近日，郎酒官方发文——自12月16日起，青花郎53、44.8、39款终端供货价格每瓶上调60元。
一年一两次提价，青花郎有条不紊，信心十足。那么，其强大的信心背后是怎样的逻辑支撑呢？
清华郎
玄寂12月16日涨价，是青花郎年初提出“通过螺旋式涨价，三年内价格达到1500”的第一年。
目标很明确――价格要稳定在1000元。你能拿稳它吗？这是一次测试，结果是有意义的。
2017年开始重磅发力的青花郎，一方面延续了郎酒作为老牌酱酒企业的“高品质”基因和灵魂；另一方面正好赶上了酱香的发展趋势。因此，“中国两大酱香白酒之一”很快被消费者记住并接受。
与高举品牌不同，在市场层面，青花郎开始低调，并没有在全国市场大面积铺开。而是通过消费者的体验和口碑一点一点的影响它，甚至选择了团购市场作为主要市场——价格能不能受得了，消费者和市场说了算。
青花郎
所以我们可以看到，2017年青花郎只有一次调价，2018年价格几乎没有变化。2019年有两次调价。
这是青花郎清晰的价格蓝图――2017-2019，三年目标1000元；2019――2021，三年，目标1500。
也体现了郎酒前瞻性的战略眼光——两年前，很多企业对千元价位段还不是很敏感，青花郎就开始布局了。现在，千元价位段已经成为名酒的战略价位段。
支撑价值市场，青花郎涨价充分体现了其“价”背后的深层逻辑——价值。
价值可以从三个角度体现。
第一个角度是优质酱香酒的共性——稀缺性。
在两大酱香型白酒的引领作用下，“高端、优质、高价”酱香型白酒的品类形象得到了市场的认可，这反映了优质酱香型白酒的稀缺性——产能有限，供过于求，产品稀缺；产地有限，不可复制，香型匮乏；技术特殊，生产周期长，质量稀缺。
比如酱香酒的容量。郎酒董事长王军林判断：“整个赤水河流域优质酱香酒年产量20万吨，两大酱香超过50%”。
郎酒集团董事长王军林
比如酱香酒的特殊工艺。生产周期一年，储存期五年以上，工艺复杂特殊，周期长。
第二个角度是优质酱香酒产区的个性。
不是所有的产区都能出酱香酒，也不是所有的产区都能出优质的酱香酒。
从酱香型白酒的产区来看，赤水河流域现在是公认的酱香型白酒“核心产区”。其中，茅台镇到二郎镇的49公里是公认的酱香酒“黄金产区”。实践证明，离开这里，酿造不出高品质的酱香酒。
第三个角度是青花郎品质的代言——郎酒庄园。
金尊堡，郎酒庄园一角
从2008年的规划到现在，耗资数百亿的郎酒庄园是一个有形的“品质”载体。它不仅承担着“给消费者一瓶极致好酒”的责任，更肩负着打造“白酒爱好者的圣地”的神圣使命。
价格的背后是价值。没有足够的价值支撑，价格只是空中楼阁。
当然，站在市场层面，支撑青花郎涨价还有一个最重要的因素，那就是“市场需求”。
观察青花郎三年来的发展，可以发现青花郎对自己的定位是“两大”但并不局限于此。而是通过品质口碑树立了自己独特的产品个性和形象，在高端酒领域迅速获得一席之地。
随着“两大”中另一大的价格上涨，市场自然需要青花郎的价格与之匹配。
当时分析青花郎的价格逻辑，有一个很重要的市场参考——收藏。
公司
涨价后，青花郎需要一个市场适应期才能达到预期目标。
但在老酒收藏领域，“价格”早已上去了。
这是因为老酒收藏领域比新酒市场更注重价格-价值背后的逻辑。
首先从收藏投资价值来说。10年前，一瓶80年代初的玻璃郎价格在200元左右。5年前，当年一瓶玻璃郎的价格是2000元。现在，一瓶当年的玻璃郎价格已经达到了25000元。
青花郎现在的价格是多少？如果藏了几年呢？
hao.com/pic/img.php?k=2019青花郎为啥有重阳纪念酒,青花郎九九重阳纪念酒外箱6.jpg">老酒展示不妨设想一下，假如你是一个投资人，如果你从五年前开始收藏并投资，那么今天取得了怎样投资回报？
其次，从品牌的价值来看。在酱酒领域，能够代表高品质，且有着天然的投资收藏属性的品牌，同为“二大”的郎酒几乎是不二之选。
还有饮用价值，酱酒具有极为典型的“一年一个味”的属性，青花郎7年储存期本来就已经是足年份，如果你再收藏几年，实际上你喝到嘴里的就是最真实可靠的“年份酒”。
特别值得一提的是，随着收藏人士对郎酒的看好，郎酒企业也做出了积极的响应。
比如在市场上进行的“老酒换新酒的”青花郎换购行动，实际上帮助许多消费者解决了老酒的“价值变现”问题，十分有意思的是，消费者置换来的青花郎可以继续收藏，以后每年都可以参加新酒换购，如此周而复始，实际上是一门极为划得来的“生意”。
比如在政策层面，郎酒2019年提出了“控量1万吨，2020年逐年增加2000吨”的“限量”政策。
限量是基于产能的考虑。受制于产能，加之去年至今的酱香市场大爆发，两大酱香白酒并不能满足正在剧增的高端酱酒消费需求。因此，市场上青花郎的存货量极少，在“求大于供”的消费需求现实面前，来自市场上的青花郎提价的呼声越来越高，陈年郎酒、青花郎自然也应声而涨。
青花郎九九重阳纪念酒
因此，收藏圈有人将青花郎新酒、次新酒的收藏视为“捡漏”――青花郎作为高品质酱酒的代表之一，是一种稀缺的收藏资源，其价格完全被低估，未来有巨大的升值空间！
价格是一面镜子，敢不敢在这里照照你的价值？这需要强大的自信――品牌的自信，市场的自信，文化的自信，品质的自信！
这些自信，青花郎都有！
