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随着公司稳步发展，新公司将接手“二次创业”，这让外界对老白干酒的未来发展有了多重期待.
4月28日晚间，老白干酒发布2021年年报和2022年一季报。两份报告显示，公司营业收入和净利润均实现两位数增长。
年报显示，2021年，公司实现营业总收入40.27亿元，同比增长11.93%；实现净利润3.89亿元，同比增长24.50%。这是老白干酒自2019年以来再次回归40亿的发展通道。
2022年一季度，公司实现营业收入9.08亿元，同比增长20.36%；净利润2.66亿元，同比增长373.72%。
值得关注的是，老白干酒在发布年报和一季报的当天，还发布了一则人事变动公告：公司副董事长、总经理王先生因工作原因，申请辞去公司总经理职务，继续担任公司副董事长。根据公司董事长刘焱龙先生的提名，董事会一致同意任命赵旭东先生为公司总经理。
随着公司稳步发展，新公司将接手“二次创业”，这让外界对老白干酒的未来发展有了多重期待。
40亿来之不易。2021年，中国白酒行业品牌集中度不断加强，品质竞争和品牌竞争越来越激烈。
老白干酒作为区域品牌，近年来在业绩压力下发展。2015-2019年年报数据显示，老白干酒这五年的营收分别为23.36亿元、24.38亿元、25.35亿元、35.83亿元和40.30亿元；营收增长率分别为10.75%、4.39%、3.96%、41.34%和12.47%；净利润增长率分别为26.89%、47.71%、47.53%、114.26%和15.38%。
可以看出，2015-2019年间，老白干的营收和净利润一直呈增长趋势，2016-2018年增长较快。2015年，老白干酒混合所有制改革的完成，使得盈利能力继续相应发展。
针对2018年的高增长，老白干酒在2018年年报中表示，主要原因是公司不断梳理衡水老白干酒产品线，优化产品结构，深化市场建设。2018年，衡水老白干酒主营业务收入增长。二、公司于2018年4月完成对丰联酒业的收购，合并丰联酒业报表。合并范围的变化导致收入和利润的增加。
数据显示，2017年至2019年，丰联酒业已超过其并购；业绩承诺。虽然这成为了老白干酒的增长引擎，但这期间的增速却呈现出放缓的趋势。
对此，平安证券在2019年4月的研报中指出，2018年丰联酒业已经开始盘整。因此，2019年以来，公司营收增长主要依靠内生增长，放缓在所难免。营收增速放缓，净利率提升是中长期观点。
2020年，疫情加速白酒行业分化。这一年，老白干酒收入同比下降10.73%，净利润同比下降22.68%。与中国酒类协会此前数据相比，2020年，规模以上白酒企业虽然总产量下降，但整体销售收入增长4.61%，利润增长13.35%。梳理19家白酒上市公司2020年财报，老白干酒是2020年收入和净利润双双下滑的6家白酒企业之一。
2021年一季度，老白干酒营收同比下降0.26%，净利润同比下降14.59%。2021年前三季度利润率方面，除金种子和皇台酒业仍处于亏损状态外，仅有一家老白干酒公司净利润率低于两位数(9.0%)。
2021年，老白干酒阿奇耶夫
巩固河北市场，加强未来高端产品布局，如何牢牢守住大本营，坐稳“河北之王”的头把交椅，是老白干酒在全国化进程中的必答题，也是其高端布局的重点。
值得注意的是，2018年，老白干酒提出了“称霸河北，扬名全国”的战略。但从2018年开始，老白干酒在河北当地的营收增速开始放缓。
2017年，老白干酒全省市场收入22.03亿元，收入占比87%。河北市场的表现直接影响了其业绩走势。2018-2021年，河北省老白干酒营收为
24.62亿元、25.44亿元、22.48亿元、24.94亿元，增长极为有限。老白干酒面临的竞争压力，从其营收中便可见一斑。聚焦到产品上，在河北市场相对拥有稳定消费群体的衡水老白干系列，从2018年起，也在多方面表现出增长放缓的趋势。
