品牌“三国杀”，智利葡萄酒能否迎来自己的时代？
文|云九队(ID: yjtt 2016)
当今世界，形势瞬息万变，一切都充满不确定性。
酒场也是。
集中在北半球地中海沿岸的传统葡萄酒，在称霸世界多年后，迎来了发展势头强劲的“后浪潮”——新世界葡萄酒。
如今，以竞争力、增长率和出口业绩为目标的新世界葡萄酒国家，在产量和出口量上“磨刀霍霍”，确立了自己的地位。
智利葡萄酒作为新世界葡萄酒的典型力量，十年来在国际市场上取得了辉煌的业绩，被公认为新世界葡萄酒的先驱。
为什么是智利葡萄酒
能担“先锋”之名的，必定实力不俗。
拥有广阔葡萄酒消费市场的中国，一直是世界葡萄酒品牌的必争之地。中国的市场堪称检验葡萄酒质量的“试金石”。
根据全球贸易数据库的数据，截至2020年5月底，中国进口智利葡萄酒已经达到中国进口葡萄酒总量的13%；中国食品土畜进出口商会酒类进口商分会公布的数据显示，2017年以来，智利葡萄酒在中国的进口量排名第三。
根据智利与中国签署的自由贸易协定，2015年智利葡萄酒进入中国的关税降为零。然而，除了有利的零关税政策，智利葡萄酒在中国市场的快速发展也与中国消费者对其口味和价格的认可密切相关。
智利的酿酒历史、创新和工艺不容小觑。智利拥有500多年的酿酒历史，成为新大陆最古老的酿酒国家。独特而理想的葡萄生长环境，是“酿酒师的天堂”。
在酿造工艺上，智利沿袭了波尔多的传统，又做了一些创新，使得它在欧洲优雅醇厚，在南美激情澎湃。这里酿造的名庄级酒，性价比很高，可谓“物超所值”。
以全球知名酒商、南美最大的葡萄酒集团甘露集团为例。它的智利孟婆酒庄是一个结合了新旧世界优势的创新型酒庄。
梦想酒庄致力于酿造西拉葡萄酒。西拉种植超过15年。新世界酿酒技术赋予了西拉新的特性，使其在保留浓郁的黑色水果香气和辛辣香料的基础上，展现出更加复杂的浆果风味和丝滑的单宁，展现出独特的智利风味。
据悉，孟婆限量珍藏的西拉干红葡萄酒是由智利最杰出的西拉酿酒师孟婆酒庄首席酿酒师马克斯韦恩劳布(Max Weinlaub)打造的。这款酒自问世以来，获得了多项国际大奖，得到了专业人士的高度评价。
而且智利葡萄酒出口中国的均价约为2060美元/千升，仅为澳大利亚葡萄酒和法国葡萄酒的25%和40%。
此外，智利葡萄酒协会也提供了很多帮助。此前，在云酒夜话南半球葡萄酒的崛起直播中，智利葡萄酒协会亚洲总监Nicolai Samsing表示，为了进一步打开中国市场，培养中国消费者，协会制定了专门的推广计划，包括智利葡萄酒学院、二三线城市大型路演、专业葡萄酒展会等。
本在国际市场表现出色，通过了中国市场“试金石”的考验。智利葡萄酒被称为“先锋”是实至名归的。
中国葡萄酒市场“新贵”？
Nicolai Samsing表示，很久以前，智利葡萄酒就凭借其卓越的口感、品质以及对红酒的重点推广，明确了自己在中国市场的地位。
2014年，智利葡萄酒协会在中国设立办事处，立足于专项推广活动，树立了智利精品葡萄酒在葡萄酒专业人士和消费者心目中的形象。
事实确实如此。独特的当地条件和酿酒师的不断创新造就了智利葡萄酒的高品质。
近年来，越来越多的智利葡萄酒品牌获得国际奖项，跻身世界顶级葡萄酒行列。比如圣塔丽塔酒庄的“真正的家红酒1989年份”早在2014年就获得了专业葡萄酒杂志《Decanter》的“南美葡萄酒传奇”荣誉。
总体而言，智利葡萄酒独特的丰富、优雅和平衡正被越来越多的中国消费者所认可。
三年前，被誉为“进口葡萄酒王国”的中粮庄鸣汇与智利圣丽塔展开战略合作，成为中国大陆圣丽塔的独家代理商和战略合作伙伴。
一个是全球葡萄酒业务整合平台，汇聚国际知名葡萄酒品牌，坚持
