主品牌稳定基础，系列酒快速进入百亿阵营。五粮液将在2021年迎来新的增长元年。
昨日晚间，宜宾五粮液股份有限公司(以下简称五粮液)发布2021年年报。报告期内，公司实现营业收入662.09亿元，同比增长15.51%，这是五粮液自2016年以来连续第六年实现营收两位数增长；归属于上市公司股东的净利润233.77亿元，同比增长17.15%；全年葡萄酒产量18.87万吨，同比增长18.82%；销量18.18万吨，同比增长13.30%。
同日，五粮液披露2022年第一季度财报，实现营业收入275.48亿元，同比增长13.25%；归属于上市公司股东的净利润108.23亿元，同比增长16.08%，继续保持稳定增长态势。
01
深耕“肩腰部”，产品矩阵更牢固
年报显示，在617.32亿元的酒类产品营收中，五粮液产品营收(第八代五粮液等。)为491.12亿元，以及一系列酒类产品(五粮春、五粮春、五粮液曲、尖庄等)的营收。)为126.20亿元，同比大幅增长50.71%，成功跨越百亿台阶。
分析系列酒营收实现跨越式增长的原因，与“44”品牌矩阵的推出和不同价位产品的有序升级不无关系。
目前，五粮液坚持产品体系建设，坚决贯彻“三性一度”要求，不断优化产品结构，加快构建以五粮液品牌为核心、浓香型系列仙林生态酒为补充的全价格、全品类品牌体系，全力打造行业领先产品新矩阵。进一步强化五粮液“13”产品体系，以八代五粮液为核心的代际系列、以501五粮液为代表的明代窖池酒系列、以经典五粮液为代表的年份酒系列和文化定制酒系列。同时，坚持“三个聚焦”的要求，集中力量打造五粮春、五粮春、五粮液曲、尖庄四大国家战略品牌，以区域重点品牌和总经销品牌为战略协同和互补对策。进一步优化量价关系，夯实市场基础，提升五粮浓香的品牌价值和市场规模。
以五粮醇为代表，五粮液股份副董事长张宇在2021年业绩说明会上表示，五粮醇品牌是五粮液第二高的核心品牌，五粮醇名门是五粮液第二高的战略产品，于2022年3月正式上市。粮醇名门承担着加固五粮液产品矩阵“肩膀”、提升五粮液浓香型整体品牌形象、加速五粮液品牌价值回归的重要使命。目前以市场细分、领域细分、人群细分为重点，在指定区域和经济发达的高地城市对具体业务实行量化配额。
对此，白酒营销专家蔡表示，近年来，五粮液保持战略定力，聚焦高质量发展，稳扎稳打，产品体系不断优化，品牌价值不断提升，渠道体系协调发展，市场销售良好，促进了企业稳健而深远的发展。五粮液是国内为数不多的拥有从高到低完整产品线和全国消费市场的知名酒企。在挤压增长的新环境下，随着消费升级，五粮液的高端品牌势能不断释放，从而保证了整个企业产品矩阵竞争力的持续提升。
02
盈利能力进一步释放
随着产品战略的不断实施和产品结构的不断升级优化，五粮液表现出更强的盈利能力。
2021年财报披露，五粮液整体酒类产品毛利率为80.29%，继续创出新高。其中，五粮液产品去年营收近500亿元，同比增长11.4
五粮液的战略规划中提到，“十四五”末，系列酒收入要力争超过200亿元。五粮液首席经济学家蒋佳也在业绩说明会中表示，“十四五”期间，五粮液将继续保持两位数的持续稳定增长，实现“十四五”末千亿元的发展目标。
业内人士指出，随着该系列葡萄酒品牌的不断努力，它正在稳步增长。未来，五粮液将坚持战略方向，重点打造五粮春、五粮春、五粮液曲、尖庄四大国家战略品牌，推动产品逐步向中高价位带过渡。此外，如果五粮液按照公告完成新增原酒产能12万吨、总产能超过20万吨的计划，无疑将巩固五粮液作为国内最大纯粮固态发酵酿造基地的地位。
目前，五粮液正通过精耕细作腰肩系列酒，进一步巩固小众市场。同时，通过进一步挖掘产品文化等措施进一步延伸产品价值链，不断提升五粮液的品牌价值。基于业绩和品牌价值的上升，平安证券等多家机构给予五粮液推荐评级。
