2022年春节的临近，预示着白酒传统销售旺季即将到来。在疫情防控常态下，白酒行业也进入了新的调整期。如何抓住春节销售旺季，成为白酒企业当前最重要的事情。
12月16日，泸州老窖股份有限公司多份产品提价文件在网上流传，其中涉及的产品主要是国窖1573经典52度和38度、泸州老窖特曲(老字号)2018版。此次提价包括计划内和计划外调价，通知下发至西南、中南、华北(东北)、华北北部各经销单位和地区。
对于这次涨价的原因，泸州老窖股份公司在文件中并没有过多涉及，只是提到了特曲的涨价。
泸州老窖多产品提价，1573计划外价格过千元
具体看五次调价通知，可以看到，中南地区调价通知包括52度国窖1573经典(500ml*6)和38度国窖1573经典(500ml*6)终端渠道计划内和计划外调价。其中，52度国窖1573经典装(500ml*6)终端渠道计划配额供应价格上调70元/瓶，计划外配额供应价格调整为1080元/瓶。建议38度国窖1573经典装(500ml*6)终端渠道计划配额供应价格上调至40元/瓶，计划外配额供应价格调整为750元/瓶。
同样，西南地区也调整了52度国窖1573经典(500ml*6)的终端渠道价格，调整后的价格同上。
华北(东北)38度国窖1573款经典装(500ml*6)价格调整，其中M终端渠道计划配额供应价格上调40元/瓶，计划外配额供应价格调整为750元/瓶。
北方地区调价政策为即日起对泸州老窖特曲(老字号)2018产品执行终端《价格双轨制》。另外，2018版38度泸州老窖特曲(老字号)，建议计划内终端指导价上调至30元/500ml，计划外上调至330亿元/500ml。
对于此次调整的原因，泸州老窖股份表示，为了实现“中国名酒”品牌价值的回归。
可以说这是泸州老窖股份有限公司主要产品的一次全面提价，这次提价会对泸州老窖股份有限公司产生什么影响？能否在泸州老窖有限公司春节前的营销中起到积极作用？
对于老窖涨价一事，咨询总经理、葡萄酒分析师蔡在朋友圈表示，老窖实在是没办法了.国窖涨价。
忍无可忍背后有什么秘密？蔡没有详细描述这件事。不过，蔡对老窖提价给予了积极评价。蔡告诉《快消视界》，国窖提价是老窖在消费升级趋势下提升其作为名酒品牌价值的必然举措，也是企业进一步巩固市场领先地位的价格表现。应该说，在目前的库存压力环境下，尤其是春节销售旺季，国窖是名酒，适当提价可以提振渠道信心，提升产品的渠道竞争力。
同样，在白酒营销专家小看来，泸州老窖股份有限公司的提价，一方面通过提价巩固了消费者作为高端白酒的心理价格预期，巩固了国窖1573在消费者心目中的高端地位；另一方面，通过提价来拉大价差。不仅如此，提价还能让渠道商的社会库存‘地板升值’，会受到大商的欢迎。
小说，泸州老窖股份有限公司提价措施的背后，有一个强大的品牌价值体系。多年来，公司坚持事件营销，通过意见领袖的圈子营销等引领活动，不断提升品牌价值，是公司提价成功的保障。
值得注意的是，目前国内白酒行业处于一片死水
对此，蔡表示，五粮液和国窖都属于名酒的行列。也是以知名品牌为代表的长线产品，消费群体相对固定。在目前高端扩张的趋势下，共同提升品牌价值的作用大于千元价位带的直接竞争。
存量竞争时代，名酒更有优势？
2021年前三季度，19家a股白酒上市公司总营收2308.6亿元，去年同期为1933.56亿元；净利润总额为824.85亿元，去年同期为690.87亿元。营收和净利润均实现同比增长。
