他是曾经的豫师，也是杜创办的“小罐茶”中的佼佼者。 　　

　　

　　杜几乎每时每刻都在玩着同样的套路，从背好背，追星，电子书，到今天的8848手机，小罐茶。 　　

　　

　　非原创产品，产品全靠贴牌，靠概念，靠策划，靠广告轰炸，最后在市场上爆红。 　　

　　

　　杜创立的品牌一般都有三到五年的流行周期。最后大部分都找了新家转手。此后，产品逐渐沉寂或风头不再。 　　

　　

　　这并不影响杜挣大钱。 　　

　　

　　目前，杜的重点是8848手机和小罐茶。他曾说，茶产业是他创业的终极梦想。但是，按照他一贯的套路，不知道他的梦还能持续多久？ 　　

　　

　　 　　

　　

　　1.反人类的坏背。 　　

　　

　　主要概念：不驼背 　　

　　

　　代言人：三胞胎姐妹、Baby Vox、何洁 　　

　　

　　“贾”无疑是杜的丰富产物。 　　

　　

　　1994年，当了两年老师的杜拿着151元的工资下海，从河南周口到郑州站柜台。1997年，他让天津大学物理系的一位教授买了一个矫姿带的技术方案，随后进入学生用品领域。他把这种产品命名为“贝贝佳”。 　　

　　

　　当时市场上已经有很多类似的产品了。例如，杜工作的公司是“皮带”的代理商，杜本人负责该产品的托运，据说该产品销路很好。 　　

　　

　　当时，杜把同样的模式运用到“背”上。营销的做法很简单：砸广告，请名人代言。 　　

　　

　　斑马消费的景姐记得，原来给贾用的、三胞胎，替她说话了。后来版本不断升级。2000年，韩国年轻漂亮的少女组合Baby Vox签约成为新一代产品代言人。 　　

　　

　　 　　

　　

　　1997年前三个月回款3000万，次年销售额达4.5亿。杜国盈在25岁时进入亿万富翁的行列。 　　

　　

　　但是随着广告的减少，很快就没人感兴趣了。后来橡果国际“接棒”了这个产品，请来了超女何洁。到目前为止，这款产品仍在销售，但不清楚还有多少人购买。 　　

　　

　　就连杜本人后来也反思说贾是一个反人类的产物。 　　

　　

　　2.翻出产品“好星” 　　

　　

　　主要概念：学习方法 　　

　　

　　发言人：李敏镐大山 　　

　　

　　杜一点办法也没有。在贾赚了钱之后，他投资了许多项目，但大多数都亏损了，以至于他欠了3000万外债。 　　

　　

　　在这种情况下，他开始了自己的下一个项目——好星。 　　

　　

　　当时有人说，由于缺钱，我不得不把股份卖给上海郭襄国际，以换取后者在资金和媒体方面的帮助。 　　

　　

　　2003年好记星成立时，诺亚方舟等产品已经在学生词典市场热销。当时英语学习机市场上有“E百分”和老牌产品“文曲星”。“易记星”的名字都来源于“易译”、“易记”、“文曲星”这几个词。 　　

　　

　　与市面上现有的产品不同，易星在推广中的主要理念是眼、手、噪音的学习方法。 　　

　　

　　 　　

　　

　　杜从济南市场入手，再南下武汉，半年实现30万台、2亿元的销量。 　　

　　

　　好星也采用代工模式，继续在营销上下功夫。 　　

　　

　　比如济南市场，报纸广告密集轰炸，武汉市场，连续投放150个整版报纸，让武汉人目瞪口呆。 　　

　　

　　2003年底，好记星登陆央视，销量超10亿台，逐步蚕食百亿学习机市场，并先后签约大山、韩星李敏镐作为产品代言。 　　

　　

　　后来好记星被橡果国际收购，在电视直销上表现活跃。现在网上还能看到，不过杜已经逃之夭夭了。 　　

　　

　　3，E人E本盯住高端人群。 　　

　　

　　主要概念：可手写的平板电脑 　　

　　

　　发言人：冯小刚、葛优 　　

　　

　　2009年，杜的视野从学生用品转向高端商务人士的电子产品。2010年，推出第一代E人电子书产品。 　　

　　

　　与iPad相比，这款面向高端商务人士的产品只有一个不同之处 　　

　　

　　人E，E请了冯小刚、葛优代言，通过大量高频电视广告俘获目标受众。你可能注意到，在中央电视台和许多电视台，你一般可以在深夜时段看到这种产品的广告，这些广告已经播放了很多年。 　　

　　

　　而且这款产品比iPad贵很多，利润可想而知。 　　

　　

　　2013年1月，同方股份(600100。SH)以发行股份及支付现金的方式，以13.6亿元约26倍的市盈率收购伊人一本100%股权。收购后，杜果 　　

楹成为同方股份最大个人股东，身家飙升。

　　

今年上半年，E人E本实现营收3.97亿元，归属于母公司股东的净利润为3929.03万元。

　　

E人E本也凭着同方股份的支撑，目前已推出了第9代产品。

　　

4、暴发户们的8848手机

　　

主打概念：私密、轻奢

　　

代言人：王石

　　

2015年，杜国楹推出他的第四个品牌即8848手机，这是一款被业内定义为有钱人用的手机。

　　

要是谈到这款产品，会不约而同的用一个字来形容这个产品：贵。

　　

在杜国楹的嘴里，8848只是一款轻奢手机，今年发布的新品最高2.3万元，最低万元也能买到。

　　

两年来据说已经卖出去25万部，数据并不震撼，如果是国内一般手机厂商只有这么点销量，估计喝上稀饭都难。

　　

可是，这款巨贵的手机，利润相当高，比如他家的M2产品卖10万台，利润相当于1000万台红米手机。

　　

今年杜国楹发了狠话，要将销量做到50万台。

　　

同样的，8848请来万科前董事长王石代言，广告在央视频繁轰炸。

　　

　　

这款产品的目标客户就是暴发户和土豪们，私密通话、小牛皮以及镶宝石等“装点门面”的需求，恰恰是8848能给予的。

　　

至于手机本身的配置，比市面上的主流产品至少晚一代。

　　

5、争议产品小罐茶

　　

主打概念：大师作的茶

　　

代言人：8位大师

　　

2014年，杜国楹一脚踏进茶行业领域，几乎颠覆了中国传统茶产业格局。这一次，他没有找大牌明星，而是请来8位做茶师傅来为产品代言。

　　

按照中国出售茶产品的传统，茶叶一般是按斤按两来卖，可是，这次到了杜老师手里是论克来卖。加上在央视持久霸屏，很多人发现，中国茶企从来没有这么大力度的推广一个品牌。

　　

伴随着的是一系列的质疑，不过杜国楹没有理会茶行业人士不断涌起的争议。今年上半年据说销售已突破3亿元，不动声色地跃进中国茶企前三。

　　

　　

在营销小罐茶的时候，杜对自己的产品策略似乎做了一次升级。虽然茶叶不是他生产的，但他请来亲民的制茶师，用鸡汤体倾述制茶经历，还营造了喝茶的概念，让商务送礼群体的购买欲望再次爆发。

　　

一小罐茶4克泡一杯50块钱，对于有钱人来说，本身不是什么肉疼的事情。

　　

当然杜老师对小罐茶今年的营收作出预测，销售要达到6至7亿元，达到港股茶企天福茗茶的一半。