名酒企业的集中“爆发”，发出了一个很有分量的“信号”。为什么在这个时间点？
近年来，白酒的主流消费群体正在发生变化，消费者的购买习惯发生了很大变化。再加上年初疫情的影响，市场形势变得特殊而复杂。
以茅台为例。与直销商签订合同时，供货价格高于经销商，可以为销售公司提振部分销售利润。渠道的扁平化有利于控制市场，调节供求，抑制市场的过度投机和囤积。
经过多年的发展，茅台已经形成了以扁平化区域经销为主，公司直销为辅的营销网络布局。随着茅台市场影响力的不断扩大，产品链管理难度的不断上升，茅台营销体制改革成为必然选择。
但茅台渠道的转型并不容易，必然会影响传统渠道的利益。茅台提前进行渠道改革，为“黄金十年”的快速发展做了准备。
贵州茅台官方信息显示，公司产品主要通过直销和批发代理渠道销售。
数据显示，2021年，批发渠道为贵州茅台带来820.29亿元收入，占比77.24%，仍是公司产品的主要销售渠道，而直销渠道带来240.29亿元收入，占比约22.76%。
盈利能力持续改善的主要原因：一方面，公司产品结构的持续改善，茅台非标及系列酒结构的改善均提升了公司的毛利率。另一方面，公司19年费用率上升，销售费用率和管理费用率上升0.36/0.04个百分点至3.69%/6.94%。
费用的增加我们判断与公司加强系列酒的推广，增加直销比例带来的费用增加有关。预计随着公司产品结构尤其是直销量的不断完善，公司盈利能力有望继续提升。
茅台官网显示，现阶段茅台共有2930家销售网点，其中茅台经销商以专卖店、特约经销商和总代理为主，专卖店(专属柜)数量约占销售网点总数的47%，这与茅台不断深化专卖店渠道提升品牌高度的策略密切相关。
另外，系列酒和茅台酒的经销商相对分离，有助于保持高端茅台酒的品牌价值。
