据36Kr了解，此次东风股份与新型烟草雾化品牌「Soyee小叶」，已于近日完成首轮战略融资，投资方为东风股份（601515.SH）。Soyee的合作，也代表了传统烟草供应商与新型烟草技术代表企业的深度合作。本轮融资后，资金将用于产品矩阵建设、PLA滤网核心技术研发和渠道建设。
soyee获东风股份战略投资
此前，东风股份已通过与天图资本合作的基金平台，投资了包括奶雪茶、笑果文化、中、三餐半、WonderLab在内的多个知名品牌。未来，双方将在技术、供应链流程、供应链管理、品牌建设等方面探索更多合作可能。
Soyee创始团队曾在烟草供应链系统工作，涵盖香精香料调配、滤嘴研发、市场营销等领域，拥有多年行业经验。这种背景使团队能够快速推出高质量的产品，同时升级相关技术。创始人卢继伟告诉36Kr，“东风股份董事长黄先生长期专注于品牌价值投资，对快消品品牌有着独到的见解。本轮融资也是公司成立两年多以来的第一次外部融资。此前公司在市场营销和品牌营销上并没有投入太多的人力和资金，而是不断迭代产品技术，尝试将过滤技术应用到雾化电子烟上。”
Soyee的主要产品包括雾化式电子烟和加热不燃烧式本草电子烟:
目前雾化式：SOYEE已经布局换弹雾化烟、一次性小烟、充油雾化小烟。其中航天系列换弹雾化烟已在国内上市；一次性小卷烟产品已在欧洲、东南亚上市，未来将登陆国内市场；这得益于团队在香精香料行业的相关工作，低温本草电子烟（HNB）：.在此之前，包括日本在内的许多国家已经逐渐开始推广HNB产品，HNB产品在许多市场的市场占有率超过10%。Soyee还推出了一系列低温草本电子烟产品，并配备了团队研发的Soyee电子烟滤嘴。自主研发的电子烟滤嘴是Soyee的核心技术之一，团队也在相关新材料上做了专利布局。卢继伟老师表示，Soyee的电子烟滤嘴是根据产品属性和用户需求而诞生的。由于雾化烟雾产生的雾气中含有大量的甘油，甘油的强吸水性和高粘度会使使用者在使用时感到口干甚至痰多。“Soyee研发的过滤器可以有效拦截甘油，减少40%~60%的甘油吸入量，让口腔更干燥，更不容易产生痰。另一方面，我们自主研发的可生物降解高分子PLA过滤材料更加卫生环保。”
图片来源：Soyee
市场方面，Soyee开启了代理和加盟模式，在重庆开设了多家直营店，用于进行实地市场调研，获取用户反馈。截至目前，Soyee已开设6家直营店，分为旗舰店、社区店、商场、商业街区等多种业态，面积100平米，以获取市场数据。“在同一个商圈的众多电子烟品牌中，我们的知名度和入驻率虽然不高，但成交率很高，这也让我们坚定了通过技术创新不断获得用户口碑的决心。”卢继伟老师说。
卢继伟老师表示，“关于这两年电子烟的争议，以及最近行业的新发展，我们认为这是一个新行业走向规范管理的必由之路，是一个好现象。我们将坚持把消费者利益放在第一位，以产品安全为根本原则。未来，Soyee将探索雾化技术在更多领域的应用，包括雾化医疗、雾化营养品、雾化功能品，同时拓展更多渠道。”
图片来源：索易
投资方观点：
作为东风股份新型烟草领域的企业之一，在行业发展初期，曾专注于深挖产品的技术路线和生产设备。随着产品形态的巨大变化和行业新技术的出现，我们认为新型烟草产品开始具备成为高品质快消产品的属性。因此，基于一方面对传统烟草的理解，另一方面对新型烟草行业的研究，选择与我们的品牌建设理念、技术发展路线、客户服务价值观高度契合的Soyee团队作为我们新型烟草雾化赛道的重要合作伙伴。
我们认为行业正呈现出逐渐理性和规范的趋势，能够持续让消费者产生认同、复购、产生粘性、展现行业竞争力的，是产品力和产品差异化本身。Soyee团队擅长于良好的产品创造、新产品的快速迭代和产品生产的一致性稳定性。这得益于团队对新技术、新材料的不断研发，期待未来双方共赢。
