TWE 1919将与什么发生碰撞？
文 | 云酒团队(ID:yjtt 2016)
10月19日，在葡萄酒巨头国库葡萄酒庄园(TWE)付逸葡萄酒集团在港举办的奔富(penfolds)系列2017新年发布会上，TWE宣布1919为其奔富Bin 150在中国的独家代理。TWE北亚区董事总经理Peter Dixon和1919董事长杨陵江出席了晚会并当场签署了合作协议。
一个是全球最大的酒企之一，一个是领先的线上线下一体化酒类零售平台。TWE和1919强强联手，升级换代，能创造怎样的未来？
1919上游资源优势再提升
众所周知，近年来，1919发展迅猛：一方面，线下1919门店已经遍布全国31个省500多个城市，门店数量超过1000家。另一方面，线上1919多年来一直是双11白酒销量的领头羊。线上线下融合加速带来的新零售体验推动了1919的发展。
随着渠道影响力的提升，1919越来越受到国内外品牌的关注和青睐，获得了多个品牌的产品独家销售权。
继五粮液425号酒之后，又先后与洋河合作推出金洋河、洋河头曲系列，与顾靖合作推出古井贡年份原浆中国强，与茅台合作推出蓝茅台王子酒、蓝茅台迎宾酒等
今年5月，全球最大的啤酒生产商百威英博(Anheuser-Busch InBev)在上海宣布，1919成为其新推出的精酿啤酒品牌“凯霸”在中国的独家经销，共同进军精酿啤酒市场。根据双方的战略部署，1919年百威英博将在线上线下平台上主打啤酒产品，从百威英博的直供渠道采购。
烈酒方面，去年9月，1919与烈酒巨头帝亚吉欧达成战略合作。此次合作横跨多个品类，覆盖多个品牌，包括市面上常见的尊尼获加勾兑威士忌、摩根船长朗姆酒等产品，以及白马威士忌、黑白狗威士忌等一些独家销售的产品。
在葡萄酒方面，去年5月，1919正式与全球最大的葡萄酒公司之一嘉路酒庄达成战略合作，获得了费里兄弟、阿德利、库博加州、红杉湾加州四大系列产品的独家销售权，涵盖了高、中、低价位的葡萄酒和起泡酒。
此次，1919与TWE合作升级，成为奔富宾150在中国的独家代理，让1919在葡萄酒市场布局上更加从容。与国内白酒巨头、国外影响力企业帝亚吉欧、百威英博、TWE、嘉路的深度合作，让1919的上游资源优势更加明显，也让他们在与国内外知名企业、渠道、消费者的对话中更有底气。
奔富携核心产品加码中国市场
作为进口酒的硬通货，奔富产品的火爆并不是最近的事情。
尤其是近年来，随着中国消费者追求高性价比，奔富高端产品300-500元的市场定位正好满足了葡萄酒爱好者品酒、宴请、送礼的需求。奔富作为一款典型的新世界葡萄酒，口感均衡但复杂，适合中国人。
再加上近两年国外很多葡萄酒产区遭遇各种天灾人祸，使得本富越来越受欢迎。
然而，澳大利亚的优质葡萄酒资源有限。TWE的主要销售产品如奔富BIN389、BIN407、BIN707并没有随着市场需求的增长而增长，这也导致了产品价格的自然上涨。
此外，在营销方面，奔富BIN389、BIN407等畅销产品在国内实行配额制，根据进口商采购的多少来确定配额。1919等合作伙伴强大的渠道销售能力，使得奔富的很多产品从去年开始就供不应求。
所以大量的非正规产品，比如水货，假货，就顺势而为，钻了市场的空子。还被鹅娘扒皮，和本府一起送上热搜。
在市场火爆、产品短缺的背后，暴露出奔富中国市场核心产品的缺失，急需重磅产品来填补。作为对TWE业绩贡献巨大的市场之一，中国市场的重要性日益凸显。正因如此，TWE与Bin系列的重要成员一起，在澳洲销售了优秀的Bin 150，进入了国内市场。
TWE+1919会碰撞出什么？
和很多选择与1919合作的品牌一样，看好其作为仅次于天猫、JD.COM的国内第三大酒类开放平台，便捷、高效、低成本的渠道覆盖和服务优势。
TWE希望通过全国1919万家线下门店，在各个城市实现葡萄酒品类的更广泛曝光和更深入渗透。同时，通过1919的门店与消费者互动，更好地了解他们的购买习惯。
此外，TWE也看中了1919快捷的物流优势，希望与1919携手，最终实现以最专业的服务、合理的价格，将非凡的产品送到消费者手中的目标。以及品牌影响力的提升，也有助于店铺购买转化和消费升级。
对1919年来说，与TWE合作的升级不仅意味着
味着独家授权产品带来的产品线充实，更意味着1919葡萄酒战略推进的步伐加速。在去年1919公布的战略商品规划中，649个SKU，其中有49%，即332个，规划给了葡萄酒。
杨陵江更是坦言看好葡萄酒，预判未来葡萄酒成长空间大于白酒。并以1919为例，力证葡萄酒利润空间相对名优白酒更大，是1919的重要盈利来源。
简言之，此次TWE首次拿出并不曾轻易授权给经销商的bin系列产品合作，对1919而言，不仅做出了正品保障背书，更是通过商业联合的形式，进一步布局上游优质葡萄酒名庄资源。
然而两者的合作意义并不仅仅于此。
品牌进口葡萄酒通过与平台渠道商合作，越来越懂中国了。国外葡萄酒消费者重产区，中国消费者因文化上的差异，在选择中高档葡萄酒时，不仅重产区，而且重品牌。有品牌号召力的产品在平台的推动下，更容易分享市场红利。奔富在多个市场的一瓶难求便证实了这一点。
另外，越来越多的世界级葡萄酒公司，希望在中国寻找一个能够直面大众消费者，将产品快速覆盖到全国市场，给消费者提供便捷的购酒渠道。TWE+1919是国内外业者着眼于新兴营销模式的证明，表明国外名酒庄品牌+全国性零售商强强联合推广趋势的明朗。
接下来，在TWE高端市场强大的品牌打造和运营下，牵手1919全国线上线下市场深度联动，奔富又能奔出什么样的成绩呢？我们拭目以待。
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