“全产业链”战略，从每一颗葡萄、每一粒大麦开始关注，确保能够全程追溯每一瓶进口酒，备受信赖；一个是智利本土销量第一的葡萄酒品牌，本土市场占有率超过31.5%，产品畅销全球五大洲、100多个国家。在中粮名庄荟的全明星版图中，汇聚了各主要酿酒国的顶级品牌。而在其“1551”品牌战略中的“5”个战略核心品牌中，与智利圣丽塔的合作可谓浓墨重彩。
相关数据显示，智利圣丽塔每年全球销量1亿瓶，平均每秒就能卖出3瓶圣丽塔葡萄酒。所以说，圣丽塔是备受全球推崇的智利葡萄酒品牌。
正因如此，圣丽塔在进入中国市场后，即便遭遇了葡萄酒市场整体的低迷，也依然能够保持同比30%左右的年增长率。
强强联合，既可以形成品牌合力，又能够紧跟市场需求。作为名庄荟战略主推品牌之一，圣丽塔品牌力、产品力在名庄荟的有力运营推广下，进一步赋能渠道、赋能客户，进而实现多赢。
除此之外，智利干露集团的梦坡品牌和新秀VIK酒庄也是由中粮名庄荟独家代理。
2014年，智利梦坡酒庄与中粮达成独家战略合作。二者携手制定了符合中国特色的市场战略，使梦坡品牌广受赞誉。
从适合日常消费的1948及建庄系列，到以性价比称霸的梦想系列、2019年重磅推出的极具艺术性的梦幻系列，再到适合葡萄酒爱好者及商务人士消费的绽放及高端产品，梦坡全面覆盖了葡萄酒主销黄金价位段，成为中国消费者心中智利葡萄酒的杰出代表。而其作为中粮名庄荟五大潜力品牌中的唯一智利品牌，被名庄荟寄予厚望。
VIK酒庄，位于智利Millahue山谷，是察加珀谷产区中的精华所在，有“黄金之地”之称。据了解，为了改善葡萄种植方式和优化葡萄酒生产各个阶段的技术，VIK酒庄采用了先进技术将葡萄调整至最佳状态，以此提高葡萄品质，保持酿造的稳定性。经过几十年的发展，VIK酒庄已经实现了土地、气候、人类、经验与先进技术之间的完美融合。
由此来看，无论是梦坡、圣丽塔还是VIK，都有成为中国葡萄酒市场“新贵”的潜质。
品牌“三国杀”，智利葡萄酒能否迎来自己的时代？
葡萄酒情报机构Wine Intelligence发布的《China Wine Landscapes Report》，深入研究了中国葡萄酒市场及中国消费者，指出了中国葡萄酒市场面临的两大危机，分别是疫情对即饮渠道造成的负面影响，以及消费者变得更加精明、理性。
报告指出，随着市场的成熟和消费者的品质意识增强，那些在品质上传达出清晰信息的大品牌正在崛起。
如此，对于以高品质著称的圣丽塔来说，自然是一个爆发的机会。
一方面，中国年轻的消费者对葡萄酒的品鉴正在加强。在消费者对于品质、价值的需求日益提高的形势下，品鉴能力的增强意味着对品质的要求更加严苛；另一方面，智利葡萄酒进入中国市场零关税的政策依然是重要优势，可以助力圣丽塔进一步深耕中国市场。
而且，作为圣丽塔、梦坡以及VIK在中国大陆的独家代理商，中粮名庄荟也会发挥自身的优势，推动智利葡萄酒走向爆发。
有行业分析人士认为，就市场格局而言，中粮名庄荟的平台、品牌资源以及新零售发展战略都位于行业前列；就渠道而言，中粮名庄荟布局全球产业链，拥有高标准仓储及物流，构建了“新零售、新团购、新分销”的复合生意模式，力求深挖目标客群的最大价值。
圣丽塔、梦坡以及VIK等知名智利品牌，在中粮名庄荟加持下，自然都有望成为中国葡萄酒市场的超级爆品。
世界著名酒评家詹姆斯萨克林（James Suckling）曾评价，“智利葡萄酒的时代已经来临”。对于这一观点，或许我们可以从圣丽塔的未来发展中窥得真相。
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