、西峡、大理、繁华月、天目湖等地方品牌。一方面满足不同地区和不同购买力的消费需求。此外，今年年初，重庆啤酒还推出了重庆于越啤酒，并计划在各个本土品牌下推出更多新产品。 　　

　　

　　03.布局全国，也走了弯路。与上文提到的燕京啤酒相比，重庆啤酒此前也有销售麦芽、药品、饮料、酒吧服务，甚至与重庆部分高校合作研发乙肝疫苗，但在2013年宣布疫苗临床试验失败。如果重庆啤酒继续不聚焦主业，四处游荡，可能还会卡在重庆。 　　

　　

　　2010年4月，嘉士伯击败华润雪花和百威英博成为重庆啤酒第一大股东，3年后收购重庆啤酒集团资产管理公司100%股权。嘉士伯做的第一件事就是让重庆啤酒回归啤酒主业。去年12月，重庆啤酒宣布完成与嘉士伯推进的重大资产购买及联合增资合资公司暨关联交易。 　　

　　

　　简单来说，嘉士伯对重庆啤酒解决潜在同业竞争的承诺已经兑现，重庆啤酒可以有更多国有化的愿望，不仅拓宽核心市场，还将生产设施从原来分布在三个省的14个对照(参考)酒厂扩大到2个。 　　

5家控（参）股酒厂。

　　

基于产品细分定位，重庆啤酒的核心市场从重庆、四川、湖南三省市，拓展到新疆、宁夏、云南、广东和华东、东北各省，并覆盖全国各地。

　　

市界注意到，从区域方面看，中区营收最高，约为29.46亿；其次是西北区，约为24.84亿；南区营收15.75亿，位列最后，三个区域同比增幅合计为28.35%。

　　

重庆啤酒主要采取直销（含团购）、批发代理两种模式，上半年营收分别约为4093万、69.63亿，增幅分别为1.99%、28.54%。半年报新增经销商155家，减少252家，报告期末共有3826家，比今年3月31日减少97家。

　　

此外，产能方面，重庆啤酒上半年新设嘉士伯啤酒（江苏）有限公司，投资1.2亿，新增13万千升啤酒产能，按建设计划将在今年下半年正式投产。

　　

（作者|市界 方璐 编辑| 廖影）