“百亿俱乐部”的入场券很吸引人，“酱二哥”的座位也同样吸引人。
经过几年的艰难调整，郎酒在2018年成功重返“百亿俱乐部”，其中酱酒更取得了年增长90%的成绩,这更加坚定了郎酒做“酱香二哥”的决心，因为这关系到郎酒未来五到十年的战略目标。
在一个段子里拿“亚军”不容易。事实上，目前已经有不少行业龙头开始在酱香领域布局，白酒学的成长趋势惊人，在品牌定位、酱香酒体量等诸多方面与郎酒实力相当。
发布三大目标
郎酒要占领白酒行业重要地位
2019年2月24日，“青花郎全国经销商大会”，郎酒集团董事长王军林发布了郎酒新的战略目标。
未来五到十年，郎酒将实现三大战略目标：一是在白酒行业占据重要地位。第二，以赤水河对岸的茅台引领高端酱香酒的发展，突出不同于茅台的特色。3.郎酒庄园植根于郎酒酱香发源地泸州谷林二郎镇，是白酒爱好者的世界级庄园。
对酱香型白酒的关注来自于“中国两大酱香型白酒之一”的定位和2018年90%的增长速度。
王军林表示，郎酒将同时推进这两个战略来实现目标。一方面，郎酒将强化青花郎、红花郎为核心的标准产品销售体系，在全国稳步推进。另一方面，打造郎酒庄园体系，聚焦高端个性化私人定制及储存。郎酒计划未来5年投资100亿元建设庄园和产能，力争2020年基本形成接待能力。
在突破100亿元规模后，是否上市成为业界关注的问题。根据王军林的回应，郎酒不会为了上市而刻意扩大销售规模。经销商公司指导价卖不出去的产品可以退货，收回公司现金。郎酒要以质为本，始终控制酱香酒的用量，突出青花酒的稀缺性，加强酒的贮存年份宣传。
2018年作为“定位后元年”，郎酒在行业中的影响力和地位更加重要。但在酱香酒领域，其拥有的海量白酒，成为其问鼎“中国两大酱香品牌”地位的强敌。
定位之争，郎酒领先习酒一步？
在酱香江湖中，天妃茅台已经形成了实际零售价格远高于高稀缺高需求的指导价的局面，占据了超高端的地位。郎酒和酒分别指向高端和次高端，相互竞争。
在郎酒现有的酱香酒产品体系中，青花郎和红花郎是覆盖面最广的产品。对于郎酒来说，青花郎定位高端，红花郎定位第二高端，是既定的战略。王军林曾在青花郎新战略发布会上公开宣布“对标茅台”，将青花郎重新定位为中国两大酱香白酒之一。
针对飞天茅台一路飙高、酱香酒市场趋热的状况，汪俊林明确表示，要将青花郎成交价稳定在1000元以上。
于是，2018年初，郎酒以酱香型白酒为核心，进行了一轮整体涨价：在核心终端和渠道，53度500ml红花郎(10年)458元，53度500ml红花郎(15年)698元，53度500ml青花郎(20年)1198元。2017年，郎酒价格涨幅高达9倍，试图重塑青花郎与郎酒之间的价格带。
在品酒方面，形成了窖藏1988和金钻品酒两大核心，基本涵盖了高端和次高端。
如“习酒窖藏1988金瓶”零售价1099元，略低于青花郎，53度“金钻习酒”零售价418元，与青花郎相近。
根据酒学的规划，2019年将“调整产品结构，提高产品利润率”。启动窖酒学习和金钻酒学习的配额销售计划，主力产品和总经销定制产品实行计划内和计划外价格制。
这说明，2018年，酱香型白酒两大品牌的竞争在2019年仍将继续。按照目前的情况来看，双方的价格定位会维持在一个难以区分的水平。
体量之争，习酒略胜一筹？
不仅是品牌定位，产能和销量也将是决定酱香型白酒细分市场排名顺序的关键指标。
2018年，郎酒重回百亿阵营，但因公司未上市，未披露详细财报。据郎酒内部人士透露，青花郎事业部(即酱香型白酒)销售额超过60亿元，但有熟悉郎酒的内部人士估计，青花郎和红花郎去年销售额接近50亿元。
习酒公司公布的2018年经营数据为：全年销售额达56亿元，同比增长80.58%；销量达到2.88万吨，同比增长42.92%。根据左右脑策略咨询机构专家权利图谱测算，加上经销商的折扣部分，习酒2018年实际销售额约为60亿元。
销售额之外，以稀缺著称的酱香酒，产能和储能将成为制约其未来发展的关键要素。
数据显示，郎酒酱香酒年产量3万吨，未来5-10年，郎酒酱香酒年产量5万吨。习酒公司也已启动扩产至4万吨的投资计划，未来将实现年产4万吨酱香酒的生产能力。
郎酒股份有限公司副总经理、销售公司总经理梅刚表示，酱香酒生产的土地、产能、储能限制，会让酱香酒变得稀缺而有价值。随着酱香酒消费需求的扩大，2019年将是青花郎和红花郎又一个高质量快速发展的一年。
展的关键一年。未来，酱酒将呈现量价齐升爆发式增长。根据汪俊林的说法，2019年，郎酒所有酱酒年销量要控制在1万吨内，再从2020开始，逐年增长2000吨。据此测算，郎酒将要以1万吨的酱酒销量，产生超过60亿元以上的销售额。习酒方面，则计划在2019年以3.5万吨销量、实现76亿营收，同比增长33.99%。
这样算来，习酒目前销售额或略胜一筹（仅计算酱酒），而在吨价比上，郎酒则凭借高端占比领先。2019年的位次之争，或将随着两大品牌在销售额、价格政策上的调整而有所波动。
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