乾坤未定，你我皆是黑马。――题记
人生就像一场永无止境的奔忙，不断的进步更快的向前推进，无数的声音呼啸而过，催生出更响亮的声音。在过去的一年里，中国葡萄酒似乎有一种神奇的力量，但只有当我们回头看时，才能发现真正的惊喜总是出人意料的。在过去的一年里，中国葡萄酒留下了许多难忘的瞬间，它属于每一个中国人。对于中国葡萄酒来说，过去的一年是一个新的时代，而对于郎葡萄酒来说，也可以是“庄园时代”。
如果说2018年和2019年郎酒的关键词是“回归”和“起航”，郎酒在这两年重回百亿，发展迅猛，那么2020年的关键词可以是“庄园”，郎酒庄园将在今年正式投入运营。郎酒以耗资100多亿的一大笔钱宣布进入庄园时代，而随着郎酒的加入，中国的酒庄开始变得更加华丽和有趣。
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郎酒庄园是中国白酒精品战略的典型代表。
近年来，中国酒类消费结构升级明显，以产区名酒为代表的高端白酒开始集体发力，这是有目共睹的。深入研究这些现象，其实反映了中国酒类竞争市场由增量向存量转变，核心竞争要素由价格向价值转变的趋势。对于中国白酒，尤其是高端白酒来说，品质价值从未变得如此重要！
对于以传统工艺为代表的中国白酒来说，质量的好坏其实与企业的历史、环境、工艺有着直接而密切的关系。这种重要性主要体现在稀缺性、唯一性和不可复制性。显然，郎酒庄园的建设对郎酒的品牌品质、产品品质、使用品质都有很强的促进作用。
事实上，从2019年3月开始，郎酒就开始了以郎酒庄园为基础的“以品质为核心，以体验为主”的品质工程建设和消费者培育行动。郎酒庄园为郎酒重回百亿后的“三品战略”提供了实实在在的落地空间。可以说，郎酒庄园是在引领郎酒品质，在郎酒庄园体验品牌，在郎酒庄园升华品位。
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郎酒庄园是高端酱香品类的产区价值体现
中国白酒存量市场竞争的一个重要特征是企业的增长方式从产品的量的增长转变为优质产品的结构性增长，其中最重要的是产区概念的不断成熟。正如中国酒类协会秘书长宋书玉所说：“产区表达是中国白酒品质和价值的核心表达。”
中国白酒作为世界蒸馏酒的重要组成部分，融合了中国古代“天人合一”的哲学思想，与自然生态有着密切和谐的关系。从环境、水源、技术等方面。更强调“从地下酝酿”。中国复杂多变的地理环境使中国盛产精品葡萄酒，郎酒庄园所在的赤水河是近年来发展最快的酱香型白酒核心产区。
赤水河属于郎酒，是天然优势和千年传承的结合。“正气，尊重自然，崇尚科学，酿造好酒”是郎酒庄园的企业表达。郎酒起源于赤水河，始于清末的徐志酒厂。今天是当地历史生态的见证者和见证者，所以有“自然爱郎酒”之说。
诞生于赤水河的郎酒，有着得天独厚的产区优势。同时，天宝洞、地宝洞、仁和洞等独特的天然储酒洞是产区大自然赐予的绝佳礼物。所以郎酒庄园的建设可以说是这个产区优势的具体体现，也是赤水河产区在后续时代的一种现代表达。
“历史偏爱茅台，自然更爱郎酒。”首先，作为产区的明星酒企，茅台以红色历史闻名全球，而郎酒则是得天独厚。可以说，双方都是产区的重要支柱，都是产区酿酒生态的最大整合者和贡献者，作为产区的代表性酒企；其次，和茅台一样，郎酒的企业发展与当地的公共利益天然一致，郎酒庄园在促进当地酒业发展、提高税收、促进产区酿酒效率等方面有着不可替代的作用。这是郎酒总能得到政府和社会充分理解和支持的原因，也是郎酒成功打造郎酒庄园的基础保障，更是郎酒庄园作为产区酿造代表的实力体现，而郎酒庄园的落地更是至关重要！
03
郎酒庄园是酒类体验式营销的极致场景
当中国人不再缺一瓶酒的时候，他们需要更多地了解自己的好酒，这是中国葡萄酒消费人群结构逐渐优质化带来的必然要求，也是对中国传统葡萄酒的要求。
企除了做好产品品质之外要更加关注消费者的体验与感受，尊重消费者，为消费者提供基于高品质产品为核心的深度正向体验。我们认为郎酒庄园正是肩负着这样的使命与责任。今年以来，郎酒庄园接待社会各界人士超过10万人次，预计明年起，接待客人将会超过20万人次，凡是去过郎酒庄园的消费者皆是称赞有加，可以说在这方面，郎酒已经切实的走在了行业的前列。
如果说郎酒是“自然馈赠”，那么郎酒庄园就是馈赠的礼物，中国白酒向来讲究来自科学与体系化的成长，郎酒庄园作为郎酒品质工程的生态系统，打造“生、长、养、藏”的独特酿造体系，如何把这种独特的价值传达给消费者才是关键所在。
郎酒通过近几年的大型推广活动，依托郎酒庄园建立了“青花荟”会员体系可以说都是这种营销理念的具体实践，依托郎酒庄园的自然和人文景观，贯穿“生在赤水河，长在天宝峰，养在陶坛库，藏在天宝洞”的体验路线，可以说通过现代化的服务体系，为郎酒庄园的每一位消费者都提供了极具差异化的体验享受，虽然一杯酒的好坏是根本来源于产品本身，但是中国人饮酒一直讲求意境，在郎酒庄园这样的环境中赏酒、品酒、饮酒无疑对于郎酒的价值体验助益颇多。
正如郎酒自己所说的那样：“打造郎酒庄园、坚持品质主义，只是想把品质做好，让大家静下心来看庄园的环境、酿出的酒是什么样的。酒的品质由消费者说了算，郎酒说了不算。”
可以说酒企做好自己的本职工作，为消费者提供优质的产品与服务，并且把评价权交给消费者，在中国越来越理性的市场环境中是一种明智的选择。
郎酒的优质产品已然难得，郎酒庄园的绝佳体验更不待言。中国酒的发展历程正是因为有这种基于个人情绪的体验才能够越久弥新，郎酒庄园一步一步催动着酒的质量和体验不断跃升，可以说正是这一理念的绝佳延续。
对于当今的酒企来说，竞争的起点是产品，过程是营销，终点是人的服务，赤水河流域的水质、气候、微生物种群以及产于周边的米红粱，一同成就了美酒之河，位于峭壁之上的天宝洞、地宝洞、仁和洞，是天然的大酒窖，加上十里香广场、千忆回香谷、问天台、金樽堡、红运阁、洞仙别院等场景，消费者置身其中感受到美酒生长养藏，名义上是名酒的寻味之路，其实本质是消费者对于企业的认知之旅。
2020年，中国酒经历了很多；2020年，中国酒成长了许多；在这其中，郎酒庄园的出现对于郎酒、对于中国酒类产区，甚至对于中国酒行业未来的营销创新，无疑都是浓墨重彩的一笔。
作为酒庄营销的实践者，我们对于郎酒庄园不吝赞美之词，更是对于郎酒庄园为代表的中国酒庄模式信心满满。
文/蔡学飞
