经济日报-中国经济网12月26日综合报道12月3日，山西汾酒发布公告称，全资子公司汾酒国贸拟以9282.75万元的价格收购控股股东汾酒集团下属杏花村国贸旗下6家公司100%股权及少量资产负债。目的是为了更好的打开省外和海外的渠道。投资者反映，山西汾酒作为国内首家白酒上市公司，推进国际化进程，当地的全国化也是公司的主要目标之一。但多年来，由于体制和经营效率的原因，山西汾酒一直未能完成全国范围的布局。
150亿元营收“小目标”难实现
日前，山西汾酒最新公布的股权激励计划显示，该计划拟以19.28元/股的价格向激励对象授予不超过650万股限制性股票。其中，首次授予的激励对象为397人，主要包括公司高级管理人员、中层管理人员和核心技术(业务)人员。同时，方案设定了业绩目标：2019年至2021年营业收入增速分别至少增长90%、120%、150%。也就是说，2021年山西汾酒营收将突破150亿元。
据《第一财经日报》报道，白酒专家蔡表示，就实际情况来看，汾酒还是一个区域性的白酒企业。而且近两年高端挤压形势下，汾酒发展受限等不利因素，汾酒发展放缓应该是可以预见的。另外，青花粉的培育周期很长，短期内很难支撑汾酒的百亿战略。
产品线分散 新品存在感低
近年来，民族白酒品牌五粮液以“通用五年计划”为重点，泸州老窖以“国窖1573”为重点，减少和砍掉了很多产品线。相反，汾酒近年来一直在增加产品线。2017年初重点推广朱叶青，2017年11月推出巴拿马系列纪念酒。
白酒专家蔡指出，近年来，山西汾酒急于推出新产品，导致产品重点不够，消费者缺乏品牌意识。与一线白酒企业相比，山西汾酒在全国经销商网络、品牌形象、人力资源组织架构、销售基础等方面仍有较大差距。
白酒营销专家袁也表示，虽然山西白酒的名字已经家喻户晓，但其之前的产品结构已经呈现出碎片化、模糊化的特点，并没有为山西省以外其他地区的消费者树立起清晰的产品形象。所以急于通过高端白酒的引领作用扩大品牌知名度，进而打开市场。《投资者报》报道称，从目前来看，山西汾酒发展高端产品的努力尚未显现明显成效。
本文综合《中国经营报》、《新京报》、《投资者报》报道。
