郎酒更注重企业的长期发展能力，市场待机寿命的能力，品牌势能对销售的促进能力。
文|云九队
12月26日，有经销商爆料称，郎酒已于近日发布口头通知。未来一年，青花郎将取消经销商所有返点，鼓励经销商在市场上赚钱。
12月以来，郎酒文件频频流传。不久前发布了《取消核心联盟商青花郎专项奖励的通知》，现在又有消息称返利全部取消。大动作继续，郎酒此举对行业有何影响？
严打，青花郎监管政策继续。
本月初，郎酒发布通知，明确规定：自2017年12月26日起，取消《关于青花郎调价相关配套工作推进要求的通知》核心关联企业特别奖。不少业内人士认为，此举虽然是变相涨价，但更多的是市场战术调整。
短短十多天，返利取消范围进一步扩大。据郎酒经销商介绍，此次政策升级取消了青花郎经销商的所有返点。取消所有返点的做法在行业内比较少见，但也是一个民族品牌健康成长的应有姿态，更符合郎酒今年打造青花郎的形象。
可以说，2017年以来，郎酒对青花郎的关注度越来越高，尤其是从今年青花郎一贯的收紧政策来看，可见郎酒对品牌的针对性和系统性很强。
1月15日，郎酒发布公告称，自2月25日起，青花郎取消所有经销政策。
5月11日，四川古蔺郎酒销售有限公司发布《关于青花郎产品价格调整的通知》，即日起青花郎产品出厂价上调15%。超市建议零售价涨至1098元。
10月，郎酒发布《关于强化青花郎事业部市场调控和价格管理的通知》，明确青花郎、红花郎等主力产品最低成交价，加强商家库存控制，加强渠道和联盟管理，确保各环节经营效益。
10月20日，郎酒也开始对酱香型产品的年份进行定价，并根据不同年份提出了青花郎、红花郎、青云郎酒、鸿运郎酒的建议零售价。
11月，在重庆秋季糖酒会上，青花郎事业部总经理胡红提出，2018年要对青花郎和红花郎引入计划内和计划外价格双规机制。
在持续的政策调控中，青花郎的市场和品牌地位更加清晰。
价格第一，间接意图在于品牌推广。
“红”变“绿”后，青花郎成为承接郎酒新时代的主要产品力。通过这次对青花郎的政策改变，郎酒对青花郎的调控集中在两个方面：价格和品牌。
王军林年初指出，青花郎的最终零售价介于五粮液和茅台之间。从市场定价情况来看，青花郎达到了这个目的，但市场实际成交价格并不理想。
因此，有业内人士指出，全面取消返利意在做更深层次的价格。
郎酒希望在加大营销投入的同时，通过取消返利减少对经销商的直接支持，鼓励经销商向市场索取利润，从而理顺价格体系，尤其是保证渠道价格的刚性。
此外，在秋季糖酒会上，王军林还指出，郎酒坚持稳中有进，一切围绕做大品牌、大单品、大销售、量价齐升。取消所有赠品，商家预付款最小化，直至取消所有赠品。商家通过以合适的价格销售来获利。对于明年的市场支持，原则上郎酒会直接投入，保证价格稳中有升。
此外，这一政策的取消恰逢双轨制价格的实施。双轨制价格体系是目前一线名酒的主流。比返利更能了解渠道和市场数据，从而更有效地调控市场和提价，加强郎酒对经销商青花郎的库存控制。
业内人士指出，品牌推广是此次返利取消的间接目的。取消返利，保证产品的市场价格，将能量从价格层面传导到b
郎酒股份总经理傅饶也指出，品牌是市场复苏和可持续发展的核心。只有品牌不断壮大，深度聚焦，企业才能真正实现跨越。
整体来看，郎酒具有优秀的名酒基因，结合青花郎的推广和市场的深耕，终端消费已经开始蓬勃发展，消费者认可度也比较高。意图通过定价达到更多的战略水平是在那个时候。
取消返利，经销商吃亏了吗？
对于取消返利，有青花郎经销商觉得有缺件，有厂家要钱，“极坏”。
站在郎酒的角度，你真的在乎返利的钱吗？过去一年成本降低了吗？
2月，郎酒斥资近4亿打造的CCTV-1之夜203，336，000黄金剧场升级更名为“中国高端酱香酒青花郎特别剧场”，品牌影响力进一步扩大。
9月，郎酒与分众传媒达成战略合作，“青花郎，中国两大酱香白酒之一”出现在覆盖5亿人群的分众主流人群面前。
同时，郎酒还与永达传媒展开了为期五年的高铁传播战略合作，从高铁站灯箱到LED大屏.“青花郎”等品牌广告每年将吸引超过20亿人次的游客。
9月，新定位的“青花郎”加入央视国家品牌计划。据悉，2018年，青花郎将升级为国家品牌计划的顶级品牌。
简单算算，恐怕上述项目和青花郎的总返利都满足不了投资。返利郎酒不算大钱。郎酒为什么要取消？经销商苦吗？
业内人士指出，郎酒今年的变化很大。
决取消返利也是意识到抓“销”不抓”营”的弊端，开始转变增长方式，重新定位品牌战略，打造品牌，利用品牌驱动力，引导经销商从市场竞争中赚钱，而不是赚企业政策的钱。换句话说，郎酒更注重的是企业长远发展能力，市场待机续航的能力，品牌势能对销售的推进能力。
但这种行为对经销商来说，短期内收入确实受到了部分影响。一位来自成都的经销商认为，虽然短期内收入上会有影响，但结合企业的战略长期来看，品牌提升了，对每个经销商来说其实是长期受益的好事情。“市场上总是好产品易寻，好品牌难找！看看今天的茅台就很清楚了。”
另外，他相信汪老板沟通会上的表态：郎酒将坚定不移地坚持今天的品牌定位、坚持做大单品、坚持5年内每年投入20亿广告宣传不动摇。从现在到2020年要坚持控量保价为根本，对商家不压货。
他认为，5年的投入，郎酒的品牌打造和市场氛围都将上一个新台阶，而且不压货，这对经销商来说，是个不可错过的发展良机。
还有营销专家指出，郎酒持续的品牌打造，以及这种品牌势能的积累，不仅仅是为明天做准备，更是立足领跑行业的长期战略，是实现持续发展目标的核心战略。从长远角度看，参与其中的每一份子最终都将受益。
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