作者：搜狐财经深度报道组来源：搜狐财经
泸州老窖有限公司的产品正在经历一系列的涨价。
12月10日起，52度国窖1573经典装配额价格上调20元/瓶。国窖1573其他产品的配额价、团购价、零售价从30元到50元不等。
近两年来，泸州老窖股份有限公司多次宣布停货涨价。核心单品国窖1573的零售价从2018年初的799元/瓶涨到了现在的1299元/瓶，只差100元的五粮液1399元/瓶的零售价。
但是终端价格的表现还是低于零售价格。五粮液在7月份宣布提价后，其JD.COM旗舰店的价格一直维持在提价前的1199元/瓶。虽然其在泸州老窖股份有限公司电商平台的价格为1299元/瓶，但其终端门店的价格从850元到1099元/瓶不等。
据搜狐财经统计，2016年至2018年，泸州老窖股份有限公司连续三年销量下滑。与2016年相比，2018年的销量下降了18%。
年内10次提价，1573个国坑突破千元价值带。
据搜狐财经不完全统计，2019年泸州老窖股份有限公司发布了11次提价通知，涉及国窖1573、窖龄酒、特曲等全线产品。
其中，核心单品52度国窖1573紧跟五粮液涨价步伐。年内三次涨价，从年初的1099元/瓶涨到现在的1299元/瓶。零售价与天妃茅台和第八代五粮液分别相差200元和100元。
其中低端产品窖龄酒和特曲也通过多次提价和新品发布完成了提价。
频繁的提价策略主要是因为泸州老窖股份有限公司2019年的业绩目标。
泸州老窖股份在2018年底召开的新年规划会上，提出了重回行业“前三”和“抢占千元价位带”的目标。也有人提出国窖1573要实现100亿元以上的销售目标。
但现实情况是，2018年泸州老窖股份公司营收和净利润分别为130.55亿元和34.86亿元。“白酒三强”第三名洋河的营收和净利润分别达到241.6亿元和81.15亿元，泸州老窖股份有限公司两项指标仅为洋河的一半。
泸州老窖股份有限公司董事长今年7月在接受媒体采访时坦言：“对于泸州老窖股份来说，‘杀出重围，重返前三’是一个长远的发展目标，是‘坚守青山不放松’的目标和动力。不是说我们今天讲重返前三，明天就实现了。这真的很难。”
提价成为泸州老窖股份有限公司实现业绩增长的主要方式之一。
泸州老窖股份有限公司林峰在2018年底表示，公司过去几年一直在向国窖1573倾斜资源，但从2018年开始，国窖1573的增长开始放缓，2019年和2020年的增长不会特别快。国窖1573应该提升到更高的市场地位和品牌形象。
在此背景下，2019年1月7日，泸州老窖股份有限公司成为新年后第一家提价的高端酒企。50度国窖1573零售价从969元涨到1099元，突破千元大关。
2019年半年报数据显示，上半年高端白酒营收43亿，占白酒营收54%以上，同比增速30.47%。中档酒收入22亿，贡献白酒收入的28%，同比增速35.14%，高于高端酒。
泸州老窖股份有限公司的提价策略确实带来了营收的增加。2019年三季报显示，泸州老窖股份1-9月营收和净利润分别为114.77亿元和37.95亿元，同比增长23.9%和37.96%，保持较高增速。
10月28日，泸州老窖股份有限公司也在第三次股东大会上公布了成功突破15的成绩单
“泸州老窖股份这几年涨价一直没有间断过，尤其是国窖1573涨价更为频繁。一是名酒茅台、五粮液涨价的压力，二是品牌自身发展的需要。”九度营销咨询机构总经理马飞对搜狐财经表示，国窖1573的价格在目前市场上有点偏高，还没有到消费者比较喜欢的地步。
中国品牌研究院研究员朱指出，国窖1573的提价与第八代五粮液类似，都是为了弥补茅台市价涨到2000元后留下的价格缺口，弥补整个高端市场的空白。
连续三年销量下滑，市场价低于零售价。
泸州老窖股份公司业绩的增长是“量价齐升”，还是主要靠涨价？
据搜狐财经盘点，2016年至2018年，泸州老窖股份有限公司销量连续三年下滑，同比下滑幅度分别为6.43%、13.90%、4.99%。与2016年相比，2018年的销量下降了18%。
此外，2017年和2018年，泸州老窖股份有限公司在产量下降的情况下，库存分别增长了19.99%和25.91%。
马飞分析指出，从产销来看，泸州老
窖销售量不断下滑是整体行业的共性表现，库存增加说明泸州老窖需要在市场网络和渠道建设上下功夫，文化建设只是对品牌的提升，市场仍需要深耕。“泸州老窖和国窖1573需要分开来看。”朱丹蓬强调，国窖1573近两年发展的还可以，但泸州老窖因为2016年产品瘦身，经历了品牌定位的转换，所以销量不断下滑。
搜狐财经走访市场发现，尽管53度国窖1573在电商平台保持1299元/瓶的售价，但终端门店成交价在850元/瓶到1099元/瓶左右，不及零售价。
泸州老窖的提价策略也成为和经销商之间的博弈。
在11月28日国窖1573华东大区下发的紧急通知中，限定10日内，（国窖1573）华东市场，特别是江苏市场的消费成交价达到900元以上。否则，削减配额50%。
通知中强调，此阶段，重点考核团队成交价和安全库存，此两项工作做不好的经理和主管，其他所谓的回款都是徒劳，不晚于12月内进行岗位或职级调整。
“提价政策很正常，与五粮液距离越来越短。”北京一泸州老窖经销商告诉搜狐财经，涨价是厂家的市场策略，涨价后库存可以马上消耗，再放货汇款就更多。
对于何时能达到1299元/瓶的市场价，该经销商表示很难预估，目前五粮液也没有达到这个价格。市场上5000元/箱（约800元/瓶）的高端酒是比较合理的价格，也是销量最高的产品。
“现在涨价不是很明智的举措。”朱丹蓬坦言，临近年关，经销商商库房中名优酒很多，没有剩余的资金，先前渠道的库存也比较多，提价意味着泸州老窖品牌和角色上的转换，压货效果不会太明显。
