618将至，不同于前几年电商平台苦战的局面。随着各大直播平台的加入，618的流血流得更加凶猛。5月24日，边肖通过全景路演平台注意到，青海互助天佑德青蓝酒业有限公司(以下简称“天佑德酒业”)在回应消费者提问时表示，公司未来将以转工厂直播基地为主，将与专业公司合作，提升直播效果。目前企业选择在平台设立直播间或者联系渠道进行合作。而产品销售基本靠赠品、折扣等价格优势来增加交易量。
业内人士分析，企业通过价格优势长期直播发货，短期内可以增加产品销量，但企业长期以价格优势吸引消费者，并不是一件好事。未来企业要打破带货直播的固有思维，在直播中不再以价格优势为导向，融入企业文化和品牌的元素，不再单纯以卖货为目的。同时，企业需要加强监管。直播的门槛比较低，是否有无良主播，是否有以次充好的名酒，是否有品牌酒冒充品牌酒销售，是否有虚假宣传，也会影响企业本身的声誉。
企业活酒改
受疫情影响，线上市场规模逐渐扩大，通过观看直播购买产品的消费者逐渐增多。带货直播成为新的消费趋势。在此背景下，白酒企业也纷纷布局线上市场，开启直播发货模式。公开数据显示，年初至3月7日，白酒直播交付额31.8亿元，占白酒总量的70.8%，436个直播间，日销售额百万，1000多个带货短视频。
目前，网络消费正逐渐成为消费者喜爱的购物方式。边肖了解到，贵州茅台、泸州老窖、洋河等白酒品牌已陆续进驻维雅直播间。五粮液、酒鬼酒、西凤酒、顾靖酒厂也曾出现在罗永浩直播间。关于Tik Tok平台的直播，天佑德酒副总经理、营销中心总经理范表示，互联网的发展是一个趋势。至于Tik Tok等直播平台的销售，公司目前处于尝试阶段，也将尝试与网络名人合作。
事实上，酒企开始现场发货，更多时候是通过低价和捆绑销售产品，这是以价格优势为导向的。短期内有助于产品销售，但无法提升品牌影响力。在此背景下，酒企不断求新求变，为产品和企业赋能，达到提升产品销量的目的。
边肖了解到，四川中国白酒金三角电商直播中心成立于去年7月，拥有人才孵化、一站式直播服务、私人社群裂变、品牌投资运营、线上新品牌开发等资源。从今年2月8日试播到4月底，共销售川酒13713款，销售金额达403.96万元。
香颂资本执行董事沈梦表示，直播只是一种销售手段，并没有为消费者积累任何品牌价值，短期性非常突出。现场发货基本和促销差不多。从长远来看，对企业没有额外的价值。
低价、无赋能、直播、送货的购物形式逐渐走进千万家庭，线上市场规模也在不断扩大。越来越多的葡萄酒公司正试图利用新的在线渠道。根据JD.COM超市和JD.COM消费产业研究院联合发布的《2021年度酒类消费报告》，2021年三成白酒品牌线上业绩翻倍。
直播的兴起为传统酒企和新兴品牌提供了新的增长点，在渠道上释放出巨大的活力。但目前酒企直播的形式比较单一，通常是企业在平台上搭建直播间，或者联系渠道进行合作。o的方式
通过边肖Tik Tok平台，发现很多酒企已经开始在Tik Tok平台进行直播发货。从直播情况来看，酒企的直播基本都是以价格优势吸引消费者。以金世元官方旗舰店的直播为例。42度500ml*6瓶金世元高沟小青花原价558元/箱，直播间售价仅330元/箱，领券后仅售324元。直播里贴着“惊爆价”字样的招牌。
通过低价吸引消费者是目前白酒企业带货直播的主要方式。直播主持人喊了一声“三、二、一，链接起来”，待售产品的购买链接上线，消费者抢购下单。一系列过程透露出“便宜”和“实惠”。消费者曹女士告诉边肖，通过直播买酒很便宜。一般人买了自己消费，不考虑送礼。
业内人士分析，如果酒企长期通过价格优势直播商品来吸引消费者购买，长期来看并不能给企业带来正面效应，反而会让消费者认为企业的产品价格低。企业应该在直播中体现品牌价值，而不是单纯的卖产品。
沈梦进一步表示，对于酒企来说，直播发货只能算是一种短期的促销行为，并不能认为直播发货可以成为企业长期的、主要的销售模式。对于消费者来说，品牌价值是支撑长期需求的唯一基础。
短期炒作互联网的快速发展促使线上市场逐年扩大，而疫情则直接推动了直播市场的快速扩张。四川省发布2021年《关于推动四川白酒产业高质量发展若干措施》，提出在全省积极培育一批酒类电商平台，支持电商平台创新酒类营销方式，拓宽营销渠道。
虽然白酒线上销售增长迅速，但线上销售占白酒总销售的比重仍然很小，白酒的消费仍然以线下渠道为主。长期来看，线上渠道可以实现消费者与品牌的互动，具有一定的销售价值。但短时间内，线上渠道还达不到影响线下传统渠道的程度。
业内人士表示，直播交割存在一定风险。这两年因为直播买到品牌产品和假酒的案例很多，也会影响品牌本身的价值。贴牌产品仍然是很多直播间的主流产品，打着名酒的旗号销售。
业内人士认为，实时交付更像是一种创新
是变革，对传统渠道是一个有益的补充。沈萌则进一步表示，酒企应该更多关注产品本身对消费者的吸引力和价值所在，注重产品口碑和品牌价值的积累。赶风口、博眼球，都只是短期噱头。#直播##酒##白酒#@头条北京@北京发布@头条号
