在这个消费分级的时代，任何一个行业都在细分的方向上越走越远，白酒也不例外，比如姜的年轻人用的3354酒，梁路的麻辣烫用的3354酒。现在，又一款白酒诞生了，有着一般人想不到的细分逻辑，这就是F玫瑰粉，绰号“汾酒小白瓶”3354，中国第一款专为女性打造的白酒。
这款白酒上市以来，业内褒贬不一。有人看好，有人吐槽。先不说其细分逻辑是否合理，单从营销博弈的角度来看，过去确实给同一个白酒行业带来了很多新鲜的灵感和思路。
颜值很能打，颠覆你对白酒的认知
3月13日晚9点半，酒鬼酒小白瓶在电商平台撕蛋商城悄然上线，58分钟内1000瓶售罄。作为一个没有任何前期宣传的白酒新品，这个成绩已经足够可观了。事后发现，这个成绩与这款酒的精准定位和一系列创新有很大关系。
在外观创意上，它的瓶身造型是根据时尚女性的审美量身定制的，灵感来源于清晨玫瑰花蕾上的晨露，乳白色温和透明的颜色，细长金属质感的瓶盖，适中的握持感。它看起来更像是一件艺术品，而不是白酒。
在女性的消费观念中，颜值是一个非常重要的决策因素。还记得前段时间引起无数女生抢购的星巴克猫爪杯吗？很多男人不懂。不就是一个普通的玻璃杯吗？既不实用也不方便清洗，但对于很多女性来说，颜值就是一切。所以，要打造女性白酒，首先要有这个洞察力。这款酒的高档外观，足以让很多女生“第一眼就种草”。从各种反馈和留言来看，很多人是冲着酒的价值去的，整箱都接受了。
当然，颜值不能当饭吃，最终还是要回归消费的本质。除了“好看”，这酒还“好喝”。汾酒小白瓶以陈年老白汾酒为基酒，选用被誉为“玫瑰中的极品”的苦双红玫瑰为酒。同时，为了获得最适合女性饮用的口感体验，他们对传统的玫瑰汾酒进行了再次升级。经过反复实验和盲测，这款酒的度数最终定为28度，女性白酒的黄金比例。据参与内测的女性用户反映，度数太高，辣，容易醉；度数太低，不香，不醇，28度刚刚好，入口香甜绵软，给人一种“一口咬入灵魂，心情怒放”的愉悦感觉。
女性白酒三步曲“好看+好喝+愉悦感”
在刚刚过去的“520告白节”，汾酒小白瓶联手26大品牌跨界联动，完成了与目标用户的完美互动。
“秀恩爱”是酒精饮料小白瓶设计中的三大消费场景之一(另外两个是“关爱”和“自爱”)，非常契合“520”的节日内涵，也是其目标人群高度关注的一个核心销售日。于是，他们首先在微博上发起了话题互动：#表白不仅限于恋人#，吸引了澳柯玛、四季沐歌、小帅影院、中国联通、创维小派、佳缘、帅康、珍妮曲奇等24个品牌的积极参与，制作了自己的“表白海报”，主题统一。最终，在各卫兰公司的共同推动下，该话题的曝光率达到80万，覆盖总人数1145万人次。
智能珠宝第一品牌TOTWOO在节日为恋人推出——套爱情密语限量专属表白礼物，并在汾酒小白有赞商城、撕蛋有赞微商城、TOTWOO智能珠宝天猫JD.COM旗舰店联合销售100套。
这次合作的原因是两个品牌共有的“浪漫气质”。第一款高端女白酒的定位、时尚优雅的外观、28度温暖暧昧的酒感就不用说了，简直就是为表白而生。珠宝是恋人之间爱情的象征。TOTWOO智能珠宝将科技注入珠宝，让两个人通过珠宝彼此连接，实现更有温度和感动的情感表达。
这样的品牌CP无疑也是受目标用户欢迎的。最重要的是，借助此次活动，两个品牌的价值诉求更加清晰，好感度大幅上升。
此外，与失重餐厅的合作也达到了上述目的，其玩法对其他白酒品牌来说很有借鉴意义。
选择失重餐厅合作，也是考虑到它的“浪漫气质”。近两年来，人气迅速上升的失重餐厅，是无数明星和网络名人的新打卡地，入选中国网络名人众多餐厅榜单。评论网站上有近万条评论，大部分都是四星以上的好评。Tik Tok、Aauto Quicker、小红书等平台上的众多网友自发拍摄短视频进行“自来水”传播，使其在大众中传播开来，人气飙升。