2018年老白干酒实现营收同比增长41.34%，净利润同比增长114.26%；但衡水老白干系列的营收增速仅有3.31%。
在2019年老白干酒40.30亿元的上涨业绩中，衡水老白干系列的营收却同比减少了3.63%，毛利率同比减少了1.77个百分点。
2020年，老白干酒五个系列中，仅有武陵酒系列营收和销量实现微增，衡水老白干系列营收同比减少9.14%，销量同比下降22.64%。2021年衡水老白干系列实现营收同比增长4.71%，但与公司其余四个系列的营收相比，增长甚微。
值得注意的是，老白干酒发力高端的产品之一正是增长欠佳的衡水老白干系列。
2018年，老白干酒推出“衡水老白干1915”，定价1688元，开启了高端化之路。2020年开始启动“瓶储年份酒”计划，2021年正式将该计划作为品牌发力的重点工作部署。2022年3月正式发布《关于高端产品瓶储年份定价的通知》，对衡水老白干1915、古法30衡水老白干、甲等20十八酒坊根据甁储年份进行不同定价，发力千元价格带。不少年轻投资者调侃39°甁储年份酒的高端布局：这到底会不会“白干”？
我们或许可以从年报中找到些许答案。2021年，衡水老白干系列在销售量减少的同时，库存量同比增加了174.30%。年报表示，成品酒的产量、库存量同比增加，主要原因一是受疫情影响，导致部分经销商客户未能在报告期末及时提货；二是为提升产品质量，更好地满足消费者体验，对白酒重点产品进行瓶储所致。
从产品情况来看，2021年，老白干酒的高档酒、中档酒和低档酒产量都同比增加。虽然高档酒的销量同比增长11.45%，公司通过主动削减中、低档产品使其销量都同比减少，但是高档酒72.02%的产销率，与中档酒的82.87%和低档酒的88.85%还是有差距。
为把老白干酒打造成一流品牌，早在2020年中国企业家论坛夏季高峰会上，时任衡水老白干酒业股份有限公司总经理的王占刚就指出：“未来的区域白酒有两个特点，要么上去做成全国一流阵营；要么可能就要处于下滑的通道，这是很关键的。”
在2022年衡水老白干营销有限公司动员大会上，王占刚提出“二次创业”的管理创新理念。他表示，在市场上要夯实河北，高端产品跟随行业发展趋势强化布局，加强价格管理管控，提升终端盈利水平。
“沿着既有战略提升品牌势能”如今，老白干酒的高层人事变动，与“二次创业”的创新理念遥相呼应，或将带来营销、管理、产品品牌等方面的新变化。
据公开信息，新任公司总经理赵旭东从2022年2月16日至今兼任湖南武陵酒有限公司董事长。
2021年，公司武陵酒系列实现营收同比增长18.84%，毛利率80.20%，为公司五个系列产品中最高。东方证券2021年7月的研报表示，武陵酒量价齐升，产品以中高端为主，多款产品销售价格在千元以上。武陵酒以长沙为重要突破口，销售额快速增长，为未来走出常德、布局湖南，以及全国化奠定坚实基础。
在2021衡水老白干营销发展大会上，赵旭东曾表示：“在品牌方面，衡水老白干将持续坚定品牌战略，沿着既有战略提升品牌势能。”
有业内人士认为，武陵酒未来安心做好品牌、品质，将有助于老白干酒在全国化中进行良性竞争。
赵旭东还表示，在渠道方面，衡水老白干将坚持与渠道端保持良好合作，让渠道获得更多盈利。2021年高端化布局已表现出明显的渠道变化。
2021年报显示，报告期内河北省经销商共减少1885个，为经销商减少数量最多的区域，报告期内各区域经销商数量增加为零；而在2020年公司仅在省内外削减了3家经销商。
此外，老白干酒2021年的销售费用仍高，事倍功半的发展与管理状态依旧存在，并亟待解决。同时，公司2022年的限制性股票激励计划也被持续关注。
在“二次创业”的新阶段中，发展问题将以新的活力引领解决方向，也将呈现多种发展可能。2021年报表示，2022年公司力争实现主营业务收入45.02亿元，老白干酒未来的发展，虽道阻且长，但行则将至。