上市白酒公司三季报数据显示，2020年受疫情影响较大的白酒公司，今年三季度基本恢复到2019年的水平。与此同时，白酒企业之间的分化越来越明显，龙头白酒企业盈利能力不断增强，区域性非知名白酒企业的生存压力越来越大。金种子酒、皇台酒业亏损，青青青稞酒净利润不足1亿元，伊力特、金辉酒业净利润不足3亿元。
纵观整个白酒市场，白酒产能过剩是不争的事实。“白酒行业不缺酒，缺好酒。”这是中国酒类协会理事长宋书玉给出的观点。事实上，随着高端酒量价齐升，足以反映市场对好酒的热情。
值得注意的是，中国的酒文化历史悠久，是世界上最早发明蒸馏酒的国家。而名酒企业，从四大名酒到八大名酒再到最后的17大名酒企业，中国白酒发展到今天，白酒品牌越来越多。
茅台、汾酒、五粮液、剑南春、古井贡、洋河大曲、董酒、泸州老窖特曲、西凤、全兴大曲、郎酒、双沟大曲、黄鹤楼酒、沱牌大曲酒、宋河粮。
液、宝丰酒和武陵酒，这是我国白酒最后一次评选出的17大名酒品牌。如今，17大名酒中，仅有部分品牌做成了全国性品牌，成为一线名酒，多数品牌仍为区域品牌。在品牌集中度越来越高的当下，对于多数酒企而言未来走向何方存在较大的变数。
“现在名酒也在分化，前面几轮涨价了，可能大多数名酒还是要在春节消化前面涨价留下的价格带空间，考虑到目前市场消费不振，还是稳价为主。”对于行业是否迎来涨价潮，蔡学飞如此表示。
不过，在蔡学飞看来，由于名酒具备一定的投资与存储价值，适当的渠道压力反而是竞争力强的体现，整体来看，名酒的销售压力在春节期间会集中释放，所以压力是短期的。
面对市场上的存量竞争带来的压力，肖竹青表示，中国白酒行业面临两大趋势，茅台、五粮液、泸州老窖，汾酒渠道下沉，对区域酒企进行渠道挤压，市场份额向强势品牌集中。另外，酱香酒对其他香型酒的挤压，酱香酒进入2.0时代，炒作、贴牌酒会慢慢退出主赛道。“在漫长的赛道上，浓香酒、酱香酒、清香酒将百花齐放。”
值得一提的是，今年以来，受国际经济环境影响，原材料上涨成为各个行业共同面临的难题，而产品提价成为多数企业降低成本压力的手段，多数酒企早就祭出了提价举措，这从部分上市公司营收净利润增长的数据上足以看出提价带来的效应。但是，对于白酒行业而言，行业净化仍在继续，监管越来越严，行业竞争会更加残酷。
12月16日，19家白酒上市公司中仅有3家公司股价收盘上涨，其他16家公司股价均出现下跌，山西汾酒曾一度接近跌停，收盘跌幅6.57%。
消息面上，国家市场监督管理总局近日发布公告称，为规范指导白酒生产许可工作，加强白酒质量安全监管，市场监管总局组织起草了《白酒生产许可审查细则（征求意见稿）》（下称《征求意见稿》），并向社会公开征求意见。《征求意见稿》明确规定：生产年份酒的企业应建立年份酒质量安全标准，年份酒标签应如实标注所使用各种基酒的真实年份和比例；白酒标签不得标注“特供”“专供”“专用”“特制”“特需”等字样。市场担忧，“特供酒”“专供酒”退出历史舞台，以及年份酒标签进一步规范，可能会造成主打此类产品的白酒企业经营受到影响。
事实上，关于上述问题早年市场上也有规范，茅台、五粮液等取缔了专供等产品品牌的上市流通。因此，市场上白酒股的反应是二级市场上板块轮动的正常表现，市场上对于白酒股的投资依然看好。
产品提价是企业占领市场价格带的主要策略，同时，还可以吸引经销商积极打款，保证企业年底回款，因此，提价对企业而言是名利双收的利器，但并非适合所有企业。在“少饮酒，饮好酒”的理念下，拥有品牌力、高品质的产品将是消费者的不二选择，而拥有这些产品的酒企将享受消费升级带来的红利。
宋书玉表示，一瓶好酒需要时间的沉淀和积累。高端酒肯定是高价酒，但高价酒不能与好酒简单画等号。
如今，一年一度的春节销售旺季即将来临，期待跨年行情能为白酒行业带来完美收官。