这项活动也是由汾酒小白瓶和失重餐厅联合发起的。先是在“520”前在各自的双微上发布了一则活动公告：招募9名幸运顾客，一旦入选，可免费享受价值520元的双人浪漫晚餐、通卡特权和专属餐桌，现场还会有意想不到的惊喜“从天而降”。条件是转发招聘论文，分享曾经收到或送出的最有爱心和惊喜的礼物。
活动现场，也精心设计了很多游戏环节。例如，每对坐着的情侣都会收到一张纸条，上面写着朴实的爱情故事，比如：“牛肉、猪肉和羊肉，你喜欢吃哪种肉？我知道！一定是我的心。”“你上辈子一定是碳酸饮料。不然我怎么高兴得一见你就想泡？”还为排队的顾客准备了互动游戏。只要按照规定自拍并上传到朋友圈或Tik Tok，就可以获得由汾酒白瓶提供的特制鸡尾酒或失重餐厅的限量玩偶，吸引了现场顾客的热情参与。
汾酒小白瓶还现场见证了一对年轻人的成功求婚。这种互动体验不仅让在场的人独立传播，也在这些种子用户心中留下了独特的品牌记忆。
跨界营销为何引领潮流
如今，品牌跨界营销已经成为一种趋势，比如去年的支付宝锦鲤鱼事件，田
猫与老干妈、锐澳鸡尾酒、六神花露水等打造的跨界联名款等等，都是一种很好的跨界营销示范。据了解，汾酒小白瓶的出品方汾酒股份，在过去也有过成功的跨界营销案例，比如去年的第三届汾酒封藏大典，就以“为你封藏”为话题，在微博上发起了一次跨界互动，吸引了百度、京东、海尔、汇源、海信、圆明园遗址公园、中国联通、BOSS直聘、酒仙网在内的30余家知名企业集体为汾酒封藏大典站台、助威，纷纷用“为你封藏体”示爱汾酒，并通过奖品激励粉丝转发评论，吸引了超过千万网友的围观，为封藏大典积聚了强大的传播势能。在众网友的参与转发下，#为你封藏#话题一度冲到了微博热门话题榜首页。
这次仍然沿用了同样的营销逻辑，但无论从互动阵地还是玩法上，都有了新的突破，比如从线上延伸到了线下，从微博拓展到了双微一抖。那么跨界营销到底有哪些好处呢？
首先，可以带来流量互换，将品牌打进对方的目标群体，扩大产品的受众圈层。每个品牌都有自己的粉丝，都有自己固定的流量池，通过这样的流量置换，毫无疑问可以带来1+1≧2的效果。
其次，品牌互动，尤其是多个品牌联动，可以带来更大的传播势能，相比单一品牌的自说自话，更具渗透性。
最后，品牌联动尤其是打造联名款产品，一方面可以相互背书，另一方面通过跨界融合，可以为品牌带来新的调性和内涵。比如老干妈与时尚卫衣品牌的联名产品，就让受众看到了国民品牌老干妈的另一面。
近几年，汾酒在其年轻化、互联网化的进程上发力频频，如对话江小白、启动全国文创大赛、召开最具用户参与感的封藏大典、推出针对年轻人个性化需求全新调制的白玉汾酒等等。而这次与失重餐厅、TOTWOO智能珠宝的跨界联名营销，则是其中重要的一环。从中我们可以看出汾酒股份在品牌共建、平台共享、渠道共用、多主体共赢方面，进行从战略整合到技术层面的调整的决心。
汾酒小白瓶的跨界启示录
通过汾酒小白瓶这个案例，我们可以总结出一些跨界营销的规律：
出师有名：简单讲就是，你跨界的目的是什么？为谁而跨界？跨界不是盲目随意的，必须经过细致的策划，如果是一场活动，就需要有一个吸引人的主题；如果打造联名产品，就需要赋予这款产品某种价值主张。
目标群体一致或互补：这里说的是跨界品牌的选择，必须从品类、气质、调性上相符或者能形成互补。跨界并非没有边界，如果两个品牌相差十万八千里，一个C端品牌，另一个是B端品牌，目标群体相差太大，这种跨界是没有任何意义的。
要有指导标准：如果品牌想拓宽用户的宽度，就选择互补的品牌；如果想挖掘用户的深度，就选择一致性的品牌。
要有社交思维：我们这里讲的跨界是营销上的跨界，而非业务上的跨界，营销的首要任务是与目标用户沟通，拉近与目标用户之间的距离，改善与他们的关系，所以，这就要求跨界行为具备人格化的特征，就像两个网友之间在社交媒体上的对话互动，既要不端不装，又要有趣有料，如此才能带来话题性，也才能吸引目标人群的广泛参与。
编辑：闫秀梅
